“空瓶艺术”风靡全网，小仙炖刷屏之路的背后逻辑

前一波老乡鸡隔空喊话岳云鹏的热度还未散去，后一波狗不理报警状告顾客抹黑的奇葩操作又登上热搜，同样是social营销，品牌截然不同的剧情走向却决定了效果的千差万别。

在多元需求时代里，用户审美越发刁钻，营销不仅要有趣，社会传播力与互动性同样也成为衡量一场品牌营销成功与否的关键元素。

而近期小仙炖燕窝也乘着这股社会营销热潮成功出圈，以小红书上琳琅满目的“空瓶艺术”走红全网，充满创意特色的UGC作品精致有趣，引发大众共鸣。

沿着品牌脉络向前回溯，小仙炖这场以点破圈，触及受众广泛参与的social营销远不止空瓶回收这么简单。

顶流加持的social创意

泛传播下的圈层穿透

所谓火借风势，流量时代下的品牌学会借势营销是必修课，优质产品与多元流量的结合是制造网红爆款的秘诀所在。

social营销的成功离不开爆点流量制造带来的强大话题感和讨论度，也无法撇开受众广泛参与所带来的N次方传播效果。

小仙炖空瓶艺术的风靡从传播模型上来说，离不开品牌端和用户端的双重发力，以品牌强大号召力向下渗透，用户则通过互动持续向上传播，从而实现了内外共赢的破圈穿透力。

在品牌端方面，顶流曝光主力品牌抢占制高点。

小仙炖燕窝本身美容养颜的功效与女性需求深度贴切，而章子怡与陈数两位知名影星的顶流效应可想而知，以二者强大号召力与精致生活方式打造的品牌属性溢价更加明显。

空瓶回收活动的第一站由两位代言人在微博率先打响，以资源再利用的社会效益和明星互动为噱头的流量吸引为双重话题，成功引爆第一波流量。

小仙炖凭借品牌优势其实早已在娱乐圈积攒了大量用户，由章子怡、陈数打头阵，而后宁静、张雨绮、王鸥、景甜、王丽坤、钟楚曦、李沁等无数女神纷纷为小仙炖站位打call，分享自身的养颜秘诀，庞大的阵容瞬间席卷全网。

多明星阵容背后的粉丝体系是品牌获取流量的关键，在无数流量光环的安利加持下，成功撬动多元化十足的粉丝经济体，互动参与的并行实现了品牌曝光度的全面提升。

而在用户端，UGC创意让品牌更贴切生活。

通过偶像号召的粉丝群体和原生用户共同发力，品牌空瓶回收活动的效率稳固提升，彼此安利宣发从而吸纳更多新鲜用户持续参与。

明星对空瓶的DIY创意影响下，在小红书平台为主的年轻群体社交平台上开始涌现大量UGC创意造型，产品从实用性转变为兼具有观赏艺术性的生活点缀，从而激发了群体的创作激情，空瓶艺术由此大范围点燃。

UGC的自发创意无形中将品牌营销所带来的广告属性消除，核心环保概念和时尚社交元素的打造成为创作的核心，从而让产品更加生活化。

从隐性传达的角度重塑了品牌与受众的内在情感联结，也实现了品牌信息在social模式下的跨圈传达与多领域渗透。

品质为王

以口碑带动品牌崛起

众所周知，social营销模式的出现是基于新时代的流量至上原则，小仙炖这波以点带面的立体化social的确引起了流量的骚动，但深度剖析营销逻辑，不难发现品牌流量之外的品质核心。

今年天猫618，小仙炖成为首个销售额破亿的滋补品牌，加上连续三年蝉联鲜炖燕窝全国销量第一的战绩足以凸显品牌在聚焦时代流量背后的产品为王。

空瓶营销热的出现同样预示着品牌的大众喜爱度，以产品优势建立优质口碑，再以优质口碑带动流量聚焦的阶梯式打法成为小仙炖在众多滋补品牌中脱颖而出的取胜关键。

首先，以中式滋补占据蓝海市场，鲜炖优势打造品牌品质。

女性市场本身的的庞大规模就决定了滋补品牌的畅销度，随着女性美容养颜理念的不断发酵，层出不穷的品牌更迭造就了竞争激烈的红海市场。

而细数市面上盛行的滋补保健品牌，多以西方维生素式直接摄入为主，大半市场的主导让品牌不得不趋同化发展。而小仙炖则是以中式滋补入手，不同于西式快速直接，而是以长期间接的方式实现潜移默化的身体改善。

加上鲜炖燕窝概念的提出，不同于干燕窝人工操作的繁琐和即食燕窝的营养含量担忧，其新鲜、便捷又营养的三效合一成为大众追捧的新一代燕窝制品。

传统滋补的大众认同感优先与全新燕窝品类的打造，使得小仙炖开辟出了一个独属于品牌自身的中式鲜炖燕窝蓝海。

其次，独特的品牌销售周期制定，持续跟进影响消费者。

互联网的高速发展带来的是受众消费习惯的转变，线上电商平台的丰富多样与线下物联网的万物到家将B2B真正做到舒适购物的消费享受。

而燕窝制品因本身的独特性不同类型的优势各不相同，小仙炖依托线上电商旗舰店，线下物联互通的配送渠道，双线合一的优势推出周期性配送服务，每周配送到家的15天保质期既保证了新鲜度，也充分锁住了营养。

这一渠道模式的创新无形中借鉴了生鲜冷藏配送的优势所在，将大众消费者所存在的核心顾虑解决，实现了消费心智的抢占。

此外，品牌在配送过程中与受众的阶段性互动，也实现了持续影响消费者与及时更新消费体验的双赢局面产生。

最后，以年轻群体喜闻乐见的方式抢占年轻市场。

当下许多年轻人早已迈入中年人行列，保温杯里泡枸杞的画面不再是笑话，通宵熬夜、工作繁忙的快节奏生活也正在成为年轻群体的普遍压力，身体的亚健康状态持续，养生话题更是提上了日常。

而燕窝作为具有滋补功效的高人气网红产品，必然成为年轻受众首当其冲的选择，周期配送带来的口感与营养双赢，偶像号召下的年轻粉丝群体带动，让消费者对于小仙炖的好感度急剧上升。

空瓶回收活动的兴起让DIY成为一种社交形式，UGC带来改造与设计的品牌精致生活和年轻受众的追求产生共鸣，多元因素下的化学反应促进了小仙炖对年轻市场的抢占。

公益性与社会价值的品牌默契打造

据统计，一个玻璃瓶中的能源能让100瓦的灯泡点亮4小时，回收一吨玻璃能够节约将近10吨煤、400度电。

随着社会的发展，环保意识的崛起势不可挡，市面上的铺张浪费现象明显，小仙炖此次的回收之旅足以彰显品牌的环保理念。

品牌影响力的塑造往往不完全取决于产品所产生的经济效益，还有更重要的是社会价值的体现。

今年品牌公益营销的如火如荼证明了公益市场的大有可为，也是能够为品牌提升社会认同感的关键所在。

小仙炖以空瓶social营销走红全网，不仅实现了品牌曝光度的穿透传播，更是品牌社会形象的强势树立，以产品为核心，建立了一个有影响力、有温度的立体化品牌形象。