2020品牌春节营销大盘点，哪个套路最得你心？

每一个节日，都是一场品牌营销的战役。春节作为中国的传统节日之一，无论是影响力还是重要程度，都是其他节日无法比拟的，春节营销自然也成为了各大品牌一年中最为重要的营销活动。

各个品牌放出五花八门的秘籍，使用脑洞大开的套路为的就是获得消费者的好感，从而赢得这场重要战役的胜利。

今天文伯就带领大家一起盘点2020年春节营销中的几种套路，并通过相对应的代表案例来为大家解析每种套路的营销逻辑。

套路一：打感情牌

新春佳节是团圆的时刻，消费者们的情绪在此刻也最为强烈，品牌通过情感共鸣引发消费者的认同向来是春节营销中的常规套路。打“感情牌”在今年的春节营销中尤为明显，但是真正能打动消费者的还要数支付宝的贺岁短片《到哪儿了》。

回家团圆是品牌在春节情感营销中最常用的场景，大多数会从思念家人的角度出发来获取用户的情感共鸣，而支付宝这次从回家路上家人关心问候的一句「到哪儿了」出发，展现过年回家的艰辛和温馨。

“到哪儿了”饱含了亲人的关心和期盼，绝大多数人在回家时都会听过这句话，更加容易引起消费者的共鸣。从一个很微小的洞察出发展现出最诚挚、最真实的情感，这就是支付宝做情感营销的高明之处。

 （本文图片来自各品牌官博）

通过春节回家或是在家的某个场景，以亲情作为内容来引发消费者的共鸣。但要注意的是，对于情感营销而言，真实感则是获得消费者共鸣的关键。苹果的新春微电影《一个桶》没有《三分钟》那么强的热度，缺少的正是一份真实感。

套路二：抓住痛点

近几年春节营销中，除了回家过年之外还有一个话题经常被讨论，那就是年轻人为什么不愿意回家过年？抓住这个痛点，以此获得年轻消费者的好感也就成为了春节营销中另一个套路，而今年这个套路用的最好的就是美的发起的“春节摊牌运动”。

年轻人不想回家过年是近几年的一种热议现象，也是品牌的洞察。但是大多数品牌都停留在解释年轻人为何不想回家这件事情上，而并没有给出解决方案。

大多数年轻人因为怕伤害父母的情感，并不愿意讲出自己不愿回家的真实原因，所以如何帮助年轻人吐露心声并获得父母的理解才是品牌应该关注的核心问题。

今年春节，美的发起“身心同回家”的营销战役，用一场“春节摊牌运动”和一支魔性的视频给出了年轻人不想回家的解决方案。

用扑克牌这种趣味的形式化解了直面父母的尴尬，再以租个自己回家过年这样的“黑科技”魔性视频进一步引发年轻人的共鸣。

从年轻人不想回家这个痛点出发洞察消费者是很有效的方式，但是想在这个套路中脱颖而出，就必须像美的一样，在所有人都洞察到的基础上多想一步！

套路三：展现精神

打感情牌是容易引起消费者共鸣，但是这种认同感并不牢靠，想要真正与消费者产生强链接，还是要从精神层面寻求与消费者的共鸣点，京东在今年的春节营销中就做得很好。

京东洞察到春节不止是团圆温情的节日，同样寓意着辞旧迎新，勇敢面对挑战，迎接新的生活，这支《奔跑吧，追梦人》就是京东在这个洞察之下的作品。

整个片子通过三支故事线铺述，围绕“创业”、“直播带货”、“排球”这三个当下社会热点话题展开，将一二线城市年轻人艰苦奋斗的状态展现给观众。

而在艰苦奋斗的另一面，京东则展现出春节回家团圆的温情，京东利用辞旧迎新这一概念，将春节回家塑造成追梦路上的加油站，体现春节营销温情的同时也致敬了所有为了梦想拼搏的追梦人。

以追求梦想这一概念获得消费者的精神共鸣，加上春节回家这一内容的辅助，让精神共鸣有了情感的加持，是这次京东春节营销的最大亮点。

套路四：寓意营销

人们喜欢听吉祥话，都希望能获得好运，在一年之初的春节更是如此。寓意营销正是契合了人们在春节期间的心理而诞生的营销套路。

在今年春节期间众多的寓意营销案例中，文伯最pick的就是京东金融的寓意营销。京东金融在这个春节用三重寓意叠加的形式上演了一出最强势的寓意营销。

京东金融在微博发起了话题“岁岁有金贴，年年庆有余”，锦鲤+年年有余+金贴的三重好运寓意，都是祝福消费者在新的一年能有所收获，这也非常符合京东金融APP自身的产品特色。

常说好事成双，京东金融这次的寓意三重奏可以说将寓意营销做到了极致，美好的寓意加上超大的福利是吸引消费者关注的核心。

通过寓意营销吸引消费者之后，京东金融APP还紧跟着推出了一支暖心视频，成功的将消费者的目光转移到品牌上来，体现品牌核心理念，这才是一次完整有效的寓意营销。

套路五：反套路

虽然说春节营销的基调是团圆、好运，但总有那么几个品牌不按套路出牌，然而这种反其道而行之的做法往往收效甚高，今年的汉堡王就是个典型的例子。

汉堡王这次的春节营销不找锦鲤，反而找起了“倒霉蛋”。在微博上一口气喊话了50个品牌和忠实粉丝，邀请他们分享自己过去一年中的倒霉经历。

新年征集倒霉经历这样的“奇葩”操作很快引起了消费者的关注，还伴随着许多不解和气愤。好在汉堡王及时的放出了后续的活动内容，寻找“倒霉蛋”是为了帮助人们转运，这才获得了消费者们的理解。

先抑后扬的反套路做法让汉堡王收获了更高的关注度和讨论量，不过这样的神奇操作也只有一向大胆爱玩的汉堡王才敢尝试了。

总结：春节是品牌们最重要的营销战役，八仙过海各显神通。掌握好每一种套路，并且根据每年春节的形式合理运用的品牌才能在这场战役中获得胜利！那么看完了春节营销的五种套路方式，你最pick的是哪一种？

写在最后：这个春节并不平静，新型冠状病毒引发的肺炎形势严峻，文伯在此向奋斗在一线的医务工作者和其他工作人员表示最崇高的敬意，武汉加油！同时希望所有的读者朋友们照顾好自己，愿每个人都能身体健康！