从跨界到无界，奈雪联动「王者荣耀」变革游戏营销新玩法

没有品牌不爱90后，这几乎是这个时代已经公认的事实。要想讨好90后，二次元（泛指ACGN）成为一个绕不开的话题。

中国的90后及95后人数近2亿，而这2亿人群，恰好也是二次元的重点消费群体，所以，得二次元营销者的天下，这句话一点也不夸张。

最近，奈雪的茶跨界游戏领域引起了营销人的注意，结合二次元亚文化，给游戏领域的营销形式提供了新思路。

联动二次元元素

制造新品话题

8月23日，奈雪的茶跨界《王者荣耀》以红蓝buff为灵感，推出新品红霸梅和蓝霸柠组成「奈雪红蓝CP茶」。

可以看到，奈雪将《王者荣耀》中红蓝buff音译成“红霸”和“蓝霸”，并加之以草莓和蓝柑作为饮品的口味，间接地将二次元元素代入到现实当中。

当品牌推出新品时，通过制造「话题感」，往往可以在短时间内将新品引爆。奈雪通过跨界优势，利用《王者荣耀》本身所蕴含的“年轻话题”，附在自身产品上，从而扩大新品传播声量。

另一方面，除了增加新品的「话题感」，奈雪还在北京上海等地7家门店开设「霸气英雄主题店」，并且邀请到王者荣耀coser到店担任一日店长。

对于二次元爱好者来说，“入圈”可以说是对这个群体最大的关注；奈雪将店长这一角色，以王者荣耀coser的形式呈现，很大程度上构建了与二次元爱好者交流的媒介。

不难发现，在跨界合作中，除了让品牌与受众站在“同一频道”上，奈雪并没有忘记利用跨界对象进行自身的场景化打造。

从主题店内可以发现，立牌、周边以及二次元场景，无形中给予的主题店一种年轻化形象，当用户进行游戏时，奈雪所构建的二次元元素，也间接地为用户提供了沉浸式的氛围，强化了品牌口碑。

挖掘IP可利用价值

吸引用户注意力

互联网广告发展到现在，线上流量的天花板日益明显，互联网的获客成本正在不断上涨，在线上流量困境重重的情况下，对线下的场景化打造，逐步成为互联网下半场的流量入口。

这也在侧面说明了品牌跨界的重要性：通过跨界双方的固有优势，以此进行线下场景布局，从而制造营销噱头，达到吸引消费者注意力的效果。

另一方面，在打造新品「红蓝CP茶」的同时，8月26日，奈雪还推出限定《王者荣耀》主题杯套和纸袋、并在门店设置连接WI-FI赢专属游戏福利互动。

联名周边的推出可以说是对流量的另一抢夺方式，在此次奈雪利用《王者荣耀》IP进行的营销战役中可以发现，品牌一直在寻找IP的可利用点，进行自身品牌的销量转化。

不论是对《王者荣耀》受众，还是年轻群体，奈雪始终在洞察消费者的兴趣点，进而挖掘IP本身的可利用价值实施创意营销。

8月24日，奈雪的茶还联动王者荣耀英雄西施和孙膑，为霸气系列新品霸气猫山王和霸气两斤山竹宣传。

图片来源于奈雪官微

不难发现，对于《王者荣耀》IP来说，某一特定的英雄所具有的粉丝，往往会比IP本身来得多。

奈雪抓住《王者荣耀》的热门英雄西施、孙膑，就是一次针对性的受众聚焦。除了品牌在线下挖掘IP亮点抢夺消费者注意力外，另一方面，品牌同时也在线上进行营销造势。

社交平台联动传播

收割年轻群体

自社交平台诞生，到2011年双微营销开始发酵，并在随后的一两年内火爆异常，成为中国社会化营销的鼻祖，社交平台逐步成为营销必争之地。

对于线上这块“营销肥肉”，品牌自然不会放过；而在奈雪此次的跨界营销中，可以说是打出了营销噱头。

8月13日，奈雪官微率先释出#来奈雪做霸气王者#话题，并发出要“搞大事”的预告，随后王者荣耀官微配合奈雪，发布了跨界合作讯息。

而随后的新品「红蓝CP茶」，奈雪同样运用了与用户互动的预热手法。

8月21日，奈雪将新品类比王者荣耀游戏中的红蓝buff进行呈现，并发动网友猜测这两小只分别是什么口味。

在新品亮相的同时，评论区内就引起了猜测热潮，不少网友将根据颜色纷纷猜测，无形中使品牌与消费者建立了互动的桥梁。

与其说此次营销是借助用户好奇心，来扩大品牌声量，不如说是品牌在用年轻人的对话方式，进行的一次年轻用户收割。

可以注意到，无论是奈雪运用“红蓝CP”这一话术，还是以“buff”延伸出「红蓝CP茶」和霸气系列，品牌都在以年轻人的对话方式，进行品牌传播。

对于快消食品业来说，如何抓住年轻人的心是品牌营销的关键之处，在建立与用户沟通和联系的同时，拉近品牌与消费主力的距离。