1800%销售爆增，打破美妆成交记录！完美日记的“星动时刻”嗨翻全国

2月、3月，对于众多女性品牌而言，是个折腾月。2月14日情人节、2月19日元宵佳节、3月8日妇女节、3月14日白色情人节。前赴后继的节日，让它们没有喘气的机会。到了4月，大多数品牌视之为休息月。虽不会停滞不前，但也不会大显身手。

万万想不到，完美日记反其道而行，在这沉寂、没有躁动的月份里，玩转一场线上线下“宠粉”操作，最终大获全胜。据悉，3天之内实现1800%销售爆发式增长，打破了聚划算欢聚日的美妆品牌成交记录，成为品牌仅次于双11的TOP2成交金额的营销IP活动。

同时，带动了品牌对于3至6线城市客群的有效吸粉。根据数据显示，本次完美日记下沉城市用户占比较日常增长50%，新客占比高达60%。

增长惊人的数据，令人羡慕的答卷，完美日记到底是如何做到的？其背后离不开对国货品牌的营销创新。

洞察新时代女性心理

挖掘、探索、发现不同的一面

世俗赋予女性的标签太多，标榜女性的要求也太多。脆弱、缺乏安全感、依赖心过重等都是人们对女性的看法。

但随着新时代女性崛起，这一切发生了翻天覆地改变。比如女人如花，可不再像过往温室里的花朵被供养，可以是玫瑰花热情奔放，可以是百合高贵典雅；说女人如水，可以以多样的姿态铿锵而深情地活着。

通过洞察现代社会现象，完美日记精准抓取女性几大特点，通过TVC形式完美显现出来。

品牌拟人化，与用户建立有效沟通

“现代营销学之父”科特勒曾认为，当不同品牌的功能差异不大的时候，品牌如果想要突破消费者心智，必须得建立有效沟通，让消费者在品牌上找到归属感。

至于如何有效沟通，科特勒表示，赋予品牌生命，让品牌主动和消费者沟通。对此，提出了“品牌拟人化”特点。在这次营销中，完美日记将自身拟人化，主动站在新时代女性角度提出“4大心理维度”。

为女性进一步撕掉陈旧思维标签，重新赋予新的定义。从等同价值观上认可女性，给女性们给予尊重和鼓励。这样的简单纯粹方式，使得完美日记更好地与用户进行对话，最终实现更强烈的情感共鸣。

质感风格，塑造品牌形象

当下，90、00后作为主力军更加注重所谓的新鲜感，以往“一招鲜吃遍天”的招式不再永远有效。当走心内容严重的套路化时，使得用户对其麻木。

纵观整个女性品牌，在宣传形式上，由于固有的习惯性思维，导致它们多次“踩雷”。深谙其中道理的完美日记，大胆地抛开“走心营销”路线，走起“高质感”营销风格。

1分4秒的TVC，3个场景出现，其包含艺术间、大街上、下午茶厅。完美日记为何会选择这3个场景作为主打场？不妨缜密地思考一下。

艺术间，每个空气分子都散发着文艺气息；大街上，令人情不自禁想到巴黎时尚街拍模特；下午茶厅，充满着浓浓的优雅氛围。

深挖用户场景，一来，让用户明白无论何时何地，需要让自己自信满满、文艺优雅、勇敢打破束缚活出自己想要的样子。二来，体现出完美日记从一个“青铜”，通过打怪升级跃到“王者”，不仅突破自我调性，成功塑造高端品牌形象，而且给用户们留下“士别三日当刮目相待”的印象。

话又说回来，单单只是洞察，没有过多的实际行动，一切都是空谈。这次，完美日记借助2周年节点，来一场实实在在的“宠粉”狂欢。

坚持“宠粉”路线

一场完美线下的营销闭环

4.12日，联合聚划算欢聚日，举行“我的星动时刻”2周年线下庆典活动。完美日记不但邀请了中国“口红一哥”李佳琦真人到现场OMG、你是魔鬼……而且邀请汪东城、迪玛希、张铭恩、郭俊辰4位明星男神到场助阵，携手100位品牌粉丝共同庆祝完美日记这一星动时刻。

在活动环节上，完美日记邀请明星御用化妆团队为粉丝现场打造Perfect Lady、Perfect Queen、Perfect Idol、Perfect Fairy四款定制妆容，安排专业礼仪培训师为粉丝一对一指导红毯礼仪，给粉丝们满满仪式感。

在那一夜，完美日记携手聚划算，一起把活动现场“摇身一变”成“星动欢聚大party”。百位粉丝盛装出席，画上完美妆容，与四位男神携手走红毯，共度欢乐时光，一起见证点亮震旦大屏的星动时刻，一起体验嗨翻全场的电音派对，真正实现粉丝和偶像、品牌聚一起的梦想。

在这个泛娱乐营销时代，明星娱乐变得更加触手可及。完美日记通过明星与用户近距离接触可以顺水推舟延伸更多品牌信息。在这个同质化凸显的市场竞争中，它善于保持娱乐大众的心态，从而拉近与消费者之间的距离。

另者，通过这场活动，用户们还可以零距离体验产品，比起快速体验的“快闪店”，完美日记这番举动可以使得用户深切体会到产品好处，刺激用户们多巴胺让他们愿意分享更多现场好玩有趣的料到不同社交圈层渠道。

一场活动，想要见证品牌“宠粉”实力，或许有点勉强说不过去。为了证实自身真实性，完美日记把目标还放在上海地标性建筑——震旦大屏身上。

过往，众多品牌针对上海地标性建筑投放宣传，更多是打响品牌名气或者宣传自家品牌代言明星。可完美日记另辟蹊径，打破固有化的品牌宣传模式，把视角放在用户身上，将“宠粉”行为扩大化。

完美日记选出多位幸运粉丝形象照登上上海地标性建筑——震旦大屏。让每位粉丝都可以感受聚光灯下的快乐，拥有属于自己星光熠熠的时光。

这次，为粉丝打造这次明星级别的惊喜历程，可以说是深度贴合周年庆主题“我的星动时刻”，可谓寓意深远。完美日记这场线上线下新零售营销不仅让自身品牌流量得以快速曝光，而且成功俘虏一批忠实粉丝，实属高明。

在美妆市场被大量欧美、日韩品牌占据得当下，完美日记深度理解新生代消费者的需求，鼓励敢于尝试的年轻人，竭力成为探索和打造C-Beauty先锋。

品牌始终坚信，只有真正走到粉丝身边，只有在每个细节上都力求让粉丝惊喜，才能让中国美妆品牌走向更大的舞台。