年年庆有余！京东金融完美演绎春节营销“三重奏”！

随着庚子鼠年的脚步越来越近，品牌们的竞争也愈发激烈，大多数品牌纷纷祭出最后的秘密武器，希望能在春节营销这个命题作文中给消费者留下更深刻的印象。

在如此激烈的竞争中，想要脱颖而出并不是一件容易的事，在同样的创意方向下，要超过其他品牌更是难上加难。

 （本文图片来自京东APP官博）

近日，京东金融APP上线了2020新春微电影，为新春营销画上了完美的句号。从话题预热，到借势热播剧，最后以微电影回归品牌，京东金融APP的春节营销虽然没有引起全网轰动，但其中的逻辑值得所有品牌学习！

话题营销+周边产品

寓意叠加获得全网关注

1月6日，京东金融在微博上发起了话题#处处有金贴年年庆有余#，宣布将为消费者派送10亿金贴的福利。

在春节这个特殊的节日里，人们愿意听吉祥话，以求在新的一年里能获得好的运气。所以有很大一部分品牌都会选择用寓意营销这种方式来讨好消费者，例如麦当劳的新春金桶、农夫山泉的金鼠瓶都是如此。

而这次京东金融以春节常用的祝词“年年有余”作为内容发起话题，在赋予了话题完美寓意的同时也和京东金融为用户聚集财富这个品牌理念极为契合。

京东金融还将“年年有余”化作锦鲤，用锦鲤的形式为用户来带实际的“金贴”福利。“锦鲤”和“金帖”同样是在春节期间有着极好寓意的载体。

“年年有余”、“锦鲤”、“金贴”三重美好寓意的叠加，赋予了整个话题内容无可比拟的好兆头，完美契合用户新年期盼好运和祝福的心理。同时，10亿“金贴”的巨大刺激也让这个话题的关注度进一步提升。

除此之外，京东金融还发布了「金贴贺岁周边」，借助话题的美好寓意，用周边的形式将祝福传递给更多的用户，而这种实物的祝福周边则更能体验品牌的真诚，进一步加深用户对于品牌的好感。

三重美好寓意的叠加，配合10亿福利的发放加上精致的周边产品，成功吸引了大批用户关注，让京东金融春节营销有了一个完美的开局！

借势热播剧庆余年

多样性互动提升话题热度

寓意营销可以吸引第一批用户的关注，但是想要依靠寓意营销让消费者产生自发性传播有些困难，所以需要借助更具吸引力的内容来将祝福传递给更多的人。

京东金融作出的选择则是借势营销，借势今年最为火热的网剧《庆余年》，将这次营销活动的信息传递给更多的用户。

作为今年最受关注的热播剧之一，《庆余年》虽然因为视频平台超前点播的做法导致口碑和关注度有所下降，但其热度和影响力依旧出类拔萃。

京东金融邀请《庆余年》中关注熟悉的两位演员田雨、宋轶，发布了一组对联式的海报内容，同时还拍摄了趣味的短视频来介绍京东金融app发金帖这件事情。

看过《庆余年》的观众都了解，田雨饰演的王启年作为爱财入骨的角色，和京东金融极为契合，以他的角度来解读信服度更高。

借势《庆余年》促使京东金融的这波话题内容受到了更多消费者的关注，截至目前，话题#处处有金贴年年庆有余#已经在微博上收获了过亿的阅读量，京东金融借此成功的把美好的祝福传给用户。

暖心微电影上线

温情故事传递品牌内核

在春节营销中，大多数品牌通过情感营销或是寓意营销展示了品牌温度、送上了品牌祝福后就结束了，而京东金融做了一个更为聪明的选择：以一支暖心微电影将用户的目光吸引到品牌上。

1月17日，京东金融APP在官方微博上发布了2020暖心微电影《年年和有余》，通过一个孩子和一只狗温暖有爱的故事，展现微小积累也可以变成很大幸福的品牌理念。

在这支影片中，留着卷发的小主公年年和一只流浪狗成为了朋友，为了能让家人接受它，年年决定将狗狗的毛发也变得和自己一样卷。

于是年年就开始了存钱之路，在家的各个角落寻找硬币，卖掉自己心爱的玩具，通过一个硬币一个硬币的积累，年年终于在新年的最后一天攒下了足够的钱。

小朋友为了自己的愿望，通过一点一滴的积累最终实现，这正是京东金融APP一直以来所坚持的核心理念：点滴积累，简单幸福！

京东金融通过一支暖心的影片，将前两个阶段积累下来的关注度转移到品牌自身，以情感与消费者共鸣，让他们感受到品牌核心理念并产生认同感。

京东金融春节营销的三个秘诀

京东金融在这波春节营销中，有三处可供其他品牌学习的地方。

首先，在每一步营销活动中，京东金融都选择了与品牌契合度极高的内容或者人物。在第一阶段话题中的“年年有余”本身就是的寓意就是每年都有富余，在第二阶段王启年的选择同样是跟财富有关。在营销中选择与品牌契合的内容，对于品牌的提升更大。

其次，在每一种营销手段中，京东金融都选择了极致的内容。在这次的春节营销中，京东金融运用了寓意营销、借势营销和情感营销。三重寓意的叠加、借势《庆余年》、孩子与宠物的感情都是每一种手段中的极致，而极致的内容则能让每一种营销手段的影响力发挥到最大。

最后，京东金融将春节营销的关注转移到品牌自身上，让春节营销的意义与效果更进一步。对于每一次营销活动来说，吸引流量和关注固然重要，但更重要的是借助流量和关注传递品牌核心理念，以此获得消费者的青睐。

每一个秘诀都包含了京东金融对于品牌营销的深刻理解，这三点叠加让京东金融的春节营销完整而意义，是值得所有品牌认真思考和学习借鉴的！