拉面说X999打造“感冒灵拉面”，暖心又暖胃！

自2012年“板蓝根泡面”在网络上流行以来，网友们对“药品+食品”这对神仙组合的好奇心异常高涨，至今仍有不少年轻人对这道黑暗料理有着迷之向往。

正所谓“哪里有需求，哪里就有商机”。然而让人想不到的是，网友心心念念多年的“板蓝根泡面”竟然被999感冒灵与拉面说跨界推出的“感冒灵拉面”给实现了！

这是拉面说与999感冒灵继去年感恩节跨界营销后的第二次合作，之所以推出“暖心鸡汤”联名礼盒，也是希望在这个初春，为大众带来一剂治冷良方。

跨界打造“暖心鸡汤”系列联名礼盒

满足当下消费者的需求

拉面跨界感冒灵，这种奇葩组合，是我们万万想不到的。毕竟食品和药品本身行业就有着较大的跨度，而且将药品与食品挂钩，是史无前例的品牌跨界动作，能否获得消费者心理上的认同也未可知。

但是，当前的大环境却对拉面与999感冒灵这一跨界效果极为有利。每次换季都是流感的高发期，加之新冠肺炎的疫情牵动着每个人的心，但凡小感冒也会让人变得尤为敏感，人们也会格外重视自己以及家人的健康问题。

在这个特殊的时期，健康养生、增强免疫力，也是当下人们关注的重点。而此次拉面说跨界999感冒灵推出的“暖心鸡汤”系列联名礼盒，包含有虫草花鸡汤和草本猪肚鸡两款鸡汤拉面，让虫草花、猪肚鸡、鸡汤等增强免疫力的“良药”呈现在产品名字中，不仅展示了该联名产品的健康性，也自然而然的将消费者的注意力吸引过来。

同时，拉面作为快消品，符合当下大环境下消费者的需求。受疫情影响，不少居家隔离的年轻人没有足够的生活物资，也不方便出门采购，但是可以通过线上平台购物维持生活，这也是疫情期间线上平台订单量暴增的原因。

正是考虑到这方面的因素，拉面说联合了聚划算平台打造专属欢聚日，并通过系列的趣味传播，为“暖心鸡汤”系列产品发售造势，将消费者引流至聚划算线上平台，带动产品销量的提升。

年轻化传播

精准触达目标消费群体

当以90、00后为主的新生代成为消费新引擎，越来越多的品牌意识到“得年轻人者得天下”的重要性，纷纷尝试着用不同的方式，与追求新奇的年轻群体沟通，拉近与他们的距离。

从催泪短片《总有人偷偷爱着你》、到暖心高腰秋裤套装，再到跨界密扇推出时尚爆珠口罩，999感冒灵的种种营销动作让人刮目相看的同时，也展示给外界越来越年轻化的品牌形象。

而拉面说作为一个新品牌，其目标消费群体也是以80、90、00后为主的年轻人。这一目标用户定位建立了其与999感冒灵跨界合作、年轻化传播策略的基础。因此，为了精准触达年轻群体，拉面说从传播内容、沟通渠道等都在向年轻人靠拢。

一方面，精准洞察目标消费群体的生活现状。基于对当下年轻人在生活中的困难与温暖的洞察，拉面说在这次新品推广中，从情感营销的角度，打造失恋、独居、加班、生日、梦想等场景，将产品植入其中年轻人喜欢的二次元漫画中，表达无论是困境还是逆境，都可以用一碗拉面来治愈胃和心灵，从而让产品暖心有暖胃的特点深入到用户的心中。

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另一方面，借助微博KOL宣传，迅速引爆社交平台。拉面说选择在聚划算日开售联名礼盒，并借助@故事馆长、@FashionWeek、@业余种草选手、@七楼的猫等来自美食、时尚、情感等不同领域的KOL发布原创UGC，将个人情感内容输出和产品卖点相匹配，多方位预热、宣传，使得这波营销流量和销量取得双丰收。

一直以来，999感冒灵都以“暖暖的，很贴心”为品牌slogan，在消费者心中建立了暖心的品牌形象，拉面说这次与999感冒灵跨界合作，也正是希望借助999感冒灵的影响力，带动消费者对于自身品牌暖心属性的认可。

跨界营销怎么做？

纵观各大品牌跨界营销，在营销策略上都大同小异，而且跨界合作的产品都非常受年轻消费群体的欢迎。那么问题来了，跨界营销如何做，才能吸引年轻人的关注呢？

其一，打造吸引力的联名产品，迎合年轻人喜欢尝新的猎奇心理。

人都具有猎奇心理，突破常规思维的产品往往会引发消费者的自动关注。当消费者的目光被吸引，好奇心被吊起来时，会有很强的意愿去体验产品，这时品牌的知名度将得到提升，从而吸引大批粉丝。

999感冒灵作为全国知名的药品品牌，联合拉面说推出感冒灵拉面，这样的创意营销思路恰好抓住了消费者的猎奇心理。虽然看起来有些奇葩，但成功的引发了消费者的好奇、关注和讨论，其目的都是给品牌做宣传，增加曝光度。

其二，与有反差感的品牌联合，自带话题感带动品牌认知提升。

跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，而越具有反差感的不同品牌进行跨界，越能引发消费者的想象和讨论。

就以拉面说来说，市面上类似新品发售时，总会拍摄一部色香味俱全的诱惑大片来阐述卖点，但是看多了就会显得同质化严重。而999感冒灵作为一个药品品牌，与拉面说之间巨大的行业跨度，使得品牌之间的反差也尤为明显，可以说，拉面说与999感冒灵的这波跨界是天作之合，刷新大众对品牌固有印象的同时，抓住目标客户的眼球与注意力。

其三，选择目标受众相同的品牌，有效实现品牌效应叠加。

跨界营销作为一种营销手段自然需要双方品牌的目标消费者是一致的，若品牌的目标人群不一致，就没有跨界的必要了。但跨界的品牌同时需要有互补及反差，这个反差可以是渠道上、产品形态上、产品调性上或者使用场景上的，否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。

简单来说，跨界营销需要“和而不同”，相似的品牌量级、目标人群，但同时具有某方面的反差效果。拉面说与999感冒灵正是因为这些“和而不同”，才能通过品牌效应的叠加，实现1+1>2的营销效果。