阿里、腾讯、小米……互联网大佬们在B站玩嗨了！

2020年才刚刚过去两个多月，我们却好像一直在见证历史。

先是新冠肺炎被世卫组织确认为全球性流行病，宅家成为了国人春节期间唯一的消遣；紧接着海外疫情的恶化，导致诸多名人、政要都相继确诊感染；更有黑天鹅席卷全球，美股4天内两次熔断，让人唏嘘不已……

在这一背景下，广告业作为反映社会经济文化面貌的镜子，也不可避免地陷入了焦灼状态，不但错失了春节这一绝佳的业绩爆发时间节点；就连业内纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试的体育营销，都不得不随着欧洲杯、东京奥运会的推迟而调整或彻底搁浅。

好在，即使是在最困难的境地，市场也从来不会缺少机会，缺少的只是如何盈利的技巧。这不，最近，阿里、腾讯等互联网大佬们都在B站玩嗨了！

互联网寒冬，B站逆势撒钱

这一切，还要从2020互联网寒冬下，B站的一系列逆势撒钱操作说起。

首先，在大多数品牌仍在放眼传统体育赛事的时候，B站正投资8亿元，在与斗鱼、虎牙、快手等国内一线直播平台同台竞争下，拍得LOL（英雄联盟）全球总决赛中国地区三年的独家直播版权，引发电竞圈的一阵热议与狂欢。

要知道，据圈内人士预估，从直播赛事的打赏、送礼转化率来看，5亿元的版权费是比较合理的，可以说，B站此举是为了扩大电竞版图、盘活付费电竞，不急成本的放手一搏了。

其次，在“直播网红比明星还给力”的当下，重金签约“斗鱼一姐”冯提莫，并在12月23日晚完成了直播首秀，以1023.7万的高峰人气，超80玩的收礼金额展示了千万级主播的号召力，以及平台后来居上的直播水准。

当然，最值得一提的，还是轰动2020营销圈的B站“最美的夜”跨年春晚，作为营销新媒体人2020必补课程，不仅是开创了互联网公司试水跨年晚会的先河，还凭借中日漫游、经典流行、古韵国风，虚拟现实，明星UP主等多元化内容以及B站特有的弹幕观看文化，实现了黑马式的一炮而红，据统计，当晚直播同时在线观看人数达8200万，全程回顾视频9250万播放，170万弹幕几乎都在“卧槽牛”与“啊啊啊啊”中反复切换。

而一场晚会下来，哔哩哔哩股价上升了近两个百分点的背后，也让品牌营销人们看到了互联网营销新的诺亚方舟。

自此，三次撒币，B站已彻底出圈，奠定了继“双微一抖”之后，最不可忽略的流量红利地位。

钉钉为引，互联网大佬决战B站

如果说，B站的逆势撒钱，充其量是平台自我造血的有力证明，那么，疫情期间，阿里旗下智能在线办公产品钉钉的B站上演的一场史诗级“逆风翻盘”营销大战，则彻底拉响了互联网大佬的B站地位争夺序幕。

起因是疫情之下，尽管春节假期已尽，但全国依旧处在全面停工、停课的阶段，钉钉基于自身对市场的前瞻性洞察和主流官方的信任，走在了紧急应战的前列。

可紧接着，服务器成本激增、功能不完美、侵犯隐私质疑所造成的口碑滑坡，都给钉钉带来了空前的压力，而这些隐患，在“小学生给钉钉打一星差评”的那一刻，彻底爆发了。

无论他们是出于对上网课的叛逆抵触，还是纯粹的跟风造作，此时的钉钉都急需采取一个对症下药的公关方案，来扭转与这批未来用户之间的关系。

很快，机会就来了，B站 @白夜长路等UP主为小学生联合制作的一支吐槽视频《你钉起来真好听》火出圈了！于是，钉钉迅速于B站官方账号上发布了一支《钉钉本钉，在线求饶》的鬼畜视频，以梗对梗，登上当日B站鬼畜区排行榜，靠真诚与适时的低姿态，赢得了目标用户的好感，低成本转危为机。

尝到B站与学生圈层良好沟通的甜头之后，钉钉的鬼畜视频之路便一发不可收拾，就连女装、建模的内容也不在话下，而钉钉吉祥物钉三多的B站出道，也带着阿里系的@阿里巴巴、@饿了么、@支付宝、@天猫等同事一齐在B站上活跃起来，阿里系B站UP主B站共同组团出道指日可待，而粉丝圈层，正是未来消费市场的中坚力量。

目睹钉钉这支火苗于燃起，腾讯坐不住了，号称“小学生の统领”的它，以一支名为《B站股东卖艺求上首页》的鬼畜视频正面开战，评论区也少不了阿里系与腾讯系UP主的骚话互怼。

这一下子，勾起了B站用户们对阿里、腾讯背后马云、马化腾两位大佬的百万播放量级别的鬼畜视频回忆。

原来，和饭圈的玩法一样，B站的人才们早就给两大品牌准备好了风靡B站的思路，在鬼畜同人的冲击下，两马一起起过风、一起唱过《卡路里》、一起探讨过“钱道”……在二次元起家的B站用户心中，他们是不输于佐助鸣人拉郎配对的存在。

此时，最有资格与他们叫板的，或许只有小米CEO雷军了，一首《ARE YOU OK》至今仍是B站的镇站之宝，这一成就，就连雷总本人都骄傲。

可以说，钉钉这一役，同时揭露了互联网大佬进军B站的野心，以及这背后待挖掘的巨大势能。

营销人，瞄准B站的独特价值

事实上，钉钉“一星差评”事件的影响力，还让不少营销人都不约而同注册了B站账号，尽管100道题有点难，可跟上互联网大佬们的时尚脚步更加重要。

毕竟，在互联网营销层面，B站的独特价值已经彰显：

其一，Z世代爱的，B站都有。有人说，让B站上市的，是被称为“Z世代”的中国年轻人的功劳，这一点，说明的，或许正是B站用户的主要组成部分正是中国的新一代年轻人，而B站正凭借越来越懂他们的文化生活社区建设，获得他们持续的认同。

正如它对年轻人喜爱的电竞、直播领域的撒币，起源于二次元文化的它，对年轻人喜爱的垂直领域的深耕，是有目共睹的，基于这一平台，品牌的营销合作可以是创意无限可能且做到目标用户精准出击的。

其二，边缘向主流的反向破壁。现代社会，内容平台已经成为了一部分人的精神绿洲，而有着动画、音乐、舞蹈、游戏、番剧、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个分区延伸，以及衍生出7000多个文化圈层的泛文化社区的B站，无疑是一个将不同少数派圈层与主流圈层聚集在一块的重要介质。

老一辈不了解的同人文化，这里有，各年龄圈层都在追的热播剧《庆余年》的热议，这里也风靡，向内赋能，84岁的文学教授、博士生导师孙绍振能在B站，通过讲述《庆余年》中文学知识，而收获可可爱爱的弹幕追捧；向外输出，B站UP自制现代版庆余年，反哺了电视剧在主流平台的热度。

透过B站，我们可以深刻的感受到互联网一代的生存方式，他们狂欢在各自圈层的孤岛上，却也无比渴望着与大众产生温暖的链接，所以，对于营销人来说，B站也是不可多得的反向破圈、跨界利器

其三，企业精神价值的释放。5G互联网时代，市场瞬息万变，变量面前，唯一不变的是价值观。因为，未来营销之路，企业的精神价值输出同样重要，甚至可能是一招制胜的关键。

回到B站身上，从《我在故宫修文物》、《人生一串》、《航拍中国》等人文纪录片的火爆，到大学教师、白领、数码爱好者、IT工作者、游戏玩家等不同行业的从业者来B站授业、学习，都助力B站用户培养了上B站学专业知识，享受多元文化价值观熏陶的习惯，而起源于边缘文化的他们，也更乐于接受新兴的价值理念。

于是，如果哪个互联网品牌的大佬想要以“教师”的身份出道，传授企业的价值观，B站绝对是不二之选。