不要真香要“更香”！淘宝特价版用“1元”魔性造节

双十一前夕，阿里家的“丑弟弟”淘宝特价版特意打造了“1元更香节”，看起来是针对拼多多曾推出的“真香节”，活动启动时间还定在10月10日（拼多多周年庆日），说是巧合都不敢信。

对于消费者而言，平台的良性竞争是惠及用户的，淘宝特价版“1元包邮”的节日亮点更是把低价策略发挥到极致，追求性价比的消费者很难不心动。

本文图片均来自淘宝特价版官微

在宣发层面，淘宝特价版也秉持一贯的品牌调性，与大波浪乐队合作带来“1 元更香节”洗脑歌曲《厂货大时代》，邀请“真香鼻祖”王境泽以“不要真香要更香”口号进行低价宣传，还把画风魔性的土潮海报铺到线下地铁站，引起路人热情围观。

“1元更香节”将传统线下“一元店”打造成线上汇集低价高品质厂货的购物节，淘宝特价版以造节的方式博得消费者关注，也强化了自身极致性价比的定位。

洗脑歌曲+“真香”玩梗

魔性宣传低价亮点

电商平台的低价营销策略并不少见，像一元抢购、一元秒杀等促销手段都是惯用噱头，淘宝特价版给“1元更香节”设计的亮点是“1元包邮”，想当初淘宝9块9包邮可谓深入人心，低价包邮才是打消用户顾虑的关键。

在引发人们关注后，淘宝特价版与热播综艺《乐队的夏天》的参演乐队合作，带来一首洗脑“广场舞神曲”《厂货大时代》，大波浪乐队的演唱让MV在土味中又多了几分酷，动感的音乐节奏和街头的市井烟火气，碰撞出奇妙的化学反应。

除了通过1元巴士、1元手势舞、1元更香歌词……反复强化观众对节日低价的认知，以洗脑风格加深用户记忆，淘宝特价版还着重传递“厂货”这个要素，正如歌名以及歌词中提及的那样，平台以厂家直供的方式为消费者带来低价高品质的厂货。

淘宝特价版在刷新人们对厂货便宜质量差的印象，强调低价也能有好货，这也是平台特色，为了突出“1元更香”这一点，淘宝特价版还请来因“真香”走红的王境泽，官方玩梗证明“比真香更香”。

王境泽本色出演三个生活片段，仿佛重现经典一幕，令观众啼笑皆非，把大家熟知的“真香”换成了“更香”，以改编流行梗的方式魔性宣传“1元更香节”的低价亮点。

淘宝特价版这招既拉拢了热衷玩梗的年轻人，又吸引了追求低价好物的广大消费者，让平台成为老少皆宜的购物选择。

线上趣味话题造势

线下土潮海报吸睛

在节日正式启动前，淘宝特价版发挥微博流量池的作用，将#11111111111#作为主话题掀起网友热议，相比以往的品牌话题，纯数字的形式令人眼前一亮，且着重体现了“1元更香节”的1元低价特点。

阿里系品牌也赶来支持淘宝特价版的节日活动，官微轮番上阵加持话题热度，盒马、淘票票、高德地图等等还送上“1元开万物”好礼，以独享大礼的“1元福星”锦鲤营销调动网友参与积极性。

抽奖方式也充满乐趣，淘宝特价版以抽中网友直播抛1元硬币的中奖设置强化大家的认知记忆，这种形式增加了中奖的不确定性，反而令围观群众跃跃欲试。

借着《厂货大时代》上线，淘宝特价版也发起#大波浪广场舞神曲#话题，既蹭了一波乐队热度，又让不明真相的网友好奇话题内容，从而为“1元更香节”造势引流。

线上话题阅读量破亿后，淘宝特价版在杭州钱江路地铁站投放了一组土潮海报，充分利用地铁站客流量大覆盖人群广的优势，又土又潮的海报具有强烈的视觉冲击力，吸睛效果十足。

这种打破大众对精致风格审美疲劳的海报设计，以高饱和度色彩、魔性画风、沙雕带货文案强势占领用户心智，生动有趣呈现1元好物的同时也画出了人生百态。

每个人物姿态不同却整齐比划着“1”，淘宝特价版将鲜明的视觉符号植入消费者脑海，让消费者只要回忆场景就能联想到“1元更香节”，线下地铁站还吸引了不少潮人来打卡，恰恰体现这组海报“土到极致便是潮”。

线上话题造势和线下海报曝光助力淘宝特价版节日活动声量增长，品牌也以契合年轻用户偏好的方式赢得他们的好感。

比真香更香的造节

狙击竞品强化定位

淘宝特价版这次造节绝非偶然，平台联合全国145个产业带、120万商家、源头工厂直供，超过1亿件厂货全部1元包邮，全面覆盖消费者的日用百货、零食水果、家居好物需求。

“1元更香节”是淘宝特价版上线以来举行的力度最大的促销活动，定位是做消费者直达工厂的“双11”，还特意强调“不要真香要更香”，这番动作显然是在狙击推出过“真香节”的拼多多。

尽管淘宝特价版的整体用户规模还比不上拼多多，但是双方用户重合度已经高达85%，平台竞争自然也就越发激烈，相对于“真香节”的1亿补贴，“1元更香节”的低价包邮策略更易被用户感知，“1元”的标价也将众电商平台和淘宝特价版进行了价格和品牌形象的区隔。

这个人为打造的电商购物节看似在争夺流量，实际上是淘宝特价版进一步强化自身定位，在“去品牌化”的消费趋势下，“1元更香节”用低价吸引流量，掀起一股厂货热潮。

“1元”绝不只是低价，而是将工厂制造和个人消费对接，通过压低制造、流通环节成本，实现低价高质，淘宝特价版主打的厂货真正对手应该是牌子货。

“1元更香节”其实印证了淘宝特价版解决消费者和工厂之间高效搜寻和匹配产品的能力。