奈雪出桶装奶茶，看茶饮品牌的如何玩转「报复性营销」！

你已经有多久没喝过奶茶了？

自从新冠病毒疫情笼罩着我们的生活之后，我们与奶茶之间的距离仿佛原来越远。于是，关于“奶茶”的话题，频繁被推上了热搜。

不过，随着如今疫情已经进入后期，复工潮已经接踵而来。为了迎接被封锁将近两个月的人们的“报复性”消费，几大奶茶品牌已经开始蠢蠢欲动，都想在后疫情时期率先出圈。

首先，C位出道的就是知名茶饮品牌奈雪的“霸气桶装宝藏奶茶”了！

（图片来自奈雪官微）

“霸气桶装宝藏奶茶”

奈雪，亮了！

许多人说，没有什么是一杯奶茶解决不了的，如果不行，那就两杯。

近些年来，奶茶文化可谓是“异军突起”，深受年轻消费者的青睐和追捧。在生活和工作中，除了“吃顿饭”之外，奶茶毫无疑问成为人们社交方式的绝佳选择，而奶茶社交逐渐也成为人们一种新的社交方式。

毕竟，在这个消费升级的时代，年轻人都需要具有个性化、且饱含精神内涵的价值消费傍身。所以，年轻消费者对一款产品的需求不再仅仅满足于产品本身，更加丰富、立体，更加个性化的消费体验，成为新一代消费市场的“标配”需求。

为了进一步消费者，知名茶饮品牌奈雪就选择推出——霸气桶装宝藏奶茶，来帮助品牌的传播和营销实现更好的效果。

那么，奈雪到底下了怎样的功夫呢？“霸气桶装宝藏奶茶”又有着什么特性？

首先，我们可以看到奈雪的“霸气桶装宝藏奶茶”是以桶装矿泉水为设计灵感的，将产品做成容量5升的“桶”，再放置进入黑糖波波奶茶，让人乍一看以为是桶装水装奶茶呢！

桶装矿泉水和黑糖奶茶、珍珠映衬出强大的视觉刺激，并带给消费者强烈的视觉反差。特别是这种“满足饥渴”式的大桶装，满足了消费者在疫情过后对奶茶的“饥渴性”、“报复性”消费。

所以说，最直接且简单的品牌传播媒介就是产品。奈雪选择用自己的产品作为营销传播媒介，凭借其清奇的外观，第一时间就吸引了“求茶若渴”的目标用户的目光，从而引爆点够热潮。

那么，为了“吊足胃口”，奈雪又选择了怎样的消费方式呢？毫无疑问，当然是驾轻就熟的“饥饿营销”法则了。首先，“霸气桶装宝藏奶茶”进行限时限量限地销售，在3月10日到12日的北京、广州、深圳、重庆、成都和西安六座城市的指定门店售出，且每日限量售卖十桶。

其次，奈雪更是为“霸气桶装宝藏奶茶”推出了超实惠的价格，相当于普通装十倍的“水桶装”，竟然只需要99元。既稀有又实惠，还个性十足的产品，将消费者们的购买欲有效地刺激了出来。

再次，消费者购买“霸气桶装宝藏奶茶”必须选择门店自提的方式，这既属于疫情期间安全防护做法，也让消费者在抱着产品的现象成为一种“行为艺术”，从而再次起到了对品牌和产品的宣传、传播作用。

就这样，奈雪的“霸气桶装宝藏奶茶”成功C位出道，而这波营销也成为后疫情时期茶饮品牌的典型营销案例。

除了奈雪，别的品牌有何行动呢？

随着如今复工潮的逐步到来，品牌们都争相在此特殊时期发挥浑身解数的力量，等待了消费者“报复性”消费的到来。特别是茶饮行业的品牌，都选择了各种各样的营销方式，既吊着受众的胃口，还吸引了受众大量的目光。

除了奈雪的“霸气桶装宝藏奶茶”之外，另一茶饮知名品牌喜茶，也联合了盒马生鲜搞了一波事情。

开始是盒马生鲜官方微博突然宣布——“大喜事，咱们明天见”，还配上了一张模棱两可的照片。同时，喜茶的官微还点赞了此条微博，这引得不少网友纷纷猜测、吃瓜。那么，这张图片到底是什么意思呢？有的网友说，这是喜茶和盒马生鲜推出的新品牌：喜马拉雅，还有的网友说，这是喜茶打算入驻盒马的预告......

就在第二天，谜底终于揭晓了，原来是喜茶联合盒马生鲜推出了爆浆芝士豆乳、阿华田波波两个新口味的青团。而且，这款两个品牌的联名青团，同样采取了“饥饿营销”的法则。

早在3月11日，盒马和喜茶就开启了联名款青团在上海地区的预售。就在预售开启一个小时之后，页面便显示商品已经售完。想要购买的顾客，只能等到3月21日青团在上海的盒马正式上线，而北京、深圳、杭州等地则要等到3月25日才能购买到。

更值得一提的是，#奶茶青团#的话题更是登上了微博热搜榜，获得了1.1亿的阅读量和3.6万的讨论量，成功让更多网友关注到这波营销。

不论是饥饿营销，还是被推上热搜的话题营销，喜茶选择与疫情期间大受欢迎的盒马生鲜进行跨界合作，既是借着双方的热度开辟新产品，带给消费者满满的新鲜感，也是针对疫情后期的“报复性”消费做的充足准备。

茶饮行业在后疫情时期

还有哪些商业、营销逻辑？

除了奈雪和喜茶之外，瑞幸还联合热剧《三生三世枕上书》推出了同款紫桂上仙茶，借着电视剧的热度进一步推广产品，让这波营销顺势出圈。

另外，还有乐乐茶推出了抹茶系列新品，针对白色情人节，乐乐茶还上线了复古年代风的海报和文案。“品桑吃茶，红情绿意”、“一杯定情”等文案，都将新款产品的特性很好地展示了出来。

那么，在这个疫情后期的特殊时期，茶饮行业的品牌们一次又一次发动营销的背后，到底有什么逻辑？

其一，随着复工潮的来临，宅家带来的烦闷感，需要奶茶来治愈。如今的茶饮品更多的时候成为一种社交媒介以及精神慰藉良药，特别是在宅家已久的疫情时期，急需源源不断的奶茶来驱散。而像奈雪“霸气桶装宝藏奶茶”桶装奶茶，正迎合了受众们“饥渴”消费的状态。

其二，中国的茶饮市场已经进入了新的局面，品牌想要获得成功，就必须在突破产品本身，在做好的产品的基础上，赋予产品更多的社交属性，也为品牌增添新的精神符号。只有让品牌成为新事物、潮流的代名词，在不断推陈出新中，才能成功俘获年轻消费者的心。

所以，不论是针对如今这个特殊时期，还是从品牌的长远发展看来，如今茶饮品牌的操作都是值得我们深究和探讨的。