城会玩！进军音乐界，钟薛高用一首歌暖翻全场

伴随着Z世代群体的积极入场，市场营销风向一变再变，为有效拿捏住这股庞大的年轻流量，各大品牌无一不是铆足了力气多方布局，聚焦于年轻人的多元化需求，试图以此抢占年轻用户心智。

但碎片化思维世代，注意力的格外缺失让Z世代的兴趣点高速转移，仅仅跟随年轻人的脚步布局早已无法满足这一代人的个性需求，学会转变品牌战略，以更具年轻网感的“不务正业”思维积极探索品牌边界，成了越来越多品牌赢得年轻人青睐的关键。

近日，身为网红大咖的钟薛高也开始加入不务正业的行列，这回不卖雪糕而是在2022刚刚拉开序幕的当下，写了一首送给春天的歌，携手上海彩虹室内合唱团在这个或迷茫或低沉或充满不确定因素的节点上号召人们《开始开心吧！》，将欢乐与温暖播撒给更多人。

一曲春季交响诗

用歌声传递温暖

春天，万物复苏，生机盎然，一个象征着希望的季节，往事如烟，又是一轮全新的开始。

因此在春天，更应该满怀希望，期许着往后生活的多姿多彩，但疫情的突如其来打断了人们生活的许多进程，当口罩成为大家脸上摘不下的面具，当居家办公与核酸检测成为生活的常态，疫情阴霾笼罩下的大家对于春天，对于未来，似乎都不再那么确定。

洞察到这一点的钟薛高，以#2022春天唱一首开心的歌#为话题，牵手上海彩虹室内合唱团一同走上上海街头，希望能够用歌声唤醒人们埋藏心底的对于生活的热爱，为人们带来更多温暖快乐的祝福。

歌曲MV中，当街头突然响起吉他声，一个个彩虹合唱团的成员陆续从人群中走到镜头前，女生、男生、高音、中音、低音，一个个鲜活的面孔与嘹亮轻快的歌声汇聚在一起，便构成了一曲吟咏春季、赞美生活的华丽乐章。

无数人来去匆匆的步伐因此放缓，口罩下露出了久违的笑容，有人静静聆听，有人牵手微笑，有人用手机记录下着美好的时刻，更多人则是从歌声中汲取到了温暖向上的力量，以掌声继续传递着彼此对于生活的热爱。

整首歌充溢着“开始”二字，“开始春天”、“开始又一缕时间”、“开始脚下的路”、“开始又一年”，在大合唱的优美音色加持下充满着对崭新生活的期待；而后半段的“开始大笑吧”、“开始做梦吧”、“也开始弹跳吧”、“开始起飞吧”则更是用一种更加具体可感的动作传递乐观积极的人生态度，没有浮于表象的华丽辞藻，有的只是对于生活的细微洞察，在简单治愈又欢快的旋律中悄然撩拨着大众的心声。

就像珀莱雅开年的新年诗歌和网易云的乐评车厢一样，生活虽然往往平淡，但也需要一点刺激与亮色，为简单的生活注入更多诗意与美好，才是人生该有的样子，而在疫情大背景之下，钟薛高的这场音乐快闪显然更具持久的穿透力。

虽然是以品牌为名的快闪营销，但值得一提的是整首歌从头到尾都从未提及品牌半句，在充满春天生机与希望的嘹亮歌声中，以一种不突兀潜移默化的方式持续增进着大众对于品牌的好感。

除此之外，在这首献给春天的交响曲之外，钟薛高也同步上线了2022年的第一片新品开心果牛乳口味“巨开心”雪糕，并直言只送不卖，一首充满治愈温暖的春季之歌配上一支笑口常开的微甜雪糕，钟薛高勾勒出的生活小确幸，就悄然呈现在了大众眼前。

发现源于生活的闪光点

钟薛高的年轻化利器

当流量打法逐渐成为一种贬义词，便意味着不少品牌那些华而不实的花哨营销开始在Z世代中失效，以个性著称的年轻人虽然极度渴求价值认同，但仅困窘于流量噱头的玩法着实难以吸引Z世代兴趣。

因此不难看到，随着年轻一代审美水平的进一步提升，后流量时代里，品牌们的营销也开始从极力呈现在外张狂的个性化形式转为寻求消费者的内在情感共振层面，通过或走心催泪或沙雕无厘头的优质内容潜移默化地达成年轻用户们的心智抢占。

而被誉为“雪糕界爱马仕”的钟薛高，从全网爆红的网红新秀走到如今市场占有率可观的行业标杆，在深谙流量打法之外，更对生活有着格外的洞察力，通过借助来源于生活的各种细腻闪光点，一步步拉近着品牌与消费者的距离。

按照惯例，每年桂花盛开的时节钟薛高都会准时推出季节限定版金桂红小豆雪糕，而由于去年桂花盛开的不合时令，导致初冬时分金桂红小豆才姗姗而来。

而为配合新品金桂红小豆雪糕的上市，钟薛高还特意为秋日限定新品拍摄了一支“味道十足”的品牌纪录片《今年桂花开得晚》，以充满童真与趣味的口吻将人们带回童年记忆中那个盛开着满眼金黄桂花的大树底下。

个人认为全片最亮眼的地方便是以一个九岁小女孩的口吻将故事娓娓道来。

没有成年人朝前回忆的不真实感，通过以孩童般口吻说出“今年的桂花只能今年打也只能今年吃”、“扑扑簌簌，说个不停”等有声音有场景的文字将无数人埋藏于心底的故乡记忆勾勒地惟妙惟肖，在强化新品上市信息的同时，也借助孩子般的语气将钟薛高柔暖细腻的品牌形象塑造得更为真实可感。

如果说金桂红小豆雪糕的上市，钟薛高是细腻得撩拨起了年轻人的童年故乡情绪，那么一整套发呆包的推出，便是象征着品牌愿意与消费者一起沙雕。

现代生活的快节奏旋律加持下，年轻人每天都面临着压力山大的局面，工作生活超负荷，焦虑情绪持续累积，各式各样的个性娱乐方式成为了人们放松解压的关键。

而在钟薛高看来，尽可能放空大脑，保持发呆状态，或许也是一种不错的选择，因此紧抓“发呆自由”这一核心诉求，高声呼吁年轻人“想怎么发就怎么呆”，并且品牌还跟着大家一起发呆。

内含慢慢慢慢漏发呆沙漏、风吹发呆陀螺、捏泡泡发呆纸抽、“你妈勿扰”发呆牌、发呆态度语录、发呆猫头底座的一整个发呆包重磅出击的同时，钟薛高还在杭州阿里园区建立了一座“超级发呆酒店”，这里你可以寻找到任何一种你喜欢的发呆方式，一起体验一下暂时放空大脑的体验。

其实从这场活动抽离出来，仔细分析钟薛高的营销逻辑，除了通过别出心裁的差异化营销赢得大众注意之外，或许更多是对于整个快节奏时代的深度思考，在信息大数据不断冲刷、手机电脑等数码产品不断笼罩人们生活的大背景下，一场说来就来的发呆自由，更像是一种人文价值观的传递，颇具社会意义。

当然，毋庸置疑的是无论是品牌纪录片《今年桂花开得晚》、发呆包，还是充满希望与温暖的春天歌曲快闪，在品牌层面都回归了为新品造势的目的。

但在一场场营销中，钟薛高不仅在年轻玩法上能够信手拈来，更是能够在其中找到一抹独特的生活亮色，并用一种治愈温暖的方式呈现在大众眼前，以更具生活张力的方式对话年轻人，这一点就足以令其赢得大众的认可。

天价雪糕变了

钟薛高，意为“中国雪糕”、“中式雪糕”，主打着国潮旗帜，以瓦片状工艺成功从大批雪糕品牌中脱颖而出，凭借着高颜值与高品质并举的优势成为了当时风头无两的网红爆款。

不过品牌差异化IP塑造成功后的飘飘然也为钟薛高带来了不少困境，超高溢价打造的66元天价雪糕、虚假营销被告等一系列品牌危机接踵而来，为钟薛高的发展敲响了一记警钟。

年少成名，难免自视过高，当下品牌翻车已然不算是多大的新闻，消费者更看重的是翻车之后的品牌态度，有过改之无则加勉的态度，是当下品牌营销中必然需要树立的重要观念，而在天价风波过后，钟薛高的一系列营销的确让人好感度爆棚。

从去年全网出圈的“扑扑簌簌的桂花”到今年春天在上海街头唱响的希望之歌，曾经高高在上的网红大牌开始多了几分生活的气息，并通过更细腻可感的生活价值思考，更人文化的营销战略聚焦于社会、消费者与品牌之间的三方联结，在努力夯实产品品质的同时，给予人们更多更温暖的体验。