猛男落泪!相宜本草忍不住对高达下手了
过去,女性一直是化妆品的主要购买力,但是随着男性对自身外形的要求提升、化妆护肤意识增强,男性的购买潜力逐步得到释放,男士化妆品与护肤品市场热度不断升温,并趋于精细化、专业化和高端化。
男性颜值经济正在迅猛发展,越来越多品牌试图进入这个新兴蓝海市场,先人一步在男性护肤市场布局的相宜本草,最近启动品牌形象升级,以一种全新视角对话新一代男性群体。
同时在营销上创新升级,面对有个性、有态度的Z世代男性,相宜本草解锁更多元的年轻化沟通方式,深入年轻人的圈层文化,引领品牌的年轻化潮流。
携手顶流IP高达
精准打入年轻人心智
信息爆炸的时代,人们的注意力容易分散,甚至养成碎片化思维,对品牌而言需要长期摸索消费者的痛点,广撒网式的营销投放无异于大海捞针,显然不如精准营销更见成效。
深度洞察用户,挖掘用户潜在需求,是精准营销的根本。一旦准确推测出用户的真实需求,就能有针对性地推送用户想要的、喜欢的产品信息,这种精准、有效的用户触达方式能为品牌带来低成本、高粘性的客流量。
根据天猫美妆的数据显示,认为护肤要作为日常护理的男士比重达88%,小红书彩妆报告则显示,几乎每两个00后男生就有一个是美妆内容的消费者,而且他们偏好以护肤为主。
洞察到年轻男性逐渐成为男性护肤市场的购买主力,相宜本草男士积极谋求对话95后消费群体的方式,想走近这些创造独有圈层和文化的年轻人,就得打造一套贴合他们心理需求或者消费价值理念的身份标签。
二次元文化,早已成为Z世代自我个性的介质表达和社交语言,于是相宜本草男士以此为突破口,联合万代南梦宫集团,跨界陪伴几代人成长的顶流IP高达,唤醒无数年轻人的超级英雄梦。
诞生于1979年的高达在日本机甲动画里具有里程碑式的意义,它被赋予的初心、热忱、责任感等深切影响着每个男孩的成长和梦想,40多年来圈粉无数,粉丝受众与相宜本草的目标客群高度重合。
不同IP相互渗透制造新奇感和刺激感的跨界营销,本就是品牌与年轻人沟通的热门方式,在加入年轻用户熟知的二次元文化后,能大大减少沟通成本。高达是跨越几代人回忆的情怀代表,认知度和影响力毋庸置疑,相宜本草男士主动融合机甲、潮玩、动漫手办元素,戳中年轻男性痒点的跨界联名吸引力只增不减。
借助高达这一展现年轻人个性和想象力的文化载体,相宜本草男性精准定位新生代群体的需求偏好,以他们喜爱的圈层文化介质与之产生深度关联,成功打破圈层壁垒占领年轻人的心智。
联名潮玩+花式打call
多维度、立体化激活认知
如果跨界营销只用概念化、抽象化的手段,固然能为品牌博取一定热度和流量,却无法长期留存于年轻人心中,所以营销的最终落脚点还是要回归产品层面,巧妙承接内容创意的具象化产品,更能增加用户对跨界营销的感知力,并与消费者生活密切绑定。
品牌与消费者的第一触点即产品,成为相宜本草男士融合高达文化展现品牌理念的绝佳载体。品牌特意邀请“日本潮玩界大咖”TOUMA亲自操刀设计,以高达为蓝本,汲取男士黑茶系列硬核本草理念,推出科技感十足又自然清新的QMSVmini高达相宜本草特别涂装版本。
这款强强联手的定制高达潮玩手办,是前所未有的跨界臻品,也是工艺考究的诚意之作,它身披绿甲、持枪带盾,自信而立尽显“控油战痘,志在必赢”之势,切合相宜本草男士黑茶系列以科技赋能本草护肤,全方位满足男士护肤需求的理念。
设计师融合当下潮流元素与模玩处理细节,以相宜本草男士品牌色为色彩灵感,墨绿和浅绿叠出茶园山麓的起伏,激活帮助男士本草护肤的黑茶之力。
相宜本草男士针对广大高达迷的需求,推出两款联名礼盒,搭配1000套限量高达模型,以及专属定制口罩、贴纸周边,将“控油战痘”理念转化到产品层面,以产品的营销力为入口,将品牌价值理念落到实处。
用联名潮玩赋予产品稀缺感、潮酷感,刷新消费者对相宜本草男士的新认知,而#高达限定版首发#话题在社交平台掀起广泛关注,吸引高达爱好者之余,也潜移默化影响男性的护肤品选择。
新生代消费者越发注重情感满足,追求消费过程中的自我体验,品牌创造值得消费者回忆的场景体验,更能抓住并留存顾客的注意力。相宜本草男士在线下展出全球限定仅1款的1:48高达造诣新生,给年轻人提供近距离打卡合影的机会,把机动战士的震撼力带到现实。
直面高达的视觉冲击力激发大量高达迷参与、体验,万代南梦宫官方也积极号召粉丝为活动打call,带动相关话题热度持续攀升。相宜本草男士也没有忽略二次元群体的聚集地B站,在这个锁定垂直圈层受众的沟通阵地,联合头部UP主创作符合平台用户口味的内容,然后无缝植入同款礼盒,触发年轻群体的兴趣。
比如知名木雕达人“卢正义的雕刻时光”,就用木刻还原相宜本草男士的定制高达手办,高度相似的造型复刻,引起弹幕热议的同时也激活用户对品牌年轻化的认知。
相宜本草男士从产品、体验、内容不同维度呈现联名潮玩的硬核吸引力,再以立体化的专属高达手办为沟通桥梁,传递本草护肤、控油战痘的理念,链接新生代消费者的情感,形成强大的营销力和传播力。
品牌焕新升级
内外兼顾的年轻化破局
透过营销看本质,相宜本草男士联动高达,将二次元文化理念和态度融入联名潮玩,与年轻人展开深度情感对话,将品牌跨界营销拔高到更高的层次,是对品牌年轻化精神内涵的一次强化。
随着男性护肤意识增强,市场发展潜力相应提升,相宜本草拥有提前入局的优势,但是也得顺应年轻消费者的需求变化,调整战略规划。
为了更好地贴近年轻用户,相宜本草男士进行内外兼顾的焕新升级,经典黑茶系列历经8次迭代升级,从产品包装、品牌视觉到营销策略都突破以往、颠覆自我,势要将年轻化进行到底,传递品牌革新的决心和行动力。
产品包装方面,升级后的黑茶系列包装外观以云南黑茶茶园波浪起伏的线条为灵感,融合如山如海的男士硬朗侧面轮廓,墨绿与浅绿相互映衬,内力外达展现扑面而来的清新男子力。清爽通透的设计风格旨在凸显产品的强大抗氧清净力,能有效解决让男士头疼的肌肤油光、冒痘等问题。
品牌视觉方面,新logo分为圆版和竖版,圆形强调自在圆融、相宜相生,竖版则是现代极简表达,像药签封条或醒狮吐福签,传承东方文化,采用中轴对称,象征从一而终的初心追求。全新形象升级也不仅是logo简单变化,而是精神升级,是品牌风格的重新演绎,也丰富产品的视觉表达,打造有记忆点的品牌符号。
营销策略方面,在提供有文化传承价值、有真实效用的产品基础上,相宜本草男士更想帮助追求个性的年轻用户实现自我,收获明净自信的外在和强大有力的内在。国潮焕新时代,品牌从本草护肤理念出发,重在表达延续黑茶力量的科技感、功效感,联动高达正是想以全新科技赋能硬核本草护肤。
整体来看,跨界定制潮玩是相宜本草男士全新升级后迈出的第一步,多维度提升品牌形象,强化产品功效和独特价值,讲文化传承也讲潮流融合,以更加年轻态的方式进行破局,至于下一步是什么,还请拭目以待!
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com