年度营销广告大总结，“接地气”VS“翻车”广告Top3

一转眼，2019年初转至2019年末。这一年，营销战略很魔幻、无规律。比如，在KOC博主热体带动下，产品瞬间火爆；网红代言比明星代言更受群体市场青睐；国潮趋势涌起，品牌“百花争艳”……当然，也有营销翻车时刻。

现在，小江为大家奉上前3“接地气”or“翻车”品牌营销，深思一番为何这么做可以得到市场热捧，为何这么做又受到用户们冷嘲。

接地气广告

支付宝：《生活好，支付宝》

支付宝，作为支付市场老大，在营销上将社会化营销玩得风生水起，花样式的形式总能令人惊喜，刷新用户们三观。

支付宝这支《生活好，支付宝》聚焦于用户生活中的大事小事，比如买西装、交电费……不得不说，这是生活最为普通、不起眼的场景，但在支付宝安排下，让细节的小场景以8倍镜扩大化，让用户们有着深刻代入感。

通过抓取生活气息细节，支付宝自身强化用户记忆点，让他们了解到’支付宝已经成为他们不可或缺的支付渠道。

简一大理石瓷砖：《修补爱情有限公司》

今年七夕节，对品牌而言是个营销节点，它们纷纷抓取大展身手。除了鲜花、蛋糕、巧克力之外，还有各种折扣。

如出一辙的营销方式，让品牌们失去了高辨识度，在用户眼里只不过过眼烟云。深谙此道理的简一大理石瓷砖脑路回转，直戳情侣、夫妻们爱情缝隙。

短视频采用了轻喜剧风格，同时增加不少奇幻色彩。在自我主场上变换自如，通过放映CD了解世人情感状况，从而引出爱情最高真谛：其实最初，都是没有缝隙的。如果有，那一定是你忘记了爱情最初的样子。

借助这支广告，简一大理石瓷砖一方面积极倡导正确的爱情观，唤醒大家好好珍惜另一半，不要轻易放弃一段感情；一方面可以把自身产品特点衬托出来。

这样的营销方式，既接地气，又可以强有力抢占用户们心智，在七夕节当日出类拔萃，成为行业学习的典范。

陌陌：《社交恐惧症》

不知从何起，“死肥宅”宛如社会毒瘤，在不断扩散蔓延。大家对社交越来越产生恐惧症，所以他们更加喜欢独来独往，不主动和他人联系，不用担心应付各种不适场合……

陌陌对社会有着深度了解，因此打造了10个场景，还原了社交恐惧日常。每个故事都是独立的，不过整体来说情节紧凑。

在幽默画风呈现下，传达了社恐人群对轻松社交的期望，不但戳中他们的痛点，让他们为之佩服，又可以对陌陌品牌加之了解。

不得不说，这生动形象的创意，每个场景中的slogan文案都恰到好处，既与每个场景紧密结合，又表明了陌陌的观点，高明！

翻车广告

浦发银行：借势火灾烈士

3月底，四川凉山森林大伙事件备受关注，31位救火英雄烈士壮烈牺牲。

在这一背景下，浦发银行却借用此势进行营销。在海报上以消防员作为背景图片，文案写到：

在四川凉山森林火灾中牺牲的烈士代晋恺，为浦发信用卡持卡人，浦发信用卡中心决定免除逆火英雄的所有未清款项。同时，还附上了浦发信用卡员工向烈士捐款的数据。

借着火灾烈士作为营销基点，最终结果弄巧成拙。让不少网友为之反感，即便浦发银行后来道歉，依旧无法得到大家谅解。

杜蕾斯&喜茶：跨界联合文案突破底线

杜蕾斯，作为营销界“灵魂级”高手，可以说“套套”文安里都是一股清流。每逢热点节点总能将借势玩出花样，除了不少刷屏级别的文案，在广告行业成为其他品牌教科书式典范并粉丝圈粉无数。

另外，杜蕾斯也是品牌跨界专业户。跨界归跨界，万万想不到有翻车之时。在419当日，杜蕾斯联合不同品牌推出系列静态海报。

不过，其中和喜茶结合的海报引起了全网友不适。

在杜蕾斯官微上，写了这么一句话：你的第一口最珍贵。而喜茶在下面回复评论：说好了那天起，你的唇上始终有我的芝士。

很显然，赤裸裸把液体和芝士相结合。虽然杜蕾斯懂得高级“情色”营销，但是情色营销≠色情营销，杜蕾斯不小心把后者当营销使用，就这样不小心翻车了。

椰树牌椰汁：改变包装，不符合三观

堪称童年回忆的椰树牌椰汁，自从换了包装之后，一句“从小和到大”，搭配大胸代言人徐冬冬，让人浮想联翩。

在今年2月份被网友质疑广告语“从小喝到大”定位为“丰胸神器”，甚至把代言人徐冬冬拖下水。

在引发不小争议后，海南椰树集团官微发布声明，表示“从小喝到大”这句广告词并没有违法广告法，且已经得到中国广告协会批准。

此话题，迅速登上了热搜，可见椰树牌椰汁是如此受关注，整整一周都没消下去。虽然擦边球营销也并没有犯法，但品牌好感度因此受损，也造成一定的危机。

6则品牌广告营销，从中发现想要让自己品牌出众，一定要遵循对用户洞察，对社会了解情况下再进行创意营销，不然即便自我觉得创意新颖，可不符合他们的审美三观，则会陷入“自嗨”瓶颈里，无法实现加深用户印象+促进消费的愿景。