冰雕还是沙雕？聚划算又皮了！

炎炎夏日，全国重点“火炉城市”的天气已经全面进入天天30℃+，炎热的夏天让人们只想在家靠着空调，躺在床上当葛优，在外抱着冰块，给自己的身体降降温。

而最近，聚划算满足了大家“降温”的需求，针对线下杭州、重庆、武汉、南京四大“火炉城市”展开了一系列营销活动，还推出了一支沙雕感十足的广告短片，实在让人捧腹大笑。

夸张表情呈现

「天气预报式」口播突围

7月4日，聚划算欢聚日联合中国天气发起#谨防情绪中暑#话题，并推出了一支沙雕广告，运用夸张手法展现因「情绪中暑」而导致的各种情绪化问题，从而引出聚划算购物专场「冷静一夏」。

短片分为4个部分，分别围绕杭州、重庆、武汉、南京四大“火炉城市”进行创意展现，而展现方式更是隔着屏幕都能闻到满满的沙雕味。

球场篇：

一群广场舞大妈正在尽情地跳着广场舞，这时，一只篮球突然砸中领头大妈，原来是广场舞大妈占了小伙子们的篮球场地，而后争端升级，在炎热天气的加持下，双方气急败坏，开始互相损坏设备。

这时画风一转，领头大妈和小伙子各被塞进了一根雪糕，主持人从荧幕走出，天气预报式地播着：“聚划算与中国气象局提醒您，谨防情绪中暑”。

大排档篇：

在深夜的大排档，老板正翻炒着锅里的食物，一女孩却从二楼将水泼了下来，瞬间老板的衣服全湿了，炒菜的火也灭了。

愤怒的情绪加上炎热的夏夜，正当二人准备发怒时，一瓶汽水被塞进了双方嘴里，场面瞬间缓和了下来。

“堵城”篇：

在拥堵的杭州路上，一名女司机的车被的士司机不小心刮花了，但的士司机拒不承认，双方怒气开始涌上心头。

这时，车载小冰箱中的饮料被塞进了嘴里，冰爽的感觉瞬间让双方怒气全消。

热照篇：

一对情侣正开心地在路边玩着自拍，但镜头所发出的闪光灯干扰激起了一旁老大爷的愤怒情绪，正当双方激烈争夺时，一张冷冻面膜被贴到了3人的脸上，火气瞬间全无，双方还互相拍起了萌照。

短片围绕「防止情绪中暑」进行一系列创意展现。通过夸张的表情、剧情的神反转呈现，“沙雕式”的演绎出炎热天气所带来的负面情绪。

值得注意的是，在4则短片结尾，聚划算都采用相同的“天气预报式”的口播来引出聚划算的线下营销活动，巧妙的利用了中国气象局在用户心中的普遍印象，减少了广告的空洞和陌生感。

线下氛围营造

抢夺用户注意力

除了在社交平台上的“沙雕视频”露出，可以说聚划算将本次与中国气象局跨级合作的重心放在了线下营销氛围打造。

7月5日，中国天气官微率先发布了四城“冰雕活动”：在本周日，中国天气联合聚划算推出4个降温消暑的巨型冰雕，分别放在重庆、武汉、杭州、南京四座城市，网友猜中哪座城市冰雕率先融化，带上城市名转发关注即可有机会获得千元大礼包。

在中国天气发布活动的同时，聚划算官微随即进行了联动转发；而在线下，聚划算已着手联合钟薛高、百威等 9 个品牌为杭州、重庆、武汉、南京四大“火炉城市”送去了巨型「冻怒冰雕」。

从活动创意上看，此次聚划算联合中国天气推出的冰雕活动，将原本寒冷北方所特有的产物——冰雕，嫁接到“火炉城市”，不仅在做法上极富个性，同时也抓住了年轻人的好奇心。

另一方面，制造「与众不同」的营销活动是品牌能否引起消费者注意力的关键之处。

在“火炉城市”放上一座冰雕，不单单是吸引了消费者注意力，在用户需求上，通过冰雕的吸热降温，间接抓住了消费者在炎热夏天时的隐性需求，而在用户参与活动的过程中，品牌在无形中就被消费者所记忆。

不仅如此，聚划算还在活动中设置了PK赛，最先融化「冻怒冰雕」的城市，就能获得聚划算城市专属的 5 折裂变优惠券。不仅让南方的朋友迎来了凉爽的夏季，也让品牌塑造起年轻化的形象。

聚焦城市营销

洞察消费者心理

早在今年3月份开始，聚划算就开始着手品牌的城市欢聚日营销活动，通过抓住每个城市特定的“性格”，定制了不同特色的“异类”营销活动。

例如，在常年不下雪的汕头，打造了一场汕头特有的22℃的雪，以及在晴空万里的大理，为大力打造了一朵贴心的“防晒云”。

不管是线上的「天气预报式」沙雕视频，还是线下的“异类”做法，聚划算此次与中国气象局的跨界联合则是针对四大“火炉城市”，进行了一次城市营销活动。

从营销角度上，聚划算以“冰雕活动”为营销引子，借助炎热的天气下，给予用户冰雕的奇特降温方式，在用户参与冰雕活动中，将品牌传播出去，从而建立品牌的良好口碑。

建立品牌口碑的关键点在于挖掘消费者的潜在需求，进而利用营销引子及优质的服务刷新用户对品牌的好感度。

从消费者心理上，聚划算始终抓住了用户心理+需求进行一系列营销打造，对于炎热的城市，降温常常是个隐性话题，围绕降温需求进行活动延展，不仅抓住了用户需求，在攻破用户对品牌植入的心理防线也提供了助推力。

不仅如此，在线上，聚划算利用「防止情绪中暑」为短片切入口，将情绪与天气绑定起来，在引发用户共鸣的同时，进一步为线下冰雕活动造势。

从跨界目的上，聚划算特意选用中国气象局进行跨界合作，其根本原因在于打造用户对品牌的信任感。

中国气象局在大多数人的印象中属于正面且官方的形象，聚划算通过联动权威机构，在自身品牌形象的提升上，无形中就已获得了不少的收益。