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【盘点】毕业季营销案例合集,看品牌如何致青春

张小虎
2022-06-17 19:30
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尚未佩妥剑,转眼便江湖。毕业季的到来,1076万毕业生即将离开校园,一代人的校园青春正式落幕。


如此重要的一个节点,品牌营销怎能缺席?早在半月前,毕业季主题流量争夺大赛就已拉开帷幕。纵观毕业季营销,好创意屡见不鲜,然而不是每一个品牌都能够走进用户的心智。


针对庞大的毕业人群与毕业季节点的超强热度,品牌如何通过一场借势营销实现与用户之间的良好沟通呢?小虎盘点了8大毕业季营销案例,一起看看他们的神仙操作吧~


OPPO 发起毕业去野清单活动

差异化营销助力品牌出圈


毕业,不仅意味着学生生涯的结束,也意味着无数的毕业生们迎来了一个从繁忙学业中抽离出来的新生活,在成为职场人之前,用一场毕业旅行来告别学生时代,也成为毕业生们的一种仪式感。


正是基于对毕业生群体的洞察,OPPO发起了#毕业去野清单# 活动,并携手新生代演员任敏拍摄一支充满青春感的毕业短片,呼吁毕业生们用一场毕业旅行开启新生活。



短片围绕以任敏为主角的女孩群体展开,从网上求职到毕业旅行,讲述了一个充满仪式感的毕业形式,透过这群女孩子在海洋馆里逗趣模仿鱼群、在露营时举杯畅想未来的模样,也影射了毕业生群体,让他们产生强烈的代入感。


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OPPO跳出毕业季的感伤氛围,携手任敏去展望毕业季的另一面,也让毕业生们对毕业这个原本带有感伤和不舍愁绪的时刻产生了更多的期待。在这个过程中,OPPO形成差异化营销助力品牌出圈的同时,也为品牌找到了深入毕业场景的机会。


阿道夫13公里的心动

20个站台连成一个心动的故事


在毕业季离别情绪的支配下,友情与爱情也更容易撩拨年轻人的心弦。每个人的青春期,都有一个段令人难忘的悸动,也许是一阵芬芳、一次擦肩、一次短暂的相逢......很简单却很热烈。


然而随着年龄的增长,每天为工作和生活奔波,“无心恋爱,只想搞钱”也成为成年人自我调侃的玩笑话,“心动”于他们而言越来越难。


洞察到这样的社会现象,阿道夫在毕业季到来之际拍了这支广告,通过给大众讲述一个纯真有爱的故事,去唤醒每个人内心的心动。



开篇发出“你的心,还会动吗?”的灵魂拷问瞬间就戳中大众的心理,之后20个站台的20句文案连起来,呈现了一个令人心动的故事,让受众在故事性的文案中唤醒记忆中青春年少时的怦然心动,产生强烈的代入感和共鸣感。


之后更是以“阿道夫,是心动的味道”的总结性文案,将落脚点聚焦到产品上——阿道夫洗发水,突出产品独特的玫瑰精油香味,实现了故事情节和产品卖点的强关联。


vivo x 新华社

把没说完的故事装进相册


毕业季如约而至,各种不舍萦绕在毕业生们的心头,借此时机用回忆青春的方式来与年轻人沟通也成为品牌们毕业季营销的主旋律。


翻开相册,一个个美好的青春记忆如同电影般上演,第687次吃室友带的外卖、第423次和女友迎着晚风走回宿舍、第395次聚精会神地听专业课、第172次看露天电影.....


当寻常的日子,变成最后一次,让人没时间感伤,回忆青春不知从何处开始。直到最后一次,我们才发现,那些习以为常的,其实不同寻常;直到最后一次,才想起好好记录。


此次毕业季,vivo联合新华社客户端用一支情怀短片带毕业生们重温大学四年的寻常时光,让大家通过记录青春里的每一个寻常故事,把没说完的故事装进相册,为青春画上圆满的句号,并重新奔赴新的生活。vivo S15系列植入其中,电影感人像大片一镜开拍,也建立了产品与毕业生群体之间的联系,让产品成为毕业换手机群体的选择。


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B站毕业歌会云开播

以音乐寄托毕业祝福


每个与年轻人沟通的机会,B站都不会错过。自2020年在毕业季推出夏日毕业歌会以来,每年的毕业季,都成为了B站大展身手的机会。


毕业季的到来,B站毕业歌会也步入第三年。对于年轻人来说,毕业不仅是学生时代的结束,更是一个人独立面对着社会、人生和未来的象征。面对未知的生活,迷茫、失落、焦虑、忐忑也成为困扰毕业生们的痛点。


经常与年轻人打交道的B站,精准洞察到即将毕业的年轻人所共有的迷茫心理,于6月16日打造夏日毕业歌会,邀请白敬亭、毛不易、朴树、周深等艺人,以歌声献唱青春力量,以音乐寄托毕业祝福,给迷茫中的年轻人一些指引以及面对未来的信心与勇气。


给1000个蚊帐办毕业典礼

闲鱼打破毕业季同质化的营销


每年毕业季,校园里活跃的跳蚤市场都会组成一道独特的风景线,离校前卖掉闲置物品可以说是不少学生必经的毕业仪式。这种毕业季现象,也成为了闲鱼放大平台价值和用户沟通建联的绝佳时机。


因此,结合大学生想要的毕业典礼和 C2C 闲置交易平台特性,闲鱼选出了蚊帐、四六级耳机、学霸笔记、显示器、电动车、台灯等6个闲鱼上的闲置产品作为代表,邀请用户投票选出最能代表校园生活的物品,最终蚊帐高票入选,闲鱼也为其准备了一场难忘的毕业典礼仪式。


在一众品牌还将视角锁定在「人」身上时,闲鱼却另辟蹊径,将「物」作为活动主角,把毕业的焦点由人转移到校园物品,同时结合站内投票的形式,以宿舍里人手一个的「蚊帐」作为大学记忆的承接,契合大学生的喜好打造一场幽默有趣的毕业典礼仪式。


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无论是在毕业季的场景中真正找到了品牌与用户的强供需关联,还是以新奇的角度引起了学生群体的广泛关注和踊跃参与,闲鱼都将「毕业季挂闲鱼」的认知深入到了学生群体的心智,都给品牌如何破除同质化的营销提供了参考。


网易云音乐「人生奇遇巴士」发车

为毕业生们带去音乐的希望


告别校园生活,每个毕业生也将迎来新的生活,在这个阶段,关于人生和未来的思考也萦绕在大众心头。在这样的环境下,网易云音乐连续四年开启毕业季特别企划。


今年毕业季,网易云音乐特别策划「人生奇遇巴士」活动,联合那奇沃夫和阿达娃 Adawa、牛奶咖啡组合、徐秉龙、姜铭杨等音乐人,用不同的歌曲来演绎不同的人生经历。


多位音乐人的不同演绎方式也能对应到不同的受众群体,有利于扩大情感共鸣的受众范围;同时,参与此次企划的音乐人本身的粉丝群体也能扩大此次营销的影响范围。


目前,始发站《你的天空》已于 5 月 14 日解锁,后续歌曲《晚归》《逆时针的风》《单翅鸟》等也会每个周末在网易云准时发车。


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通过此次活动,网易云希望为每一个毕业季处于人生重要路口的人带去音乐的希望,不管前路如何,都应该勇敢地向前走去,不仅体现了品牌的社会责任担当,也让品牌参与到与用户相关的每个重大时刻中,陪伴用户带着勇气向前。

小红书举办线上美院毕业展

扶持青年艺术家的成长


每年毕业季,美院毕业展都是备受关注的话题,但受疫情影响,今年全国多数美院毕业展推迟、不对外开放,或不得不线上举办,成为很多人的遗憾。


为了让更多人看到新生代美院毕业生的作品,小红书于6月1日-30日举办线上毕业展,联动国美、央美等九所院校,进行本校毕业展内容直播,展现毕业生的才华时,也为大众创造了观赏、了解新生代艺术的契机。


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与此同时,小红书还推出「100位青年艺术家发光计划」,携手7位专业艺术推荐官,推选出100位优秀毕业生,联动头部艺术家及专业艺术机构集结线上资源与行业力量,为入选计划的毕业生提供为期一年的百万流量激励、画廊等艺术机构签约与扶持的机会、在艺术机构的线下展示等福利。


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无论是美院毕业生还是众多已入驻国内外艺术家,越来越多艺术创作者的加入为小红书沉淀了浓厚的艺术氛围,形成了良好的艺术生态圈。此次毕业季小红书以陪伴者与助推者的身份,将通过此次线上毕业展和发光计划持续扶持青年艺术家的成长。


统一绿茶穿越千年办琼林宴

把毕业仪式感拉满


六月青梅成熟时,也是莘莘学子毕业的季节。以此为契机,统一青梅绿茶联合二十四伎乐,将北宋进士毕业礼“搬”到毕业现场,带毕业生们穿越千年领略国风毕业礼,将传统千篇一律的毕业典礼玩出了新鲜感。



短片中的毕业生们身穿古代服饰,与老师、同窗共赴典礼,历经释褐、赠诗、簪花、敬茶、谢表、入宴、奏乐等流程,顺利完成毕业。


这场毕业青梅宴,传承自北宋的琼林宴,不仅每个流程背后都有对应的讲究和内涵,而且满满的仪式感,刷新了大众对毕业典礼的认知。通过毕业典礼的流程、仪式、内涵的重新定义,统一青梅绿茶让受众仿佛穿越回千年前的宋朝,与二十四伎乐和身着汉服的学子们共同体验古时的“毕业典礼”。


不仅如此,短片还借芒种食梅煮茶的习俗,展现了统一青梅绿茶的制作过程,并将青梅绿茶的产品特点植入其中,不仅给2022届毕业生打造了一场仪式感满满的「梅香茶爽毕业宴」,也让产品在古风美感十足的氛围中极具存在感和视觉冲击效果,加深了年轻人对产品的认知与记忆。


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