B站《喜相逢》，“后浪”营销成功收官！

今年，B站风生水起。

跨年晚会，集结了知名UP主的同台演出，动画、古典、国风等多元素的碰撞与组合，让整个晚会焕发专属B站的特色，实现了在线观看8000万，官媒自发转发传播的出圈效果。

五四青年节，《后浪》来袭，前浪与后浪的争论，后浪内部的分歧，让B站再一次成为舆论风口，也由此，掀起了全社会“逐浪”的序幕。

520世纪告白节，B站推出《入海》暖心视频，配合毛不易的醇厚、孤寂的嗓音，一曲将众人拉到学生时代即将终结，人生陷入迷茫的情境之中，引人共鸣，催人泪下。

这回，借由11周年的时间点，B站发布了第三篇《喜相逢》，自嘲这回不“水”了。

趣味故事

激起观众观看兴趣

不是演讲，不是歌曲，这回的第三部曲，是一个趣味故事。故事可分为三个阶段，不同的阶段呈现出不一样的风格，吸引了观众看到最后。

第一阶段：相亲故事

视频开场，不是现在惯用的16:9的画面比例，不是1080P的高清画质，从画面上，率先引起了人们的注意，相比之前两条片子的大片质感，复古情调十足的《喜相逢》稍显另类，让人不知所以然。

随着老爷爷和老太太两人的对话，了解到这竟然还是一个相亲现场。老爷爷面对老太太兴趣爱好的询问，抛出了视频正主哔哩哔哩。老太太对B站不理解，产生了到底是哔尼哔尼、噼里啪啦、哔滴哔滴的误会。

这一段的加入，就像是讲述最先B站面对的社会现状，从小众做起，总摆脱不了大众文化的质疑和否定。原著民对此深有体会，在视频中分享着“呷哺呷哺”“真实，过于真实”“我妈也读噼里啪啦”等的弹幕表示着对此现象的认同。

紧接着老爷爷为了挣点面子，说起自己会拍大片，这让老太太直接误会成了老爷爷是个导演，在支支吾吾的回应中，事情演变成了两天之内，老爷爷要拍出大片的情况。

第二阶段：“谍战”故事

镜头一换，画面切换成了大片质感，机器安装的咔呲声，子弹上膛的音效等，直接将影片塑造成了谍战大片。

老爷爷上B站学习如何两天拍出大片后，化身成间谍，伪装成狗仔、修电工、学生、节目现场工作人员、钟点工、伴舞等等，费尽心思，请求各位知名UP主为B站录句广告语。

视频使用谍战中潜入的“敌方”获取想要的信息的套路，以幽默、夸张的方式讲述了UP主在制作视频的千辛万苦、坚持不懈和精益求精。

同时还以不同品类知名UP主现身的方式，呼应了B站是个学习的APP这一主题，在满足新用户观众视听享受，激起下载B站体验一番的兴趣的同时，让老UP主们感受到被人理解的欣慰。

第三阶段：重复洗脑片段

视频最后，呈现的正是老爷爷辛苦拍摄的大片，所有UP主都说着一句相似的话“学____，上B站”，经过军事知识、财经知识、流行音乐、企业管理、时候桑美妆、法律、剪辑、特效、动漫、游戏等的品类信息的露出，直截了当地展示了B站就是一个学习平台的身份。

趣味故事的存在，反转风格的设计，激起用户的兴趣，成功留住用户让其观看到视频最后，最终记住了“你感兴趣的视频，都在B站”的新广告语。

Slogan焕新

以兴趣为导向，实现“破圈”成长

《后浪》的大火，在实现B站出圈的同时，视频中最后一句“与1.3亿B站年轻人一起表达自我，拥抱世界”也引发了前浪与后浪的分化和“对立”。

一

破“年龄圈”

即使没有《后浪》结语的“推波助澜”，B站在社会的认知里，也一直是年轻人聚集的社区，二次元爱好者的聚集地，如何实现向“学习APP”身份的转化？

以兴趣为出发点，借助“活到老，学到老”的价值观，重新定义“年轻人”。

视频中文案点出了“永葆青春的灵丹妙药只能是学习”的观点，即使年龄上已经不再属于年轻人的范畴，只要愿意学习、热爱学习，这样积极向上的生活观念，像老爷爷一样，也能成为B站里爱玩、会玩的“年轻人”。

通过学习作为不同年龄层交流的的桥梁，化解了年龄这个现实因素对B站用户的束缚，实现了打破年龄局限，每个人都能在B站表达自我，走近科学、拥抱文化的价值观念的传递。

二

破“内容圈”

定位学习APP，是B站“开放、包容”价值观的落实，也是与其他娱乐平台的差异化定位。局限于小众的文化，让B站在主流文化的洪流中容易被淹没，为了防止这样的情况的发生，在保证ACG内容投入不少的前提下，保证属性不变的情况下，对其他品类内容的开放，对新用户的包容是必须的。

社区是B站的基因，美好社区的打造离不开多元文化的交融。就像11周年演讲会上陈睿所说的，B站是变了，不过是变得更好了。更多的用户的加入，让B站的优质内容源源不断，更多品类内容的加入，让B站社区文化更为丰富，让美好社区的目标得以实现。

老太太一直对B站的怀疑态度，在最后打开B站看到局座召忠的时候，也有所改观。

只有更多内容的加入，才能让这个二次元文化出身的社区在主流文化中更好的存活下来。而学习和兴趣正是很好地概括不同品类内容，弱化年龄隔阂，有助于B站不断扩大用户基数，解决现实问题的不错的立意点。

结语

后浪入海，与前浪喜相逢

第一篇《后浪》，更像是给社会中流砥柱中年人，即前浪看的短片。

在社会对B站都还一知半解或者存在误解的时候，年轻一代追逐兴趣爱好，发扬传统文化的生活的展示，让社会，或者说让老一辈的人知道，B站是什么样的存在，年轻人在B站玩的是什么。

第二篇《入海》，像是对《后浪》争议的弥补。

通过展示年轻人面临初步踏入社会的迷茫和焦虑，毕业与同学的分离、工作的忙碌、追逐梦想的不易，各行各业背后艰辛故事的呈现，深深触动曾是学生或者现在仍是学生的年轻一代。

第三篇《喜相逢》，将前浪、后浪通过学习串联在一起。

就像一千个读者就有一千个哈姆雷特一样，每个人心中都有着自己的B站，但是B站社区基因、创造者舞台的属性，不会因为年龄而将任何一个人排除在外。不管是前浪后浪，你都能在B站与你所感情兴趣的内容相逢，与同你有一样兴趣的人相逢。

最后这一篇做了一个很好的收尾，直接将B站用户年龄这个备受争议的点抛开，升华了B站在不同社会中的角色定位，让更多的人真正懂得B站，吸引更多年龄层的人群在B站相逢。