发布会创意千篇一律？看B站如何创造“世界”

2020前半年，一向稳扎稳打的B站开始展露锋芒。《后浪》的舆论浪潮高涨，《入海》的情怀依旧，再到《喜相逢》迟来的“学习app”定位，三部曲的层层递进诉说了B站多年的潜心耕耘，一朝出圈天下闻。

B站不再是当初那个执着于动漫的小破站，而是成为越来越多“年轻人”的聚集地，只要你对新事物充满活力与好奇，B站的大门就永远为你敞开，泛领域的全新定义为品牌带来了更多元层次的流量涌入。

而随着品牌扩张路线的不断深入，泯灭初心的言论始终在新老用户的激烈讨论中不间断显露，B站的跨领域立体格局构建流量加持下带来了新的挑战。

顾全大局还是初心不忘？

在前几天刚结束的游戏新品发布会上，B站用“幻想世界”的无限遐想，为广大新老用户带来沉浸式的跨世代答案。

全新定义发布会

“世界”为你娓娓道来

在这场发布会上，B站牢牢追寻两个问题：发布会的目的是什么？游戏对人们而言又是是什么？

在科技构架不断完善的今天，品牌发布会格调水涨船高不断上升，简约科技美感趋同化明显。

宣讲式主持、ppt、新品呈现，三件套的固化模式让许多受众看起来味同嚼蜡，单向度传播的宣讲式演说参与感不足，生硬而无代入感。

每个人对游戏的定义都不相同，但对游戏玩家而言，它是区别于现实世界和虚拟网络的第三方世界，幻想和新奇是主体，是无数年轻群体寄托美好想象的精神世界。

当游戏世界具象化展现在玩家眼前，当发布会成为沉浸式的游戏创意匠心大赏，B站为无数原生居民在发布会上创造的多个游戏世界，以满满的代入感与诚意邀请受众加入属于“你的幻想世界”。

从场景搭建到舞台切换，以及“无主持人”形式的独特媒介，再到游戏制作人与玩家的创作“匠心”探讨，全方位的立体化塑造实现了发布会模式的进一步跃迁。

一，文化与科技相融的幻想说书人，打开每个幻想世界大门的见证者。

传统技艺的说书人配合B站排面小电视，科技与文化的交融在全新的说书人身上展现，他是见证者却不是主持人。

没有行业吹嘘也没有品牌拔高，整个发布会的流程被写入说书人的三大篇章故事中，每一个游戏世界都由他来展开，以讲故事的形式贯穿全场，每一个观众都是故事的组成者。

二，风格特异的幻想世界搭建，以沉浸式置景打造现实的游戏入口。

在沉浸式营销屡试不爽的互联网时代，信息茧房的形成令简单的品牌理念传递难上加难，代入式的场景与情感塑造才能逐渐引起受众共鸣，而对于游戏玩家而言，虚拟游戏世界的具象化展现更能令其了解游戏特色。

风格各异的游戏场景在发布会上陆续开放，无论是《工匠与旅人》悠哉感十足的露营小岛还是中国水墨风《斩妖行》轻烟萦绕的仙风湖礁，强烈的气氛烘托更聚焦受众的目光与参与度。

三，再现创意特色的“匠心”诉说，创作者与玩家娓娓而谈。

玩家在游戏世界中享受的是每一次剧情的情感共鸣、每一次通关的热血沸腾，同样也有每一次失败的再来一次，游戏的内核是代入世界观与角色的日常生活，为了一份热诚而去奋斗。

当游戏制作者与玩家面对面互动，诉说创作过程中的理念与初衷，二者都是因为一份初心与幻想而努力，情感的共鸣点产生，彼此的互动感进一步加强了受众与产品之间的联结，从而实现了沉浸式的代入目标。

解密式饥饿营销

流量与互动双赢

主场上的“世界”创造是B站对发布会的全新定义，突破单一的演说模式，真正打造一场沉浸式的双向互动玩法。

同时，全新玩法不仅体现在场内，同样体现在发布会的前期宣发渠道，实现前中后期全面覆盖的由内而外的沉浸式玩法。

一方面，独特资源的充分利用，实现流量话题的充分展开。

一场完美的营销活动有时候不仅要靠产品内核的出彩程度，在外核渠道上的别出心裁往往能能产生意想不到的第一印象。

B站的庞大流量池毋庸置疑，横跨多领域多年龄段的纵深交错社交体系令其能在无数领域如鱼得水，up主的独特UGC生产模式更是让这个庞大的社交区域时刻保持活力与新鲜感。

游戏领域作为B站的原始资本更是盘踞着无数大神级别的玩家，而要想盘活其余用户流量，必然少不了意见领袖们的挺身而出。

在发布会预热阶段，上线“幻想男团”组成的幻想热线，点击收听便能了解发布会的线索，抽丝剥茧的逐步互动形成了首轮引流的巨大推力。

另一方面，探索解密+饥饿营销，提升受众参与感与发布会的多元曝光。

品牌对于营销方式的转变往往基于受众属性的时刻变化，游戏领域的产业属性凸显年轻群体的活力与热情，这与B站的核心元素相互契合。

因此，品牌与年轻人的对话应该彰显年轻化的风格特点。

最近在品牌营销界刮起了一股探索解密的古怪风气，品牌理念与诉求并不直接表达。

看似与最基本的广告理念相背离，但却能在竞争激烈的多元市场始终占据一席之地，其根本原因就是抓住了年轻群体对未知事物的探索激情。

B站本次同样采取相同营销模式，在发布会前四天每天公布一则幻想说书人的VLOG短视频，从内容、玩法、福利等多角度预告正片的神秘色彩，层层剥茧又吊着大众胃口，最终答案需要调动受众多元互动才能获得。

B站此次营销策略中体现的独特网感依旧引起了无数用户的广泛热议，年轻属性的持续发酵是获得一致认可的关键所在，饥饿营销模式下的游戏受众们万众期待，实现了品牌流量的双赢局面。

B站式感动依旧

品牌价值升华

对B站而言，立足于二次元ACG产业链才衍生出如今的立体化产业体系，二次元是深深烙印在B站品牌理念内部的核心色彩。

随着B站大世界版图的不断向外延伸，二次元原生内核逐渐被商业化模式所覆盖。2019年B站总营收额度67.8亿元，非游戏业务占比达到将近46%，与游戏业务占比进一步平衡。

如今非游戏收益的持续发力令无数原生B站人群蠢蠢欲动，因热爱而聚集的二次元栖息地是否就此沦陷。

B站在游戏新品发布会上用多个“幻想世界”的创意诉求点告诉所有热爱游戏的二次元受众——B站从未改变。

品牌的情怀升华体现在整场发布会的尾声，作为彩蛋出现的游戏概念视频瞬间将现场点燃，融合各类游戏剧情的文案成为B站一道道戳中受众痛点的利剑。

B站年轻人社群的包容度展露无遗，对于领域内年轻受众的肯定与支持，依旧充满了B站式特色，类似三部曲的调性再一次加深了受众心中的品牌烙印。

正如概念片中所言，幻想世界基于现实，基于每一个对世界依旧抱有幻想的玩家。

所以，请继续爱着你爱的一切，实现了B站的品牌理念画龙点睛。