25万盘眼影秒售罄！李佳琦的狗狗代言火了

在过去很长的一段时间里，美妆护肤品代言都是女明星的天下，却不料因为粉丝经济的发展，护肤美妆品牌代言人逐渐向男明星倾斜。

本以为这种局势的改变已经是极限了，万万没想到，现在就连萌宠都能代言了。不久前，李佳琦在微博官宣never（李佳琦的狗狗）为Discovery完美日记代言的小狗盘眼影上线了，该消息一出就引发了粉丝的关注。

无论是口红一哥、还是月入百万，亦或是1.3亿买豪宅与胡歌做邻居，我都不酸，毕竟这一切都是靠他自己的拼搏与努力换来的。然而，当知道他家的狗狗接代言了时，我酸了！

完美日记X李佳琦的萌宠

推出小狗眼影盘

看过李佳琦直播的朋友都知道，除了李佳琦的种草之外，他养的几只狗狗也是亮点。它们曾经被胡歌、桂纶镁抱在怀里，甚至在第一时间见证高晓松的红唇造型，让无数的粉丝羡慕不已。

而Never作为是李佳琦的挚爱宠，早在2018年就跟着李佳琦出境拍宣传视频，现在更是直播间的常驻嘉宾，经常给粉丝表演“拜拜”，时不时登上微博热搜，早已是萌宠中的网红。

微博上#李佳琦什么时候卖狗#的话题曾登上热搜榜，可见粉丝“觊觎”李佳琦的狗狗也不是一天两天了。此次完美日记选用never为小狗盘代言，实际上是基于广大粉丝对never的喜爱心理的精准洞察，以此助力产品的宣传与销售。

此次never代言的小狗盘眼影，李佳琦也参与产品的设计中，包括配色、呈现形态、包装等。

小狗盘配色并不浓烈，因为狗是天生的色弱，眼中的色彩并不丰富，但心中的情感是很五颜六色丰富多彩的。因此小狗盘配色主要以狗狗的心情为灵感，主打2020春夏流行的彩色偏光，包含7个闪片5个哑光，还有C位骨头亮片色。

Never的“闪亮登场”，其实不是个噱头，它的背后是公益的力量。自2020年2月25日-3月8日，通过完美日记天猫旗舰店及李佳琦直播间途径每卖出1盘小狗盘，完美日记将捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会它基金，用于动物保护相关公益项目。

同时，李佳琦也表示，这次完美日记请never做模特的费用，将全部捐给北京爱它动物保护基金会它基金，帮助人们更多地了解动物，关爱流浪动物，保护野生动物。

请狗狗代言美妆产品

完美日记有何用意

3月4日，李佳琦在直播间开展女王节活动，其中25万盘眼影数秒之内就被一抢而空。没抢到的集美在网上捶胸顿足，同时，手快的朋友却已在闲鱼上发起转手拍卖，短短几分钟，价格就炒得比直播间要高出好几倍。

截止目前，完美日记动物眼影已经月销50万+，且处于热销缺货状态。无论是从关注还是销量来看，完美日记邀请李佳琦的狗狗代言这波操作，无疑赚到了！

邀请萌宠代言美妆产品，这在行业内史无前例。而且美妆产品不像快消品，消费者通常要了解效果才会购买，狗狗代言能起到代言人的效果吗？完美日记这么做的用意是什么？

1、运用3B法则中的动物元素，以“狗”为主角打动消费者。

奥美广告创始人大卫･奥格威曾提出了广告设计中的3B法则，即以广告创意为切入点在广告中融入Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿这3个视觉元素。

无论是性感美女、可爱的动物还是纯真的婴儿，都可以从视觉上吸引目标消费者的眼球，进而影响他们的心智，最终达到促进品牌传播和产品销售的目的。3B法则已成为一项屡试不爽的黄金法则，成就了很多经典的广告案例。

尤其是其中的Beast动物法则，深受品牌方的喜爱。完美日记选择狗狗代言，也是希望借助狗狗软萌可爱的一面引发消费者的爱心。

2、表面上是选择狗狗代言，其实离不开李佳琦影响力的加持。

对于品牌来说，想要拉近与目标消费群体之间的距离，与消费者玩到一起，就是要投其所好。而完美日记面对的年轻女性消费群体，与李佳琦的粉丝有着较高的重合度。

可爱的萌宠千千万万，完美日记会选择never，无非还是基于李佳琦的影响力以及粉丝对never的喜爱。而且，动物代言美妆产品并不多见，“狗狗代言”也为完美日记带来了关注度与话题度。

在完美日记与never的合作过程中，李佳琦起到了至关重要的作用。从小狗盘产品设计到宣传、销售等，李佳琦都参与其中。尤其是在直播间，完美日记通过李佳琦的魔鬼式种草获得了可观的销售额。可以说，表面上是选择李佳琦的狗狗代言，实际上还是背靠李佳琦的流量，带动产品销量的提升。

3、背后的公益行动，让消费更有意义。

在全民抗疫的大环境下，拒绝吃野味、保护野生动物的话题引发全民关注。完美日记携手李佳琦表示，每卖出的1盘小狗盘就捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会它基金，用于动物保护相关公益项目。

这种消费方式，对于消费者来说，不再是单纯的购物，而是尽自己所能为保护动物的公益事业贡献自己的一份力。因此，这波操作也很大程度的激发了消费者参与公益行动的积极性，通过此次的消费，成为保护动物公益行动的践行者。

李佳琦超级IP

完美日记选用李佳琦的狗狗never代言小狗盘眼影，除了洞察到粉丝对never的喜爱之外，本质上还是捆绑李佳琦这一超级IP进行营销。

虽然李佳琦是美妆主播，但坐拥近1200多万的微博粉丝，2000多万的淘宝直播粉丝，以及4000多万的抖音粉丝，并频繁登上微博热搜榜，就连胡歌、桂纶镁、朱一龙、周震南等人气明星都曾做客其直播间。

作为一个行走的种草机，李佳琦的热度完全可与一二线明星匹敌。

而与明星相比，李佳琦代言价格更便宜、带货能力更强，性价比自然更高。同时，其粉丝大半多为女性，对于广告主来说，这样的目标受众群体更加精准。

李佳琦超级IP的价值有多大，从去年圣诞节肯德基的表现就可以看出。一直遵循“谁红就找谁拍广告”营销法则的肯德基，在去年圣诞节，邀请李佳琦担任宣传片主角，通过捆绑消费者喜欢的鹿晗、李佳琦这对明星+网红IP的组合，为圣诞活动带来强烈的反响、爆款的收益和巨大的流量。

从此次never代言完美日记不难看出，在李佳琦主IP之外，李佳琦的狗狗也逐渐孵化出新的IP，并且在该圈层已形成一定的影响力。

未来，在never和小助理等新IP的助力下，李佳琦团队将品牌营销带来更多的商业可能，衍生出更多的传播内容，拓宽到更多圈层。