李佳琦跨界说唱，《买它》神曲备战双十一

时代在变化，热点在更迭，在碎片化思维模式成长起来的新一代对于新鲜事物有着天然的敏感性，小众、新奇、潮流感成为年轻人不断探索的新动力。

随着《中国新说唱》的全网风靡，嘻哈文化、说唱风格被带到了大众眼前，各类说唱歌手的强势崛起也进一步壮大这个圈层，而今年B站《说唱新世代》的再次爆红，彻底释放了年轻人对这一宝藏领域的好奇心。

从外来文化到本土融合，嘻哈说唱经历了从无人问津到炙手可热的漫长跃迁，而今俨然成为年轻圈层文化的核心代表，开始生根发芽茁壮成长。

当电商主播投身说唱界，专业领域与大众流量的碰撞会发生什么？这个问题应该由李佳琦来进行解答。

为宣传双十一直播间，李佳琦携手刘柏辛带来人生首支单曲《买它》，动感旋律，魔性音乐配上李佳琦经典口头禅，交织构建出了一首洗脑十足的购物神曲。

以洗脑神曲为序章的造节营销

电商主播、说唱歌手，这两个截然不同的身份却在李佳琦的身上重合，在“口红一哥”的实力光环加持下成功跨界出道演艺圈，一首《买它》神曲洗脑全网。

在多元审美时代，人们接受信息的模式逐渐多元化，看待事物的角度也趋于多元化，看惯了李佳琦在直播间“买买买”的大声高呼，即便再专业时间久了也不免有些疲乏。

以主播身份跨界出道说唱界，本身就极具吸引力的噱头在庞大粉丝群体的带动下自然能引起大众的广泛热议，二者身份带来的差异性成为吸引流量的关键。

以广告角度来看待李佳琦这次跨界出单曲的走红，话题热度都是表面，其真正目的依旧是回归营销。

从风格塑造上，是破除直播带来的过度专业化。自从电商直播经历过明星网红流量席卷后逐渐向专业化发展，李佳琦5分钟卖15000支口红，薇娅7分钟狂销288套房子的专业度加持成为行业神话。

但结合当下受众热衷于具象化视听语言的需求特性，专业化在一定程度上的确保证了电商直播的质量，但始终一贯的风格塑造往往容易让受众接受度下降，抑或是注意力分散。

将直播卖点以rap形式输出，主播形象转变为潮流rapper，配合动感节奏的渲染，专业与趣味的密切结合让直播飞出了直播间的限制，也进一步强化了李佳琦的个人风格。

从时间节点上，更是巧妙借势的序章发布。11.11节点即将临近，淘宝天猫京东等各大电商平台陆续上线预热营销，持续备战。

李佳琦作为淘宝的现象级主播之一，其本身自带的流量光环在专业内与明星无疑，庞大的年轻女性群体正是11.11的主流消费者，因此无论是从平台持续引流的角度还是从个人销量提升的角度来看，都不失为一次具有高效转化的social化营销。

借势说唱文化，撬动大众流量

进一步深入营销内核，以洗脑神曲为11.11序章开启造势的说法的确有理有据，但为何单单选择hiphop元素浓厚的曲风又成为新的疑问。

如果将目光从歌曲风格拉大到大众认同的宏观视角，的确能够发现说唱元素在年轻群体中的神奇魔力。

作为一类小众的亚文化圈层，酷、潮、个性元素的领域特色让许多年轻人青眼有加，而其从外来属性浓郁的小众领域迅速破圈为大众喜闻乐见的新兴音乐类型，离不开《中国新说唱》、《中国有嘻哈》等一系列综艺节目的传播加持。

从外来文化浓郁的欧美hiphop风，到植根中国地域衍生的街头嘻哈文化，内在核心的转变成为小众到大众蜕变的关键，借由综艺营销火热的媒介，从而实现了扶摇而上的年轻群体破圈。

一系列本土嘻哈rap歌手的产生也让这一圈层文化热度持续发酵，俨然成为当今年轻人表达个性化的又一全新途径，具有庞大的流量体系支撑。

李佳琦这首个人单曲的巧妙之处在于，一方面说唱元素的融入巧妙的借势了当下在年轻群体中如火如荼的嘻哈文化，以一种充满年轻态度的方式与受众对话，拉近了距离感，也降低了电商直播自带的专业度过浓色彩。

另一方面，本次单曲携手表妹刘柏辛，作为备受关注了中国新时代说唱歌手，刘柏辛自2018年在《中国新说唱》中以一首《木兰》占据全国四强后持续走红，甚至被誉为中国下一位顶尖女音乐人。

《买它》单曲旋律基于刘柏辛的代表作《manta》，以极具李佳琦风格的直播间元素加以改变，从而实现了说唱流量与直播流量的双向交融，实现领域次元破壁。

从这一点来看，《买它》的走火逻辑不难推敲，基于说唱文化的强势走红，李佳琦以嘻哈元素为表，个人特色为里，以说唱撬动更多元化的年轻圈层， 从而达到了为直播间和平台11.11预热的最终目的。

用普遍认知塑造个人IP

在具象化价值输出时代，大众对于可知可感的视听语言接受度往往比文案表达说服性更强，品牌个性化IP塑造成为炙手可热的营销手法。

就电商直播领域而言，以薇娅、李佳琦为首的头部主播在专业度和知名度的双重优势下早已不能以简单的电商主播来定义，动轴上千万过亿的成交额让个人俨然成为了一个超级IP。

从自家狗狗正式出道成立“奈娃家族”IP，到如今自身亲涉说唱界，无外乎都在透露出IP打造的深层逻辑。

“OMG”“买它买它买它”的个性口头禅在歌曲中反复出现，配合动感洗脑的旋律，让听过的人不想记住都难，听完一首歌仿佛看完了一场完整的李佳琦直播，歌曲与个人IP的连结点在这一过程中被进一步完善。

个性化元素的打造，以歌曲形式来展现，从而打造出的广告歌向来是品牌抢占受众心智的有效途径，李佳琦以独具特色的个人元素来打造魔性神曲，也是在用大众化的流量实现个人IP的进一步塑造与立体化。

流量易得，但留量难求，高专业度的直播模式领李佳琦成为屈指可数的头部主播不假，但多元时代的流量更迭同样迅速，想要不被市场淘汰，建立个人优势特色极为重要，以《买它》为突破口的IP塑造无疑能够让李佳琦风格进一步深入人心，实现良好的品牌记忆。