银联新广告：猜中了开头，却猜不到结局

前不久，支付宝宣布对信用卡还款服务规则进行调整，即“使用支付宝还信用卡2000元以上要收取0.1%的手续费”。即使只需多支付几元的手续费，网友们依然表示“不会再用了”。

当众多网友对支付宝的“薅羊毛”行为进行批判时，机智的网友却发现了可以取代支付宝还信用卡的APP——银联云闪付。

因此，当大家被支付宝、微信还信用卡支付手续费的问题困扰时，银联云闪付凭借“还信用卡，不收手续费”的服务卖点，顺势推出三支玛丽苏偶像剧短片——《疼痛青春》，讲述了三个关于分手的故事，完美诠释了如何用一句话毁掉一部偶像剧。

银联云闪付玛丽苏偶像剧

猜中了开头，却猜不到结局

霸道总裁分手篇

第一个故事，女主的台词是典型的霸道总裁Style：“卡还给你！告诉你妈，从头到尾都是你在纠缠！” 随后男主一把抱住女主说：“你以为把钱换回来，就能撇清我们的关系？”

正当女主要被感动的时候，男主却轻描淡写地来了句“记得附加手续费”，给这段开头浪漫的故事带来了反转。前一秒还感动的女主立马气不打一处来，给了男主一巴掌后潇洒离开。

宿舍离别篇

在学校宿舍前，男女主正泪眼朦胧地进行分别前的对话。男主说：“走之前你没有什么话想对我说吗？”女主刚想说却被男主打断“你以为你把这些东西给我，就可以把我的心一起还给我吗？”

当他们沉浸在分手的痛苦中时，男生背过身去补充了一句“记得附加手续费”，让离别的伤感故事瞬间反转。

雨中分别篇

雨天的街头，一对情侣在激烈地争吵，女主把男主送的礼物一件件扔在地上后转身上了公交车，而痴情的男主开启了雨夜追公交的偶像剧戏码。

男主好不容易上了车，却对着女主咆哮道：“你以为你把东西还我，就能把我这几年付出的感情统统还回来吗？”

当女生开始有点内疚的时候，男主却说“还有这些东西的手续费呢？”给这段故事带来魔性反转效果。

神反转增加广告的趣味性

强化受众对产品亮点的记忆

银联云闪付通过霸道总裁、校园分别和雨中分手三个偶像剧经典场景，展现了手续费是一件多么令人尴尬的存在，意图告知受众“该还的我一分不少，不该付的我一分不掏”的品牌态度，也将“云闪付还信用卡，不收手续费”的产品亮点传达给消费者。

众所周知，广告营销作为商业推广行为，通常会受到用户的抵触与反感。而“反转广告”就不一样了，“反转广告”通常是采用叙述故事的方式，相比硬广多了很多趣味性，也会很大程度的减少用户内心的抵触感，帮助品牌获取用户好感，刻画品牌印象。

因此在创意上，银联云闪付采用了泰式广告的“神反转”的精髓，用意想不到的反转剧情，将“云闪付还信用卡，不收手续费”的产品亮点传达给消费者，刷新并强化受众对银联云闪付还信用卡服务的认知。

与一般“反转”广告不同的是，银联云闪付此支短片在剧情上高度还原玛丽苏剧的精髓，借势受众熟知的偶像剧套路，让观众在有趣的故事中get产品的亮点。这是整支广告最妙的地方，将产品和营销信息的露出，既不叫人厌恶，反而增添了幽默感。

为了加强受众对云闪付服务卖点的记忆，银联可谓是煞费苦心。三支短片中重复露出画外音“用云闪付APP还信用卡，不收手续费”，仔细听会发现三个场景的画外音可能来自大楼保安、宿管阿姨、公交报幕，与场景完美融合。

值得一提的是，短片结尾无不在场景中呈现银联云闪付户外广告投放媒体，如“公交站牌、灯箱、大楼屏幕”等广告牌的呈现，直接和场景融为一体，这也无形中加深了这个系列故事的荒诞感和记忆点，从而加强受众对产品两点的认知与记忆。

你的烦恼，云闪付知道

从3月26日开始，通过支付宝还信用卡，超出2000元的部分开始征收0.1%的手续费，而早在去年八月，微信开始对信用卡还款进行收费，每一笔收取0.1%的手续费，且不设置免费额度。

虽然手续费的比例仅0.1%，但是对于当代年轻人来说，不应该花的钱哪怕是一分也是难以接受的。

就像买1000元的演唱会门票都不带眨眼，而充10元的腾讯会员“太贵了，不充”；可以接受500元的衣服，接受不了490运费10块......这种消费观虽然奇葩，却是当代年轻人普遍的共性。

正是洞察到年轻人的这种消费观念，银联云闪付为了表示对年轻人消费观念的赞成，发布了一支态度广告片，传达“该还的我一分不少，不该付的我一分不掏”的品牌主张，从而将银联云闪付相较于支付宝、微信的绝对性优势呈现出来，不仅为年轻人提供了解决问题的方案，也为云闪付拉新创造了有利条件。

在短片中的故事场景中，我们可以看到银联云闪付在公交站、宿舍门口灯箱、大楼屏幕等媒体投放平面广告的画面。

实际上，云闪付的推广从来都是视频平面双管齐下，平面文案会迟到，但永远不会缺席，如在公交车站投放以“烦恼万万千，少点是点”为主题的生活烦恼系列平面广告，强调“云闪付还信用卡，不收手续费”的产品亮点。

当众多消费者因手续费对支付宝、微信累觉不爱时，看到银联云闪付“还信用卡，不收手续费”的消息，还能不心动吗？

银联云闪付通过线上线下组合宣传，精准覆盖目标客户群体，将产品的优势最终落地在年轻人痛点上，解决困扰年轻人的长期问题，可以预见，品牌喊出如此主张，定会深受年轻群体青睐！