遭不住！淘特「十月特省节」脑洞广告，简直是颅内漂移

现如今，品牌造节已经成为了一种常态化的营销方式，天猫双11、京东618、苏宁易购818、517吃货节层出不穷。

品牌造节做得好，不仅能够成功打造出自带影响力的强力节日IP，打破淡季魔咒，长久以往还可以抢占用户注意力资源，为后续促进销量转化提供辅助加持，实现事半功倍的营销效果。

依托这一底层逻辑，阿里旗下聚焦于下沉市场的淘特卷土重来，创意地打造了一出“十月特省节”，其背后隐藏的是缜密且系统化的策略思路。

情景剧大开脑洞

淘特给出“100个请客的理由”

在互联网时代，IP所蕴含的商业价值及效果让品牌主们虎视眈眈，电商通过造节不断刷新的销售数据，让一众电商平台看见造节中的红利，纷纷加入造节的队伍。

某种程度上，造节是品牌为消费者提供一个消费理由并营造仪式感促进消费，同时提高消费者对品牌关注的契机，运用得当，可以说是自带流量和关注度。

10月9日，淘特开启「十月特省节」，为此推出一支宣传片，用最为简单的思路去传达品牌“请客”的诉求，巧妙地以各式各样的情景剧映射平台优惠活动。

短片中，品牌围绕「啥理由都值得请客」，让不同人给出各种各样的理由，无论是麻将赢了、狗脱单了，还是科二过了、挤上电梯了都能请客，制造出脑洞与趣味兼备的“不是理由的理由”。

TVC的出奇之处就在于设计了数个无厘头的值得请客的生活场景，用“我请客”的行动加深观众对“啥理由都值得请客”卖点的记忆，实现消费者心智占位。

以此指向品牌为消费者送上的购物福利，突出「淘特请客」的优惠活动，点燃10.9到10.31的购物狂欢，沿袭品牌造势的逻辑思路，充分扩大「十月特省节」IP的影响力声量。

从营销层面上说，《100个请客的理由》TVC本质上品牌诉求的传达过程，通过一则则趣味化短故事进行包装，用简单干脆的脑洞，最大化抢夺时下年轻消费者注意力。

打通下沉市场

场景化策略抢占用户心智

一般而言，广告的形式主要分为两种，即效果广告和品牌广告。前者在意短期收益，后者更多是一个长线投资的过程，各自分担了品牌前半部分与后半部分的营销职能，有着不同的目标。

所谓品牌广告，其实就是以建立品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，而效果广告则是让广告效果立竿见影，主要目的是“促成转化”。

在双十一前夕，淘特基于自身平台定位，打造「十月特省节」IP，在制造幽默化营销氛围的同时，用短平快的情景剧去撬动传播力，毋庸置疑，这就是一支出奇的效果广告。

而品牌的高明之处就在于对生活化场景的呈现。可以注意到，无论是邻里乡亲逗鸟，还是村里小卖部中奖“再来一瓶”，皆是最为接地气的亲民情境，巧妙地与淘特形象和功能达成强关联。

《艺恩2021内容营销趋势白皮书》提到，品牌要从内容营销思维转变为内容战略思维，要在每一次内容的共建中贯穿全链路的沟通思维，以内容串联起消费者在不同场景的体验，形成全面的链接。

这一具象化、生活化的表达方式，可以在无形中抢占消费者既定心智，不仅夯实了本身就聚焦于下沉市场的淘特形象，同时也以十足的亲民感，大大降低用户对广告的抵触心理。

与此同时，品牌紧抓“产地直供好货”核心点，一方面突出「淘特请客」的优惠活动，另一方面强调“产地直供”，双向协同逐步形式强有力的种草攻势。

醉翁之意不在酒，趣味化场景情景剧更多是包装的外衣，优惠活动、「十月特省节」IP、“产地直供好货”核心卖点才是关键所在，以循序渐进之法进一步扩大平台影响力势能。

扩大「十月特省节」IP声量

具象化塑造品牌接地气形象

继天猫淘宝后，阿里系祭出淘特，其实就是对电商领域用户范围的全线打通，把企业旗下产品进行更为全面的差异化定位，以达到扩宽消费人群的意图。

然而，与其说此次品牌营销只是一次单纯的以场景化策略抢占消费者心智，不如说是淘特将「十月特省节」这一节日IP，深度植入于消费者心智中，进而形成一个固定记忆的营销过程。

随着90、00后逐渐成为社会消费主力军，年轻用户对热点的关注与日俱增，就如六一儿童节、女神节、情人节等一类极具仪式感的有趣节日，都会是品牌收割用户注意力的最佳时机。

与天猫双十一造节的逻辑异曲同工，从原本简单的“光棍节”，在品牌的营销推动下，瞬间变成了一个全民狂欢的“购物节”，当双十一IP积聚一定影响力之时，当天的交易额就有可能超越平台半年的成绩，侧面为转化提供了极大的助推力。

品牌造节的营销举动，本质上就是互联网时代下的创意延伸物，通过特定优惠福利制造出浓厚的节日氛围，培养用户对品牌的粘性和忠诚度，最终形成经久不衰的“购物节”。

区别不同的是，淘特「十月特省节」IP除造节逻辑之外，还涵盖品牌趣味化、年轻化、接地气的形象塑造，尤其是此次《100个请客的理由》TVC，这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在去年11月，借站内用户破亿之际，淘特就曾携手说唱歌手甘蔗Gentle推出了一支说唱《我的Yeezy360》出道MV，不仅歌词上朗朗上口，官方还融入了不少网络流行梗，听完让人直呼上头。

在内容上，品牌将卖点以说唱形式示之，不乏有提到厂货、大牌代工、更香节1元秒杀等产品活动，将品牌的低价策略进行了一次轻松化、轻量化露出，精准聚焦下沉市场。

换句话说，「十月特省节」campaign即是品牌形象与定位的一次“再强化”，借助趣味性、大脑洞的情景故事包装，在扩大IP声量的同时，间接为平台带去有价值的流量以及消费者注意力。