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太会了!谷维多打造稻田音乐会,“躺着”对话消费者!

张小虎
2021-10-25 13:03

你有没有感到迷茫的那一刻?

 

想逃离喧嚣的城市;想找回真实的自己;想舒舒服服睡个好觉……

 

在这个纷繁嘈杂的生活中,我们似乎已经很难静下心去感受生活,感受自然。但现实本应如此吗?

 

最近,金龙鱼谷维多稻米油联合酷狗音乐、天猫超市、钟薛高、乳玉皇妃、丸莊黑豆酱油等众多品牌,以大自然被舞台背景,为用户打造一场可以躺着听的「稻田音乐会」,邀请消费者一起卸下生活的压力,去拥抱大自然,找到真实的自我。

  

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打造稻田音乐会

让消费者回归最自然的自己

 

随着近几年来田园风的崛起,越来越多的年轻人对于田园生活也十分向往。但对于大多数都市人而言,能够吃好饭、睡好觉就已经是一种奢侈。所以就衍生了很多新的网络词来寄托自己的向往,比如这几年在年轻圈层很火的“躺平”一词。

 

但年轻人的“躺平”也不仅仅是我们字面上认识的意思,而是他们想给自己找到一个心理慰藉和缓解压力的释放口。


所以在金龙鱼谷维多的广告视频中我们可以看到,女生成为妈妈后的不自由和失去自我。


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职场生活中,每天不停的工作连睡觉都觉得奢侈的无力感。


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是健身房内想保持好身材却偶尔想躺平的疲惫。


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这些聚焦了不同消费者日常真实且极具代入感的场景,让观众在观看的过程中也能自然而然地产生情感共鸣,并充分激发想要逃离繁杂社会的欲望。

 

基于对年轻人现状和需求的洞察,金龙鱼邀请了一群音乐家们,以稻田为舞台、天空为幕布,与大自然融为一体,共创一场独一无二的音乐会,以此来满足消费者的“躺平”需求。

 

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在这场音乐会里,消费者可以放下生活的压力,肆无忌惮的“躺平”,并在享受音乐之余,与小动物打成一片,赏日落、逛逛集市,体验美食的快乐,来一场“野营”式的音乐会。

 

让每位消费者都能在音乐中寻找自我,感受大自然的美和力量,给自己的身体和神经“充满电”,从而引起消费者的共鸣。


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并且,这已经不是金龙鱼谷维多第一举办“稻田音乐会”了,早在2020年,金龙鱼谷维多稻米油就在原料产地锦蟹稻田举办音乐会,让消费者在音乐声、蝉声、蛙声及稻米油烹饪的声音下感受音乐和大自然的纯粹。

 

而相比去年,这次的音乐会做出了更加大胆的突破,在延续去年回归田园生活的情感需求之外,继续深挖现代人群忙碌生活中麻木的身心,以此提出“躺平的音乐会”,通过这种方式不断植入消费者的心智,从而建立起与消费者之间的情感沟通。


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在打造“稻田音乐会IP”的同时,也是品牌将产品和品牌理念持续植入消费者心智的过程。在食品安全越来越受重视的今天,让消费者去原料产地进行游玩无疑是给消费者一个重新认识产品的机会,并以此来增加产品的说服力。

 

打造最强产品力

品牌筑造核心竞争力

 

对于一个品牌而言,好的产品是可以自己说话并为品牌赋能的,所以即使没有多余的营销广告,好的产品也能吸引消费者的购买并持续打造品牌影响力。但是一个好的产品+好的营销方式,却可以在前面的基础上提高品牌的核心竞争力,让品牌在竞争市场中更加“耀眼”。

 

金龙作为中国粮油巨头,产品力也是不容小觑的,持续创新打造产品的品质,并形成自己独特的核心竞争力,也是金龙鱼与其他品牌差异化的关键所在。

 

从精选原材料到耐心等待180天水稻成熟,并在一亩稻田提取一瓶油,金龙鱼在十年的精心研究中创新研发的这款谷维多稻米油,能满足人们日常所需的天然谷物营养,可以说是其他品牌模仿不来的。


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基于产品的底气,金龙鱼携手多家品牌打造的音乐会自然是要将自己的产品介绍推广出去,让消费者成为产品的免费传播者。所以在本次音乐会的互动环节中,金龙鱼还开设了谷维多烘焙手工坊、烘焙坊、美食坊及稻田探秘等活动,让消费者用谷维多产品制作下午茶,多料理美食,以及用金龙鱼谷维多logo进行打卡和探秘等等。

 

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以这种方式让用户从产品原料本身的观赏感受,到使用产品制作各种美食的真实场景,再到享用产品制作出来的美食,同时还能体验音乐的悦耳,成功从用户的触觉、嗅觉、味觉、听觉等全方位进行植入,从而让用户更加深入了解产品,并建立对产品的好感度和忠诚度。

 

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同时,多个品牌产品的互相融合,使得整场活动不会太单调,用户也不仅局限于谷维多稻米油本身,而像是一场美食盛宴+音乐盛宴的融合,同时满足胃口+精神+身心的全方位放松,也呼应了本次活动的主题“重拾生活的乐趣,回归自然的自己”。

 

从某种程度上看,金龙鱼谷维多依靠自身强度大的产品实力,打造的这场音乐会,其实也是不断打磨自己的营销壁垒,深化品牌在消费者心中形象和地位,从而不断提高品牌的影响力。

 

抱团跨界

品牌们的共同赋能

 

跨界营销作为品牌营销活动中最常用的营销手段之一,往往是两个品牌或者三四个品牌之间的跨界,但像这次音乐会这样吸引将近十个品牌进行抱团跨界的活动却少之又少,与此说这是一场走进消费者内心的活动,倒不如说是品牌之间为提升各自企业内涵的资源置换。


那为什么本次音乐节要选择与这些品牌进行合作呢?

 

熟悉钟薛高的朋友应该知道,它是跨界领域的常客,众多和它跨界的品牌都能实现最大化的效应;其次是五芳斋,一个广告比电影好看的“恶搞”界营销“网红”,可以说是一本social传播的教科书;而酷狗音乐作为音乐APP的佼佼者,自然是收获了不少优质的音乐人,所以打造音乐会肯定非他莫属。


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除了以上的互动品牌,本次活动还有天猫超市、理象国、老娘舅、品客大叔 Pringles、乳玉皇妃、丸莊黑豆酱油等众多品牌的参与,完全称得上是一场美食盛宴的联动,更加契合本次活动主题。

 

再加上金龙鱼谷维多作为第一个走出国内进入海外市场的中国稻米油品牌这样的效应,可以说是强强联手,打造最强跨界营销。

 

值得一提是 ,金龙鱼谷维多稻米油在2016年期间就在日本获得国际米油品质大奖,并收获日本天妇罗国宝级夫妇近藤文夫的喜爱;2018年上架日本被排队抢购;并在北美、欧洲深受消费者的喜爱,可以说,谷维多稻米油已经在国际上享有一定的知名度和影响力。


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这次的抱团跨界营销,金龙鱼谷维多稻米油也用实力向我们展示了品牌的大胆创新及对消费者的精准洞察。

 

从营销角度看,以这种多品牌的神跨界,不仅刷新了消费者惯有的认知,还能吸引消费者的兴趣。而一个好的跨界,不仅能享用品牌双方的流量,所以这么多个品牌跨界更能实现全方位的流量赋能,也能在互相提升品牌形象的同时,给消费者带来全新的体验及更多互动的可能性。


好像还可以?

总结

 

纵观整场案例,金龙鱼的创新我们总结为以下六个字“洞察、创新、沟通”。这也是所有品牌在做营销时最为关键的核心要素。

 

洞察,一个会洞察的品牌往往能够很准确把握消费者时刻变化的需求和情绪;正是基于对消费者的洞察,金龙举办了这场音乐会,那么为什么是音乐会?我们都知道音乐是治愈人身心的最佳武器,在这样极度高压的环境下,消费者需要的是全身心的放松,所以与其花巨资制作广告和宣传,还不如用消费者去体验音乐治愈的愉悦,从而实现品牌最低成本却最有效的完美植入。

 

创新,一个不断创新的品牌才能持续顺应时代的发展不断前行;从产品的创新、到互动玩法上的创新,以及跨界模式上的创新,金龙鱼都在不断刷新消费者的认知,让消费者完全在沉浸式放松的同时感受产品的美好,并成功将品牌+产品+美好生活实现捆绑,从而输出品牌对美好生活的理念和态度。

 

沟通,一个懂得沟通的品牌才能不断占据消费者的心智,将消费者转为忠实顾客;在音乐节的玩法上,消费者从制作到享用等环节,其实都是与品牌的深度沟通,并在这个过程中与品牌建立情感链接,品牌也在这个过程中不断塑造自己的品牌形象。

 

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