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ZAKUZAKU真会玩

首席营销观察
2021-04-09 17:54

在如今节奏快、压力大的城市生活下,愚人节似乎变成了阴霾中的一抹曙光,任何有脑洞、有趣味的事物都能赢得用户的好感分,品牌营销自然也不例外。

 

就如前段时间聚划算携手易立竞反套路发起的“亲切问候”,到特仑苏“不务正业”卖起沙子,限量贩售「乌兰布和沙」,都让人看到了“不正经”的影子。

 

然而,在搜罗一众搞怪的品牌创意时,甜品界佼佼者ZAKUZAKU的营销却抓住了我的眼球,其创意和治愈程度,让人忍不住想分享一下!

 

巧借愚人节上演花式玩法

最大化撬动用户好奇心

 

广告之父大卫·奥格威曾说过这样一句话:“除非你的广告建立在伟大的创意之上,否则它就像夜航的船,不为人所注意”。作为来自东京的人气泡芙品牌,ZAKUZAKU很好地借助这一底层逻辑,上演了一出耐人寻味且极具看点的借势营销。

 

愚人节前夕,ZAKUZAKU官微发布新品信息,全新ZAKU AIR即将于4月1日轻巧登场,TVC讨巧般使用了苹果广告风格,无论是画面呈现,还是其中的文案定调,可以说是把产品的高级感烘托到了极致,以留悬念的方式充分调动起了用户好奇心。

 

令人新奇的是,在愚人节当天,正式版视频发布,ZAKU AIR震撼登场,延续了高级感的文案论调,品牌恰到好处地对预热短片做了一个细致化诠释,看完不由得想称赞一下ZAKUZAKU!

 

原本以为高大上的新品,万万没想到其实是一支空心泡芙,而ZAKU AIR在描述上的“空气级别”、“轻盈质感”也确实属实,这一记“急刹车”着实让人闪到了腰,在应景愚人节的同时,更是带着点俏皮。

 

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《This is ZAKU AIR》


碎片化时代,消费者的注意力成一项稀缺资源,如何巧妙地获取用户注意力,成了品牌营销的关键之处,从某种程度上说,借势营销其实就是活用注意力经济的一种绝佳方式。

 

基于趣味化的TVC内容,ZAKUZAKU在这基础上用有梗有趣的创意思路做了一个延续,通过借势自带关注度及流量价值的愚人节节点,以黑色幽默拉满营销整体创意感,无形中揽获了消费者注意力,形成有效的沟通路径。

 

尤其是玩梗苹果广告的高大上与后续揭示时的“真·空气级别”,无疑让品牌的营销传播事半功倍,用趣味和创意实现消费圈层的快速渗透。

 

突破传统营销边界

尽情释放潮酷因子

 

对于品牌而言,打造一出有趣好玩的传播内容,可谓是一把助力出圈的利剑。 

 

ZAKUZAKU以愚人节节点为注脚,向外围扩散一系列花式营销玩法,本质上就是搭建沟通桥梁的过程,进一步借助其趣味性拉近与用户之间的内心距离。

 

换句话说,这种根据现实洞察释出的创意营销,不仅是一个单纯的“借势”,更多是能让大家哈哈一笑之后,还能留下品牌“会玩”、“懂消费者”以及“能做情感沟通”的长期印象。

 

值得一提的是,在线下,品牌承接TVC内容,于4月1日推出ZAKU AIR 1日限定活动,随机购买任意泡芙就有机会购入ZAKU AIR产品,即没有卡仕达酱内陷的空心泡芙。

 

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而买到ZAKU AIR的用户会在包装上看到一个愚人节快乐的贴纸,凭贴纸去店铺就可收获店员祝福以及4根原味泡芙,借强互动机制,顺势构筑线上线下营销闭环。

 

除了此次愚人节营销的独到创意,ZAKUZAKU在营销玩法上,其实一直与品牌形象一脉相承。

 

早在之前,ZAKUZAKU就与上海知名时尚夜店@M1NT进行了一次跨界联动,从常规十二小时的营业时间到打烊后的午夜狂欢,这一场ZAKU NIGHT的派对里,品牌将门店搬到了现场。

 

在大众的印象中,甜品大多是扮演着“下午茶”的角色,ZAKUZAKU的创意举动巧妙地延展了消费场景,突破了传统印象,让甜品不再是下午茶的专属,也可以是晚餐、派对中的时尚美食。

 

空间设计上,二者将传统的甜点工坊设计和潮流的夜店元素完美融合,现场不仅有烤箱及冰淇淋机的陈列,也有令人醉心的音乐旋律,以一种全新的方式呈现在粉丝面前。


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这一不同行业不同领域品牌之间强强联合的方式,打破了原本固化的营销壁垒,有效扩宽品牌触达的边界,无形中将跨界营销带到了一个新高度。

 

不难发现,作为一个甜品品牌,在跨界上,选择了一家时尚夜店创意地开起了party,二者在形象上就自然形成了极大反差,在制造营销新鲜感的同时,也凸显出了ZAKUZAKU本身所具有的潮酷气质,恰到好处地赋予了品牌以“人”的活力。

 

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年轻化品牌DNA再凸显

ZAKUZAKU“会玩”形象深入人心

 

品牌跨界的最大益处,正是让原本关联性较小的元素,相互渗透、相互融合,给品牌带来一种立体感与纵深感;除此之外,ZAKUZAKU能够打造一出创意十足的营销活动,隐藏的是品牌细致化的策略洞见。

 

1、充分夯实产品力,以逆向思维俘获年轻消费者

 

好的产品是一切营销的前提。ZAKUZAKU之所以能把愚人节营销玩出彩,除了擅长做好内容外,其过硬的产品实力是深化内容营销的重要前提和保障。

 

虽然只售卖泡芙,但借助逆向思维,ZAKUZAKU通过改变泡芙形状和注重表皮的口感,另辟蹊径创造出新的产品形态,不仅由此俘虏了众多美食爱好者,也依托差异化的泡芙产品实现消费者心智占位。

 

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2、聚焦个性与态度传达,彰显品牌年轻化DNA

 

年轻化不是给用户带来“年轻感”,而是要给用户带来“新鲜感”。ZAKUZAKU在营销上最为典型的特征就是创意出奇且形式变化不断,恰到好处地找准了品牌与用户新的沟通触点,无形中塑造起了年轻、潮流的品牌认知。

 

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可以注意到,在出发点上,品牌意在通过此次愚人节营销活动,表达虽然生活很苦、困难重重,但有时候可以“傻一下”,感受一下愚人节的快乐氛围,以“NO JOKE NO LIFE,NO ZAKU NO LIFE”的积极态度激发广大用户内心共鸣,侧面映射的是隐藏在品牌DNA之中的“会玩”形象。

 

3、拥抱多元文化,实现品牌价值沉淀

 

品牌营销的核心之一,就是通过内容来创造用户连接的思维和能力。ZAKUZAKU对这一营销逻辑理解通透,就如先前「Embrace Variety」campaign中,品牌创意地拉来了6位不同朋友,打造了一出关于“快乐”的大讨论。

 

其中不乏有极具个性的独立设计师、热爱篮球的活力姐弟,还有时尚潮流的上海退休阿姨,以及来自日本的甜品先锋,巧妙地通过多元化群体的对话访谈,深度表达了ZAKUZAKU拥抱不同,怀着开放的态度接受新事物的正向理念。

 

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在某种程度上,ZAKUZAKU的高明之处在于透过不同情境辐射不同人群,深入情感层面碰撞不同圈层,借以细致入微的洞察互动引发多元化共鸣,在实现广度覆盖的同时,兼顾理念和价值观的具象化表达。

 

作为甜品界翘楚,ZAKUZAKU本身就具备创意思维及创新精神,在营销上似乎总能给消费者制造无限惊喜,未来的ZAKUZAKU还能带来什么?让我们拭目以待!

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