沙雕上演“Q版三国”，比亚迪硬核传递智能化布局

新能源汽车成为了继5G手机、芯片之后最热的风口，众多互联网巨头以及老汽车品牌都纷纷“下海”布局新能源赛道，一如十年前争相争夺手机智能化市场一样，新能源汽车争夺的胜负也意味着企业下一个十年的发展。

随着新能源汽车品牌的增多，意味着消费者的选择也增加，如何在这场争夺中打造品牌差异化，强化消费者对品牌形象的认知，让品牌与行业划上等号，是新能源汽车技术坚攻之外首要实现的目标。

提升汽车的智能化，是比亚迪在这场“冒头”战役中策略，通过智能化实现物与人的双向沟通，运用产品和服务让品牌走进人心。

近日，为推广比亚迪汽车的智能化APP，品牌推出了《三国演异》小短剧，套用《三国演义》中的经典桥段，生动地向受众介绍其功能，同时也为比亚迪打造出年轻、活力的品牌形象。

随着新能源汽车的普及，中国消费者对新能源汽车的需求从“能开”“好用”等单纯的“性价比”，转向追求更加全面的、多功能化的服务，所以智能化成为了新能源汽车的必行之路。

《三国演异》以比亚迪汽车穿越回古代为背景，一共分为三则小故事，分别改编了《三国演义》中“桃园三结义”“刘备徐州大败”“兵败长坂坡”三个经典桥段。

大话桃源篇

桃园内，刘备与关羽正剑拔弩张地激烈辩论着汽车的“稳定性能强”与“起步速度快”到底哪一项更为重要，二者还为其立场提供了“稳扎稳打”与“兵贵神速”的“兵法论点”，二者互不退让，双方争论持续到一年后，各自活活“熬死”了，结义也失败。

通过月光宝盒穿越，双方终于通过店小二找到了解决办法——比亚迪APP，可以在平台中获得买车意见预约试驾多款选择，最终满足了“既稳又快”的功能需求。

大话段后篇

刘备徐州大败后，不得不弃城而逃，留下了张飞断后，为了让张飞顺利逃跑，刘备为张飞留下了爱驾——比亚迪汽车，但是忘记留下车钥匙，结果张飞逃跑失败，遭遇曹操毒手。

伤心不已的刘备再次获得了月光宝盒的穿越机会，通过比亚迪APP自带的亲友授权功能，让没有车钥匙的张飞，成功驾车逃离敌人追杀。

大话长坂坡篇

徐州大败后几年，曹操再度征伐刘备，刘备兵败长坂坡，刘关张三人出逃，终遇接驾——比亚迪汽车，当三人想驾车出逃之时，却发现遭遇埋伏。

悔不当初的刘备再次获得了“重来一次”的机会，这一次他们通过比亚迪APP360度无死角查看汽车及其周边状态，从而获悉敌军埋伏，反打一波，成功逃跑。

通过家喻户晓的经典三国故事内容，比亚迪代入式演绎，一方面能够降低消费者对于汽车智能化功能的认知门槛，另一方面能够增强广告的故事性，通过趣味的故事情节设置能够集中观众看广告的注意力。

故事除了采用三国经典片段外，情节还通过“月光宝盒”这个大家熟知的穿越工具，进行脑洞沙雕反转，通过前后对比加强受众对于比亚迪APP功能的认知，也帮助比亚迪打造了年轻、活力的品牌形象。

除了发布短片，通过趣味形式介绍APP功能外，比亚迪还在平台社区发起了“一鸣惊人”的活动，鼓励车主为爱车取幽默、特别的昵称，获得高票支持的昵称可以赢得比亚迪相关的礼品。

产品作为消费者最直接看到、接触到的媒介，是消费者与品牌互动的绝佳载体，所以比亚迪不再把汽车作为品牌售出的商品，而是作为与用户沟通的内容，所以希望通过人格化汽车来加强品牌与人的连接，毕竟在营销4.0的时代最具价值的并非商品价值而是品牌价值。

随着互联网、人工智能、云计算和大数据等技术的应用，新能源汽车正向着“能听、能看、能思考、能表达、能执行”的出行服务伴侣发展，汽车不单单只是一个“代步工具”，更转变成为了“伴侣”的身份。

数字化能够大大延展汽车的使用深度与使用时长，将人与车的连接延伸至车外，比亚迪APP重新定义了汽车与人的关系，让车主能够“随心所欲”地“玩”车。

除了在产品和服务上加强品牌与人的连接外，比亚迪也在营销上表达了“开放”与“共建”的态度。

首先，对于品牌在2020年攻克的“刀片电池”技术，比亚迪与B站联动，成立了《刀里刀气研究所》，联动了5名UP主，多种花样，比如利用果冻讲解、利用脱口秀吐槽等形式，向受众传递这个新电池的优点，运用年轻化的“开放”表达强化车主对自身汽车的了解。

其次，为了强化品牌与用户的“共建”情感，比亚迪在推出“汉”新款车型的时候，便打造了一场中华文化派对打破次元壁，邀请众多国风UP主助阵，通过布置文房四宝、投壶体验、汉妆与汉服体验外，打通汉文化与汽车的连接，让人感受到中国文化美之余，也在营销上实现与人的精神价值互动。

比亚迪是国内最早选定新能源车赛道的品牌，随着新能源版块的不断加热，有越来越多的企业参与到这场“造车”活动。在过去三年，虽然新能源汽车市场不断成熟，同期中国整体新能源市场的销量也不断上涨，但作为“先行者”的比亚迪在整体新能源市场中的份额不断下降。

虽然近些年比亚迪在产品领域势如破竹，拥有“刀片电池”“半导体”等技术，实现自销自产，但比亚迪一直以来的都拥有着“一流的战略+二流的技术+三流的产品+不入流营销”的技术直男身份，受限于过去的产品审美及廉价的品牌形象，比亚迪营销方面一直拖着战略和技术的后腿。

对此，王传福坦诚回应道，此前TO B端的比亚迪确实在品牌营销层面有不足，在往后会以开放积极的心态引进人才实现革新。事实上，“开放”也已经成为了比亚迪近年来的战略调整主题，越来越主动拥抱消费者，重新明确比亚迪作为“生活伴侣”与“情感满足”的身份作用，在产品上走人性化路线，在营销上以人为本。