苏宁这部“三集”片，把人看哭了！

截止到今天，“做精之王”苏大强已经离开我们整整一个月了，你记得吗？你不记得。你只关心你自己。

《都挺好》中这个自私自利、爱占小便宜的中国父亲形象被倪大红老师演绎的活灵活现，不少网友直呼“我爸就是这样”。

最近苏宁易购零售云最新发布的微电影中，一个被叫做“老蹭”的父亲，俨然成为“苏大强第二”。

这个比苏大强更过分的“老蹭”，把我看哭了

这位父亲之所以被叫做“老蹭”，是因为他实在太爱蹭了，堪称“教科书级别的占小便宜之王”。

农村俗话中的四大蹭：吸烟不带火不带烟，请客聚会忘带钱，乘车打的丢钱包，饭口串门忘时间他基本全占了……

回回蹭烟就算了

还特意去别人家蹭饭，别人家的饭他吃的比谁都香。

这也就算了，他不仅要自己蹭，还要领着一大帮老头老太太去苏宁店里去蹭空调，并且事先说明自己不买空调。

然而，就像苏大强在最后一集成功洗白一样，这位“老蹭”也在影片中成功洗白。

老陈一个人生活，喜欢蹭口烟、蹭顿饭。这些，大伙都知道，却没有人介意。

因为大家知道，老陈蹭的，其实是一份热闹。在白天蹭来的热闹的背后，私下里，老陈更多的是和一些冰冷的坏电器为伴，而这些零售云的店主都知道。

和所有我们倔强的中国式爸爸一样，老陈宁愿用扇子过夏天也不肯告诉儿子空调坏了。不是不知道空调的好，而是想节约生活成本，不想为子女带来负担。

看到这儿的时候，或许许多人都会感同身受。也许每个人家里都有个犟脾气的老小孩，脾气硬到让人跳脚。明明是好心，说起话来却让人生气。

好不容易抽空回趟家的儿子对老陈的行为，感到十分头大，破门而出。转头后悔。

“多理解理解你爸”，店长王哥向小陈道出了实情。老陈明白，自己年纪大了，帮不上儿子什么忙。儿子工作辛苦，更不想自己给儿子带来负担。空调坏了就用扇子，电视坏了那就睡觉，出来蹭蹭大伙的热闹就够了。

这大概就是中国式的父亲，爱得深沉。

父亲的爱，有时候并不容易言表。他会用自己的小倔强将其掩藏，他们不愿意在孩子面前诉苦。选择独自承担生活的不易，但他们的心里，却充满对美好生活的期待。

“将来还要带孙子呢”，一句话使老陈发现自己还有巨大能量，也是成为他好好生活养好身体的动力，接受美好生活只在刹那间的改变。

苏宁零售云联合头等舱战略品牌，快速下沉四六级县镇市场，为消费者提供更好的产品和服务，共同推动农村品质消费升级。

反转剧情打动人心，品牌关怀实力圈粉

苏宁易购的这支微电影采用了幽默的讲述手法，以浓浓的“段子风”来讲述这个故事。首先采用旁人视角，来讲述这个父亲是个怎样的人。“他呀，不叫老陈，叫老蹭”。随后又娓娓道来这位老头，一爱蹭烟，出门从来只带火不带烟；二爱蹭饭，特意在饭店去别人家串门，然后待着顺便吃饭；三就更过分了，不买空调，还去苏宁易购零售店蹭空调，自己蹭也就算了，还要带着一群老头老太太一起去蹭。这样，一个爱占小便宜的老头形象不禁让人捧腹。

此外，微电影还运用了一些搞笑效果字幕，如人物说话时加上魔性的“哈哈哈哈”的字幕。以及一些让人忍俊不禁的细节，儿子和父亲坐在一起时，要抽烟却突然发现自己没带火，而这时父亲却马上掏出了火并点着。

其次，幽默的外壳里面，这支微电影广告其实讲的是一个动人的亲情故事。儿子一个人在外面打拼，一年回不了几天，父亲一个人呆在家里。为了给儿子减轻负担，空调坏了就扇扇子，电视坏了就睡觉，都不愿意让儿子操心。一个老人在家里孤独寂寞，没人陪伴，就只有出门蹭别人的烟，蹭别人家的饭，大伙一起蹭苏宁易购零售店的空调。其实蹭的都不是这些，只是为了蹭一份热闹，缓解一个人的孤独，只有和大伙在一起，才能忘记子女不在身边的寂寞。

最后，反转的故事讲述手法尤为催泪，欲扬先抑。先讲述这个父亲爱占小便宜，还蛮不讲理，与回来几天的儿子吵架。随后才从苏宁易购王哥嘴里，讲出这个父亲的真实想法。只是为了不让儿子操心自己，不增加儿子的负担。这种深沉的父爱，通过反转的手法，显得更打动人，这只微电影广告不知会让多少观众落泪。

苏宁零售云这只微电影广告，似乎没有强行推广苏宁品牌，但是苏宁作为故事的背景却又无处不在。通过讲述乡村故事，表明深入县镇的苏宁零售云门店已不仅仅是一个卖场，更是一个有着浓浓人情味的，能够帮助乡村居民提升生活质量的服务者。在天气炎热的夏天，苏宁易购零售云门店甚至甚至成了老头老太太们成群结队蹭凉的聚集地。而苏宁零售云的店员不仅不会驱赶老人们，还会主动邀请他们前来。通过这只微电影广告，就展现了苏宁品牌浓浓的人文关怀和社会责任感，也让消费者感觉这个品牌充满了人情味。

整个故事向消费者展现了“乡镇留守老人”这一群体，他们一个人独自留在家乡，为了减轻子女的负担，不惜降低自己的生活标准，他们选择独自承担生活的不易。而针对这一群体，再告诉消费者苏宁零售云联合头等舱战略品牌，快速下沉四六级县镇市场，为消费者提供更好的产品和服务，共同推动农村品质消费升级，这一诉求就显得自然而然了。留守在乡村的父母这么不容易，孝顺的你又怎么舍得让父母降低生活质量呢？苏宁就巧妙地通过打情感牌达到了促进销售的目的。

情感元素为什么是广告利器

父子亲情是人类永远不变的重要感情之一，而品牌打亲情牌似乎也总是屡试不爽。“先把你弄哭，再把你征服”，这是多数品牌进行情感营销常用的方式，借助动人的故事，通过击溃受众情感的防线，最终实现对品牌价值观的认可。

比如之前Airbnb爱彼迎针对两类群体：大学毕业生和年轻家庭，上线的两支视频：《学生篇》、《家庭篇》全程真实记录父母和孩子的真实旅行体验，触碰心声。再比如春节期间爆火的讲述农村爷爷历经波折，为孙子打造出硬核佩奇的《啥是佩奇》。

当大多数电商品牌将宣传的聚焦点，放在品牌产品自身时，苏宁零售云却出其不意的，从“提高留守父母生活质量”的情感营销角度出发。对于品牌而言，情感营销最大的优势是：情感不具有复制性。同样是父子情感，却能演绎出千千万万打动人心的故事。

苏宁的这个《老蹭》微电影广告尤其难能可贵的是他将情感元素与喜剧元素相结合，营造一种幽默喜剧感：笑中带泪。正如我们看卓别林的那些经典喜剧一样，看着看着就哭了。《老蹭》中的这位父亲在外人眼里或许是个爱占小便宜的老头，但是他却展现了最朴实的中国父爱。

洞察人性，才能产生共鸣。主打情感元素的广告也并不是都能成功。比如去年春节期间的《地球最后一个夜晚》的“一吻跨年”活动，就因为影片气质与情感诉求不符而遭到全民diss。主打情感元素的广告，只有真的理解目标消费者的真实想法，才能使得广告传递的价值观与消费群体契合，产生强烈共鸣。

此次苏宁的微电影广告，正是深入洞察了“乡镇留守父母”害怕孤独又不想给子女添麻烦这一真实心理，通过情节的反转对比以及幽默的电影外壳，使得广告传达的父爱更加感人，获得了广大用户的好评。