力挺年轻人，鹰牌这场40周年整合营销真硬核！

有人说Z世代很洒脱，自由自在无忧无虑，在多元文化交融的时代里能够尽可能释放天性；但却少有人知道，个性张扬光鲜亮丽只是表象，默默拼搏的背影才是他们真实的写照。

一边调侃生活太难，一边奋力前行的“中坚青年”是这一代人的真实写照。这一复杂的群体个性也导致了即便他们已经成为社会主流消费群体，也少有品牌能够真正实现动态持续的年轻化，大多不过是以流量噱头博取短期销量增长。

品牌年轻化的流于形式，难以触及受众痛点，在碎片思维影响下的年轻群体需求反复更迭，无疑为品牌流量捕捉与受众转化提出了更严峻的挑战。

鹰牌花旗参以40年的品牌阅历，深度洞察年轻群体复杂特性，以捆绑深圳40周年的品牌立意为轴，结合年轻语境下的个性诉求，把“拼吧，鹰牌挺你！”的品牌理念融入生活场景，用一场贯通线上线下的整合营销抢占受众心智，从而实现品牌由内而外的立体年轻化。

价值赋能，以品牌态度联结年轻心声

多元文化的渗透表现在外是各大兴趣圈层、社区的兴起，在B站等一系列年轻人聚集地的平台加持下，个性文化愈演愈烈。

品牌营销在于尽可能引起流量关注，以此形成更有效的信息传递，而在多文化圈层壁垒的重叠下，单靠物质层面的吸引难以破局，要想真正读懂年轻人心声，需要的是理念高度的一致。

鹰牌为尽可能渗透更多领域的年轻受众，用实力说话，从品牌价值入手，以高度共鸣的价值赋能联结多元圈层，以层层推进的真实案例实现品牌与年轻人距离的持续拉近。

感性消费时代，真实故事才出彩

新一代的消费者以感性心理为主导，相较于干巴巴抽象的言语说教，具象化的视听语言更具有说服力，转承启合有情节有态度的故事成为品牌打入年轻群体的营销利器。

北川婠婠，汉服模特，大众看到的只是她巧笑嫣兮的高光时刻，但没人知道在一袭华服背后需要的是文化素养和专业知识的支撑，一个人撑起了整个团队。

姜伊浩，摄影师、导演，两千多个日夜三天睡五六个小时的高强度工作，脸上写满了时间的沟壑，由此成功后的他却放下了相机，向新挑战出发。

超乐观小黄，自媒体人，98年出生，年入50w的代价是全年无休的加班加点，习惯了在任何地方加班，运气之下是实力取胜。

野生球手凯里奇，没有过专业训练，因为热爱日复一日的机械训练才成为球场上那个潇洒的身影；清华网红小霍少，毕业名校却当了搞笑博主，只为传播优质内容的他，在不断被质疑中找到了人生方向。

五个截然不同的年轻人故事，一样的艰苦过程，一样的热爱信仰，才造就精彩。以抖音达人们不为人知的真实故事为线索，鹰牌开始持续引流。

以多圈层达人共创激发群体共鸣

Z世代当道的标志是多圈层文化的兴起，在蓬发的自媒体网络加持下都有机会寻找到属于自己的舒适圈，成为真正能够引领潮流时尚的那群人。

不过你看到的也许只是别人想让你看到的成功，在镜头里谈笑风生的背后也许是无数个日夜的汗水灌溉，这一代年轻人的成功是以实力取胜。

鹰牌以来自体育圈、自媒体圈、学霸圈、摄影圈、古风圈五个大受Z世代欢迎的圈层为切入点，通过来自各专业领域达人的幕后故事彰显实力取胜的价值核心，与品牌40年来一贯实力出圈的态度密切贴合，通过达人共创的方式引起更多年轻同伴的群体共鸣，真正打入年轻流量池。

以年轻化维度输出品牌价值观

信息爆炸时代里成长的年轻一代信息筛选能力极强，对于广告信息的识别度也持续上升，品牌站在自身维度的传统宣发模式在多元文化壁垒的阻挡下收效甚微，只有真正融入年轻群体平等对话才能真正实现信息破圈。

鹰牌以大众视角捕捉住了年轻人看似能够轻松成功实则在背后不断坚持的反差特性，以“拼吧，鹰牌挺你”为后盾鼓励年轻人追逐梦想，用实力取胜，年轻诉求与品牌态度的一致性让鹰牌能够以年轻人维度实现品牌与受众的持续沟通，以此获得受众好感，实现品牌价值的高效传达。

现实负重，以捆绑营销破圈广泛认知

品牌态度联结受众心声构建出的是价值层面的桥梁，形而上的高层建筑必然需要有牢固的现实基础支撑。

鹰牌以看清年轻人光鲜表面后的实力取胜为价值诉求点，建立情感共鸣，从而紧抓年轻痛点，而后又以联动深圳特区建立40周年的厚重现实基础将价值观念落地，建立更广阔的现实层面认知与品牌共识。

40周年概念捆绑深圳，声量流量双向借势

品牌高度决定品牌影响力，而品牌影响力则在很大程度上决定了信息的穿透力度，特别是在年轻多元文化迭起的当今，圈层重叠交错，仅凭单一的品牌实力难以达成破圈目标，由此而生的跨界、联动开始走进品牌视野。

鹰牌此次周年庆恰逢深圳经济特区建立40周年，品牌与城市跨界捆绑，其产生的1+1>2效果值得肯定。

从传播层面看，鹰牌借势深圳整个城市的媒体优势，不仅能够达到在品牌层面的破圈，同样能够在更为广泛的多元大众领域实现持续曝光。

而从内容层面看，略显单薄的品牌信息汇入特区建设的时代命题，将品牌内容嫁接到城市高度，进一步突出40周年概念的同时，也赋予了内容更多层次感。

多媒体营销阵地抢占，立体UGC玩转话题预热

衡量一场营销是否成功，关键在于话题、热度、流量三者，话题要新，热度要高，流量要大，三者多平台持续发力，方能促成一场全网破圈的品牌营销活动。

基于以上思考，鹰牌以“深圳40年是否有你的身影”为主题，在微博、微信双平台发起#留在深圳的100个理由#话题征集活动并发布同名创意H5，以南方都市报、花样深圳等多个权威媒体撬动更有价值的UGC创意，为流量池蓄积充分活力。

城市印象主题下的周年庆话题热度够高，能够引起存在于城市各领域的流量汇聚，品牌借势多媒体平台的高曝光无疑实现关注度的充分引流，以受众的UGC创意达到品牌的二次曝光效果。

品牌highlight时刻打造，沉浸式场景引爆流量

概念提出—话题引流—创意呈现—流量变现环环相扣下的层层推进才能形成一个完美的营销闭环，以40周年为基准，将品牌与深圳这座城市深入融合，以UGC创意提升话题热度、流量关注之后，自然就是创意落地后流量转化的品牌highlight节点。

鹰牌的品牌highlight时刻一方面以线上百度宝藏深圳品牌直播、“时代的声音”行业访谈等一系列融合深圳城市记忆的品牌曝光为起点，通过前期预热引爆流量聚焦。

另一方面以“鹰牌号地铁专列”的线下落地为终点，以沉浸式场景塑造方式将100个留在深圳的理由用车厢广告的形式呈现在大众眼前，从而引发无数年轻群体纷纷前往车厢打卡。灯箱楼宇的信息流广告传递，既撬动深漂群体的城市共鸣，又达到了品牌长曝光的营销目的。

双端共进，整合实力抢占先机

从“想赢，靠实力说话”的价值认同，到态度落地捆绑营销下的深圳40周年借势，一条贯穿时间线的品牌年轻化态度成为鹰牌的核心诉求。从故事营销到跨界营销，联结线上线下的整合营销立体模型是品牌抢占先机的关键。

回顾鹰牌这场40周年声势浩大的整合营销转型路线，不难看出这三个维度的核心突出：

一，用情感沟通取胜，建立品牌信任。

Z世代是个性化的一代也是孤独的一代，越来越多文化圈层的出现也就意味着越来越个性化人群的出现，相比物质层面的跟风吸引，他们更渴求情感上的认同与支持。

以情感维度入手，鹰牌以同龄人角度揭秘看似风光无限出类拔萃的年轻人，不过是背后比常人更努力的付出这一“中坚青年”形象，以成功没有捷径，想赢就要靠实力说话的40年品牌共识与其建立情感联结，借此为沟通媒介，与年轻群体建立品牌信任。

二，以现实诉求为基点，强化品牌记忆。

快节奏的生活是信息时代的常态，随着工作压力与生活焦虑的加重，即便是个性张扬的年轻人也难免出现保温杯里泡枸杞的中年人作态，身体健康与理想追求的权衡被摆上了年轻群体的人生日程。

其实无论是五位达人的真实故事还是与深圳携手的40周年系列活动，鹰牌都在扮演着后盾角色，不只是情感态度上的支持，更多的是基于产品调性的现实诉求。

“拼吧，鹰牌挺你！”既是理念上对梦想追求鼓励，同样也是在现实生活中对身体健康的肯定，一语双关的slogan联通现实与精神层面的品牌效果，并在持续的故事营销中不断强化受众对品牌的记忆点。

三， 整合多元营销模式，丰富品牌内涵。

年轻化是品牌的时代主题，可随着年轻圈层的逐渐破碎化，品牌想要一步到位遍地开花的策略过于理想。面对多圈层文化的席卷，品牌需要的是尽可能实现自身的多元化，提升品牌延展性才是王道。

线上以故事营销建立情感共鸣，线下以借势营销不断提高品牌声量，已经40岁的鹰牌在不断打破品牌固化印象的同时，以双端发力形式由内而外地破圈次时代，以富有年轻网感的整合营销手法持续赋能品牌，实现流量与品质共举的核心年轻化。

总结

回归营销层面，在这场声势浩大的40周年整合营销中，鹰牌从线上预热阶段“拼吧，鹰牌挺你”概念的提出，到捆绑深圳40周年的系列品牌活动，再到年轻群体流量的群聚效应，达到将近1.13亿的品牌曝光量。

双微一抖话题预热超1200w，作为城市特色代表深圳好物品牌主题直播累计观看人数超过400w，15个媒体同步宣发的专业访谈达到100w+的媒体曝光量，百度开屏广告信息流投放曝光达2237w+,双节营销线下限定礼盒落地曝光近5000w+,而以UGC内容为创意的地铁车厢广告曝光达3456w+，实现真正意义上的品效合一。

大数据时代，数据说话，鹰牌以年轻化为核心的整合营销流量庞大，转化率高效，线上线下引流共进的模式实现了品牌立体化升级，其具有强大破圈力度的营销传播逻辑的确值得广大品牌借鉴学习。