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两次疫情硬核“跨界”转产,三枪内衣保持经典与年轻

广告新案例
2020-02-12 18:01
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疫情之下,即使各行各业纷纷出资出力援助奋战防疫前线的医护人员,像口罩、防护服这样的防护用品仍然十分紧缺,于是许多企业硬核都尝试“跨界”转产。


中石化无偿提供原料熔喷布,寻求口罩机;上汽通用五菱上线口罩线,日产170万只;OPPO调派技术人员和工人支援相关企业生产口罩……


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本文图片均来自三枪官微及官方公众号


2003年非典时期临危受命,改造内衣生产线转产口罩的老字号国产品牌三枪,17年后再次义无反顾,3天时间拉出防护服流水线,2月5日交出首批2000件民用防护服。


三枪是中国最早的一批内衣品牌,也是天猫内衣类目销售额第一的民族品牌,它既有抗击疫情的爱国基因,还有积累多年的品质口碑,近年也积极顺应国潮拥抱年轻群体


这个面对疫情迅速采取行动的老牌国货,不仅有担当更有远见,三枪把握电商红利、迎合国潮怀旧、尝试国货“出海”,跨界联名创意丰富,年轻化脚步从未停止


重视品牌建设的

行业标杆“三枪”


三枪商标来源可以追溯到抗日战争时期,1937年卢沟桥事变,抗日战争爆发,民众自发抵制日货,弘扬国货,三枪品牌迅速走红,并延续至今。


三枪历经八十多年风风雨雨,俨然是中国内衣品牌里的王者,它推出第一件中国自主研发的柔暖棉毛衫裤,并开创先河与美国莱卡纤维合作,给衣服加入弹性纤维。


凭借精湛专业技术和研发创新思维,三枪陆续推出中国首款抗菌内衣、莫代尔内衣、发热内衣,不断增加产品的科技含量,形成差异化产品优势


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自1994年以来,三枪牌内衣在全国内衣市场占有率始终位居前列,取得良好业绩的原因离不开三枪坚持严格质量管理、坚持科技兴厂、重视品牌建设


三枪在全国首创品牌专卖模式,树立国货名牌意识,建立以直销为主体,兼顾经销的销售网络,2011年组建电商部门,第二年“双11”当天三枪销量突破3000万。


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在海外品牌进入中国市场和国内低端品牌加速竞争的局面下,三枪构筑高端低端和主体品牌金字塔,整合品牌资源,拓展新的市场空间。


与国际知名品牌合作提升影响力进入高端市场,利用走大众化产品路线的鹅牌内衣占领中低端市场,巩固主打品牌市场领先地位,延伸三枪品牌的宽度与厚度


2016年,三枪再度拿下天猫内衣品类销售额第一,三枪已经打通560余家智慧门店,分布中国61个城市,线上线下渠道共同发力,持续占领消费者心智。


两次疫情积极响应

情怀与实力并存


2003年非典肆虐,三枪临危受命赶制口罩,为了加快进度,甚至停掉整个内衣流水线,全体员工加班加点为抗击非典出力。


三枪各部门积极响应,短短48小时就完成清理、安装,布置,消毒等所有检验,每天都向北京运送20万只口罩,当时生产车间个人日产量最高纪录达1000只。


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还拿出优于原料,用来生产内衣的40支纱棉生产20层口罩,每只售价仅为4元。后来三枪口罩被国家质检总局列入第一批公布的较好的防治非典产品名单。


三枪非典时期转内衣生产线赶制口罩,17年后应对新冠肺炎疫情,三枪又结合自身优势,组织生产资源,克服设备、原材料、工艺等问题,用三天时间拉出流水线。


三枪不但实现民用防护服生产能力从无到有的突破,还达到日产5000套的生产能力,2月5日首批2000件民用防护服已经交出。


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接下来,三枪还要提高防护服日产能力,争取日产超过8000套,为抗疫一线的医护人员送上紧缺物资。


每当疫情肆虐,三枪都积极承担社会责任,跨界转产口罩、防护服为抗击疫情贡献力量,也让民众见证经典国牌始终不变的爱国本色和及时行动的实力


阅读量2.2亿的#纸尿裤内衣工厂转做口罩#话题下,不少网友都被三枪在内的硬核“跨界”商家感动,三枪的举动加深了用户对品牌情怀的感知,验证了品牌实力与口碑


捕捉流行趋势

品牌年轻化转型


这个诞生于1937年的中华老字号品牌,总能精准捕捉流行趋势,在电商红利时代,三枪积极进军电商,布局线上销售渠道,重新进行品牌定位和转型。


一向低调的三枪近年也学会迎合年轻用户兴趣点和审美需求,与国际知名IP合作推出联名款服饰,如小黄人、海贼王、星际大战、迪士尼等等。


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借助IP的影响力提升产品附加值,吸引用户购买三枪产品,如《冰雪奇缘2》刷屏时,三枪就利用热点宣传联名儿童合作款。


三枪还和网易云音乐跨界合作,推出外观潮酷、品质优选的“乐”系列内裤袜,满足用户多样化需求,上线复古广告片唤醒消费者记忆,用经典国货激发用户怀旧情感


与新潮有趣的互联网品牌合作,也符合三枪品牌年轻化诉求,通过IP跨界为品牌注入新鲜活力,丰富用户对品牌形象的认知


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三枪跟随天猫2019“CHINA COOL”在纽约时装周举办了一次精彩的内衣走秀,站在国际舞台首次表达中国内衣品牌对时尚的理解,提升品牌的国际知名度和影响力。


顺应国潮流行趋势,积极尝试跨界创新的三枪展现了品牌不服输不服老的精神,这也是让品牌保持生命力、焕发新机的关键。


两次疫情危机关头,三枪都当仁不让地挺身而出,品牌的跨界创新理念既体现在及时转产防护用品支援一线人员,也体现在近年丰富的年轻化举措中。


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