这是我见过，最潮、最酷的冷饮营销！

粉丝经济的时代，不少品牌都邀请偶像明星做代言人，吸引消费者的注意力。

对于80、90后来说，一个家喻户晓的大众明星是品牌建设认知度与美誉度的最佳选择。

但对于喜好多元而小众的Z世代来说，特立独行、够潮够酷的个性化IDOL，才能满足其表达自我的需求。

随着VR、AR等尖端科技大幅度进步，二次元与三次元的壁垒逐渐被打破，个性定制的虚拟偶像得以参与到综艺节目、直播带货、产品代言等现实场景中，成为打动Z世代的营销新风口。

今夏，蒙牛旗下最为经典的雪糕品牌「随变」大胆创新，请来一群前卫、新潮的代言人——虚拟偶像RiCH BOOM，让这个陪伴80、90后成长的零食，走进Z世代的视野。

看不见的偶像

看得见的商业价值

「随变」此波联手爱奇艺旗下虚拟偶像厂牌RiCH BOOM，通过MV、音乐、潮服、街拍……回应Z世代对时尚、潮流、个性、态度的诉求，将RiCH BOOM的潮流个性深度融入「随变」品牌，为品牌注入年轻化的基因。

RiCH BOOM由阳光帅气的主唱K-ONE、性感可爱的女鼓手RAINBOW、机灵古怪的贝司手PAPA、Rapper胖虎、DJ机器人P-2等组成。几位成员形象各异，个性鲜明，聚焦于青年潮流文化和生活方式，从各个维度覆盖不同年轻的潮流粉丝。

比起单纯的二次元动漫形象，RiCH BOOM更像是真正的艺人，不仅推出了12首原创单曲，还接过广告代言、做过潮牌联动、拍过时尚杂志……粉丝量随着曝光量日益庞大，像明星一般具备显著的商业价值。

而相比真实的偶像明星代言人，虚拟偶像“永不塌房”，既能承载粉丝心中的情感寄托，同时还能为品牌免去配合度、口碑稳定性的隐患，形成消费者与品牌稳固的信任关系。

依托RiCHBOOM强大的潮流吸引磁场，「随变」潮流icon的品牌形象深入年轻人的心智， “有实力，敢随变”的潮流冰品定位得以强化，成功将虚拟偶像的个性特质，转化为品牌的潮流文化资产。

打造潮流文化场域

搭建品牌与Z世代的桥梁

品牌与Z世代消费者有效沟通，不仅要融入年轻、潮流元素，更要将品牌与产品的表达置于最合适的场景之中。

深谙此道的「随变」，携手代言偶像RiCH BOOM、联合FAS潮流艺术展，三强联手——在年轻人最爱的夜店ONE THIRD打造了一场别开生面的「随变潮流艺术之夜」。

工业风的ONE THIRD、超现实的灯光、线条、影像等元素、贯穿黑夜与白天的电音轰炸，最大化符合当下年轻人口味偏好。「随变」用这样一个超带感的潮流空间，刷新Z世代对品牌的认知。

与此同时，实力跨界的「随变」，聚焦新潮艺术这一青年文化高地，与池磊、贾浩然、温阔、王加诺等先锋艺术家合作，以「随变」为主题进行艺术品的创作与展示，用酷炫的视觉盛宴，向在场年轻人传递品牌对“有实力，敢随变”的理解。

充分点燃年轻的热情后，随变顺势官宣「新青年共创计划」，邀请现场观众共创独角兽艺术画、抖音全程直播云蹦迪……给观众带来酷炫、新潮的感官享受，让年轻人感受随变的品牌魅力，更为品牌传播注入的清晰的视听感。

场景、音乐、艺术装置的综合运用，独特的互动方式与沉浸式的体验，让年轻潮流血液融入了「随变」产品，顺其自然地将年轻人的热情转化为与品牌共创内容的行动。

平台流量资源×深度内容共创

开拓品牌营销的新视野

随着Z世代的成为新消费主力，二次元小众爱好逐渐走向大众视域，不少品牌都开始尝试新奇的虚拟偶像代言策略,力求乘上新消费赛道。

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虚拟偶像是强化品牌形象的全新利器，但品牌启用虚拟代言人时，往往会因虚拟偶像的大众认知度不高，以及用户对IP人物的形象感知模糊，无法将相应的认知投射给品牌。

「随变」这波跨界营销，与其说是和虚拟偶像合作，倒不如说是依托爱奇艺强大的平台流量资源，通过深度内容共创，打造具有记忆点和高辨识度的品牌传播。

（1）平台流量资源，强势助推IP出圈

此次RiCH BOOM为品牌量身定制的跨界MV《随变》快速建立声量破局，离不开爱奇艺专业的幕后团队和创意支持。

爱奇艺娱乐生态下的内容矩阵，让这支组合具备极高的商业化空间。出道不到三年，RiCH BOOM相继在《我是唱作人》、《中国新说唱》、《潮流合伙人》、《乐队的夏天》、《青春有你》等多档爆款综艺亮相，收获了大波年轻的潮流音乐粉丝，为IP破圈奠定流量基础。

（2）深度内容共创，丰富品牌想象力

配合度高的虚拟偶像如同一张空白画布，能够根据粉丝意志和品牌需求定制广告内容，提高品牌合作的自主权益，丰富品牌创意的想象力。

「随变」和RiCH BOOM的代言合作中，模糊了广告和内容的界限，通过粉丝与品牌内容，打造出别具一格的品牌潮流文化，带给粉丝更多的情感投射和心理认同，拉近了品牌和年轻消费者的关系。

借着虚拟偶像的商业势能，加之爱奇艺平台的创造力与影响力，「随变」用敏锐的青年洞察助力产品重新定位，成功打造Z世代潮流的品牌营销浪潮。

总结：

「随变」此次虚拟偶像代言合作全新的内容玩法，为品牌提供了与Z世代情感沟通的渠道，也向行业展示了品牌启用虚拟代言人的全新可能。

尽管虚拟代言人稳定、可控，但受现实条件制约，虚拟偶像与消费者的智能化交互程度仍然有限。而从长效来看，虚拟偶像代言还面临着如何为品牌夯实影响力，助推品牌声量持续不断破圈的难题。

虚拟代言人营销模式尚在萌芽阶段，这条赛道还有强大的发展潜力，随着科学技术日新月异，也许有一天，虚拟偶像代言成为主流，也未曾可知。