李佳琦&朱一龙、薇娅&大鹏…主播+明星直播成带货新趋势？

今年双十一，“直播”显然成为了一大热评词汇。除了人气主播李佳琦和薇娅之间的较量之外，明星们也因为自己在直播间“不会直播”的表现，而欢乐出圈。

前有周震南2G上网让李佳琦太难了；后有朱一龙“萌”混过关，李佳琦职业生涯第二次遭遇“滑铁卢”……

但玩笑归玩笑，品牌主们最最看重的产品销量却也因此蹭蹭蹭往上涨，靠直播再次强势吸粉的朱一龙，也在星数“2019年双十一明星消费号召力”榜单中，力压新晋流量们，拿下第一的宝座。

正值双十一快递的收退货阶段，我们不妨针对主播+明星联手直播带货的现象，展开一些梳理和思考。

2019双11，主播+明星直播带货真的火了！

过去，提起主播和明星之间的关系，大多数人都会用“有壁”二字来评价。

可正如朱一龙在采访时说到：“各行各业的人都在自己的岗位上努力，他挺敬佩的”，在主播带货能力和明星齐头并进的今天，这两类人终于打破圈层壁垒，高频同框了。

同框模式主要分三种：

第一种是明星直接“下海”做主播。如果说明星网红化，充其量只是一种调剂生活的跨界，如薛之谦因为没通告化身段子手解放天性，欧阳娜娜拍vlog记录留学生活……那么明星主播化，就是一种迁移事业重心的转型。

最鲜活的例子就是曾经的“主持一姐”李湘，在加入了淘宝“启明星计划”后，便开启了直播带货之路，不仅晒双十一战绩自封“第一带货明星”，更是把自己的微博名称改成了主播李湘。

除此之外，综艺达人王祖蓝、主持人李响等也均活跃在直播带货的第一线，据统计，截止今年九月，入驻淘宝直播的明星已达200+。

第二种是明星作为代言人参与品牌方的直播活动。随着媒体传播渠道的日益多元化，大多数品牌都玩起了实时性、互动性极强的直播带货，甚至打造了一批专属的品牌主播，在一系列的营销活动中，和明星代言人开展与粉丝的直播互动环节，为营销带货加码。

今年双十一期间，海飞丝就邀请品牌全线代言人王一博在线直播实现粉丝的心愿，借代言人之手给目标用户送福利，从而提升品牌好感度的同时；利用粉丝效应以及新晋流量的沙雕热搜体质，为品牌的电商平台引流，在有趣的互动过程中促进转化。

第三种是人气主播和人气明星的强强联合。没有永远的“敌人”，只有永远的利益。这句商业古话，如今正在“主播+明星”的双十一商业模式里得到印证。

除了文章开头提到的李佳琦+周震南、李佳琦+朱一龙的活久见合作之外，就连天王郭富城都与快手人气主播辛巴合作直播，将好几年没销量的洗发水给卖爆。

此外，更有雪梨+范冰冰、雪梨+金秀贤、张大奕+林更新、辛巴+刘嘉玲、李佳琦+Angelababy、李佳琦+王源、李佳琦+赖冠霖、薇娅+宋祖儿、薇娅+徐璐……众多组合待消费者自行解锁。

主播+明星，真正的品效合一？

有人说，2019是品效合一的元年。因为在经济下行大环境下，甲方在市场决策上将会越来越谨慎，宁可不做投入，也不做无效投入。也就是说，“品效合一”四个字不再是一个流于案例包装的装饰词，而是品牌营销价值的重点考量依据。

此番，异军突起的主播+明星带货模式，便是顺应市场发展的一次团结作战。

1.明星为主播销售公信力背书

一直以来，网络主播看似光鲜，实则是被污名的重灾地。

于是，在薇娅安利榴莲味螺蛳粉和李佳琦推荐不粘锅“翻车”后，路人评价最多的是“网红带货就是不靠谱”，这么说难免太多武断，但不可否认的是，口碑再好的主播，在业务量增大之后，稍又不慎就会被打脸。

这种时候，合作明星的好处就突显出来了，他们作为品牌代言人，不仅能为主播口中吹得天花乱坠的产品效果增添消费者信服力，而且能够帮助主播承担分险，凭借自身的社会公信力，一边帮主播涨粉，一边让越来越多的主播以正面形象走到公众面前。

如此这般，主播们的展示给观众的不再是王婆卖瓜的骚扰，而是一套完整的品牌解决方案。

2.主播助明星提升商业价值

国内网红人数和粉丝规模的大幅增长，刺激明星市场主动展开了一场供给侧的改革。

明星们不再一味的端着，而是走进直播间，和接地气的主播们一起，提升粉丝粘性的同时，从真实的销量转化，而不是充满水分的打榜数据，来展示自己的商业价值。

在这一过程中，在影视圈各种“限令”的冲击下，明星也得以开拓新的商业变现渠道。

3.不断开拓品效合一新路径

“一个负责神魂颠倒，一个负责倾家荡产”。这是网友对朱一龙和李佳琦合作直播出圈事件的总结。而这，也是直播+明星带货的“合一”体现。

正如明星转型做主播，现阶段混得风生水起的大部分是主持人、综艺咖，因为这批人能够在直播领域同时发挥自己的专长和明星身份，带给消费者感官和心理的双重刺激。

换句话说，消费者看中的是主播的平易近人的促销方式和帮忙砍价争取权益的功力，青睐的是明星所带来的视觉和视频内容上的美好、新鲜体验。

而每一个主播和明星都有着自己的风格，品牌主根据自身的产品需求，随机两两组合，总能迸发出不一样的火花，轻松打破传统营销套路。

比如薇娅携手大鹏在直播间卖电影票，就开辟了电影宣发的新模式，取得了6秒11万电影票的好成绩。

明星代言+，多元营销之路的探索……

如今，明星带货已成为一种成熟的商业模式。明星代言人和主播联合直播带货，只是现阶段直播风口下的一种投机玩法，而随着广电“加强双11期间网络电子商务直播节目和广告节目管理的通知”的颁布，和电商平台算法的逐年复杂化，这波红利还能收割多久，是个未知数。

品牌们需要做的，是在保证明星代言人和品牌高度契合的同时，保持灵敏的市场嗅觉，不断拓展明星代言的边界。

就像演员、歌手、作家、主播，只要你在一个行业发光发热，就会不可避免的涉及其它三个职业，从而带来新的变现活力一般，每一个新兴职业的背后，都是一个品牌代言人多元营销的新机遇。

而新的机遇意味着新的磨合过程，主播不懂饭圈禁忌，一不小心就会引发众嘲；明星人设包装过度，在直播镜头面前也容易遭遇反噬，焦虑面前，不卑不亢才是重中之重。