4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

“苏大强”代言聚划算,“55吾折天”要做下一个双十一?

首席营销智库
2019-05-09 15:24
44995

前段时间热播的家庭伦理剧《都挺好》已经完结两个月了,但是那个在剧中撒泼、打滚、坑儿坑女的苏大强不仅从电视剧活到了热搜榜、表情包,还活到了一系列病毒广告中,NIKE「首当其冲」,聚划算紧随其后。


聚划算的这支广告巧妙运用了已有的社会资源,即《都挺好》热播之后已经占据消费者心智的苏大强精打细算、爱财如命的人设形象。

 



“苏大强”化身精算达人,

戳中网购痛点


不能真的给消费者省钱的优惠日都是耍流氓。然而除了省钱,还要让消费者省心。


以往淘宝的双十一和双十二,很让消费者诟病的就是折扣、满减规则既多又复杂;折扣商品无筛选参与,消费者需要再经一番挑选,增加决策过程。最让人头疼的是,折扣大的商品往往需要消费者抢购,很多优惠商品大部分消费者是抢不到的,消费者白高兴一场,容易产生失望情绪。


针对购物日的三大痛点,聚划算在“55吾折天”前夕,邀请老戏骨倪大红,为其拍摄了系列宣传视频,分别在“算”、“挑”和“抢”这三个网购场景中将消费者购物日痛点用“55吾折天”的方式一一解决。


广告中,“苏大强”倪大红化身聚划算首席质惠生活官。像所有的网购达人一样,苦于计算如何才划算,如何挑低价商品,如何抢折扣商品。而章鱼小聚带来“55吾折天”活动恰好满足了所有需求——“一价到底不用算”、“款款惊喜不用挑”、“便宜都有不用抢”,突出了购物节三大省钱省心特征,加深消费者记忆,打造“55吾折天”的专属印象。广告词反复重复,加深观众对广告诉求的记忆。


6973e8fc-fce9-4111-a41f-09123b5f9010.jpeg


除此之外,还有一套萌萌哒表情包强势登陆!网友纷纷发来贺电庆祝大红喜提广告。不得不说老艺术家的真面目,好让人意外啊。


这似乎是在cos灭霸?大红老师你最近是迷上《复仇者联盟》了吗?一个响指就让手套价格变成了五折。


不不不,大红老师这是在诠释当代网购症候群的日常 。苏大强用精湛演技变身疯狂网购狂人,为我们网购爱好者代言!


手磨咖啡也不喝,饭也不吃,疯狂“算”优惠


疯狂“挑”商品,还顺带蹭了一波复联四的热度,拿上锅盖就变身美国队长


疯狂“抢”特价,拿上铁锤就成了雷神


更是与友邻友好相处,化身“太极宗师”,“打”出大堆特价好物,为街坊亲友谋福利的倪大红!


如此魔性的表演却让我们很有共鸣,网购时的我,就是“我不吃我不喝我就要省钱”啊……


令倪老师如此头秃的事情,在聚划算55吾折天,就不用这么麻烦了!


大红老师的演技在聚划算的趣味短片里也是得到了充分展现,这一段内心戏极为丰富的被折扣感动到哭,转换就是这么厉害!猝不及防就被折服!马上哭着下单。


不同于以往活跃动感的活动宣传,视频中的倪大红用一种包含深情又略带悲伤的语调念着“55吾折天”的活动广告,配上一本正经的黑白滤镜,大反差之下尽显“倪式幽默”。这段“眼袋里都是戏”的广告片大受好评,#倪大红神演技#更在视频发布后一度冲上了微博热搜。



明星主播PK卖货,

“章鱼小聚”登陆外滩


线下:聚划算吉祥物登陆外滩


聚划算在上海外滩活动场地举办了一次线下活动:阿里巴巴聚划算全新推出的大促IP,周末吾折天年中盛典——55吾折天。


这也是打通线上线下的一次电商活动,聚划算在吾折天盛典期间,发起价值9999元的吾折神卡抽奖活动,随机送出价值高达9999元的红包。消费者可在“五折”、“底价”的基础上享有更多的玩法和实惠。


而紧随其后的线下章鱼登陆事件又再次将聚划算推上热搜——聚划算新吉祥物“章鱼小聚”正式出道,并在线下集合了第一批9999“吾折神卡”的获得者,为其颁奖,幸运章鱼印象呼之欲出。#巨型章鱼登陆外滩#的话题还在5月5日当天登上了微博热搜。


e8fa3572-b66e-4330-a830-7a0dab93ae3e.jpeg


萌系巨型吉祥物章鱼小聚的出现,吸引了更多的线下消费者到场,通过线下消费者手机APP下载购买的形式,为线上获取了最直观的商业价值。


本次聚划算的电商线下活动,与传统五折清仓不同,本次吾折天为淘宝、天猫商家和品牌提供了从孵化到引爆,从迭代到清仓的全生命周期营销方案。无论是新款首发、爆款专场还是尾货清仓,都能在周末吾折天的活动中寻找到最合适的玩法。


章鱼小聚登陆外滩,一方面是对聚划算品牌新形象的输出,另一方面则是通过“吾折卡“颁奖进一步刺激线上流量,强化品牌的同时再成功引流,可谓是一举两得。


4f7bc1c2-0be3-4b80-9e6d-f2615c1d090f.jpeg


5月2日中奖的第一波“小聚星”们在巨型“章鱼小聚”身边,颇有仪式感地领取了“吾折卡”。通过颁奖典礼事件全程直播,第一波“小聚星”们也将欧气传递给了更多线上网友。线下领奖的同时,线上抽奖还在一直持续,越来越多的小聚星产生,不断刺激着消费者参与进来。截止5月6日,活动期间累计参与近4000万次,200多万人参与,又是一次名副其实的大型锦鲤事件。加购5件商品即可获得一次抽奖机会,超低门槛更为“55吾折天”活动带来了巨大的实时流量。


城市购物pk大赛


这次,55吾折天继续火爆开抢。作为聚划算55吾折天活动的一部分,瓜分500万城市购物PK赛也已开启。保定、临沂、南阳等20多个三四线城市参赛,购物额度最高的城市将获得全城瓜分500万的大奖。


在第一期城市购物PK赛中,来自福建和广东的十个低线城市在线PK购买力,最终中山击败泉州等城市,获得冠军。丰富的玩法为下沉市场带来优质优价商品的同时,也带来了优质的消费体验。


下沉市场购买力的爆发,为品牌带来了更多机会。长久以来,因线下渠道渗透率低,加之消费者对价格敏感度高,中国三四线及以下城市为代表的下沉市场饱受山寨和假冒伪劣商品的困扰。周末吾折天推出一个多月后,已经为下沉市场带来全新的购物体验。


周末吾折天首份月报显示,有超过6成的品质商品销售至三四线及以下市场,下沉市场用户更青睐周末在线上购物。其中高折扣清仓类、母婴产品和C2M产品最受下沉市场用户欢迎。


线上:抓住网红经济风口,开启电商直播新玩法


在传统的商业时代,流量主要集中于一线的商业实体店、步行街;互联网时代,流量入口已经变成了淘宝、天猫、聚划算等的电商搜索框;而当下的移动互联网时代,最大的流量已经变成了有大量圈层粉丝的“网红主播们”,由此引发的网红经济更是当下的商业新风口。


d48da8f1-bcbf-4ee9-abf6-7b48f580e0bb.jpeg


嗅觉灵敏的宝洁精准洞察到这一商业风口,并试足“网红直播”领域,开启了品牌的“体验+服务+互动”的网红化营销之路。同时搭载国内最大的团购平台聚划算,让薇娅、李佳琦、陈洁kiki、烈儿宝贝、祖艾妈等网红主播化身火聚手,和沈梦辰、金瀚、苑子文、苑子豪等人气明星一起开启“网红+明星”的电商直播新玩法,为粉丝们提供超值优惠和超级好货,更有惊喜优惠券和秒杀活动充分调动了消费者“买买买”的购物欲望。 



半价优惠,“造节”杀手锏


直击底价,摒弃复杂优惠券玩法


此次55吾折天大促活动,将有300000个大牌爆款一价到底,摒弃一切复杂的规则和领券、折扣玩法,直接呈现最底价。其中10000款好货全场半价,用最大力度回馈消费者。


db49b92e-06b8-442d-a56d-402f3ff9e287.jpeg


3月21日中国品质惠经济盛典上,聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”。并与淘抢购、天天特卖两大千亿级营销平台整合,共同为淘宝7亿消费者提供优质优价的商品,为天猫、淘宝商家提供从孵化到清仓的全生命周期营销方案。


此次55吾折天活动,聚划算、淘抢购、天天特卖、淘宝吃货、品牌清仓、每日必买、今日爆款、便宜好货、天天红包九大IP会场同时发力,将30万个品牌爆款以底价形式呈现给消费者。


造节营销,吾折天含义更丰富


2009年双11,淘宝商城在非促销旺季推出全场五折的大促活动。经过十年的发展,双11已经成为全球消费者的狂欢日,剁手也成为年轻人的流行语。


中国数字经济基础设施翻天覆地后的今天,阿里再以聚划算周末吾折天为IP造节,十年后的周末吾折天有着更丰富的含义。


周末吾折天是今年3月21日中国品质惠经济盛典之后推出的全新IP,推出至今满打满算6周时间。在一个半月内,周末吾折天的成交额已经翻了两番,淘宝7亿消费者的周末经济被彻底点燃。


和十年前不同的是,聚划算周末吾折天主打的“五折”内涵有了更丰富的发展。


首先,经过十年的发展,如今阿里对供应链有了更深的把控,保证低价的同时,为消费者在第一关严控质量。周末吾折天主推爆款中,不少产品由全球优质工厂或产业带直供。


其次,与传统五折清仓不同,周末吾折天为淘宝、天猫商家和品牌提供了从孵化到引爆,从迭代到清仓的全生命周期营销方案。无论是新款首发、爆款专场还是尾货清仓,都能在周末吾折天的活动中寻找到最合适的玩法。



品牌下沉,

进击的巨划算


聚划算进行了品牌的全新升级,启动新的品牌主张:“聚品质惠生活”,提出“品质惠经济”,引领”品质惠消费”的使命。为满足用户多元化的新需求,将整合阿里巴巴全集团资源,为用户提供优质优价的产品,让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得。而55吾折天正是这一使命的高光时刻,承接了前期“周末吾折天”的良好基础,2天的极致爆发也成功传递了聚划算新的使命。


过去一年,淘宝新增的1.2亿活跃用户中,有7成来自下沉市场,相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。聚划算此前发布的《品质惠经济白皮书》显示,三四线城市整体消费增速是一二线城市的2-7倍,小家电、居家生活、清洁护理、母婴用品、保健品、进口生鲜水果类商品增长最为迅猛。

 

2c865e02-ec02-4c86-a671-698a48848448.jpeg


六成商品销往下沉市场的周末吾折天,验证了聚划算此前的判断:下沉市场已经成为中国品质惠消费的主力军。而一个半月翻四倍的成绩,也可视作是下沉市场为聚划算周末吾折天投下的信任票。 


近半个月来,不少淘宝用户会发现,在手机淘宝的首页上,「聚划算」的地位正在升级。


第一个体现就是,「聚划算」的入口位置进一步加强:第二,「聚划算」的入口内容变得更为丰富,并构建起了淘抢购、天天特卖、今日爆款、品牌清仓等营销大矩阵。


变化的背后,是淘系营销平台的大调整。于「聚划算」而言,则是阿里对「聚划算」流量和资源的倾斜。


目的显而易见,在下沉市场爆发的前夜,「聚划算」要承担起规模化爆发的重任,并担任淘系产品下沉的排头兵。


早在2014年,阿里巴巴就将农村战略提升到集团三大战略之一的高度上,借助于农村淘宝和淘宝村,开展涉农业务。经过多年的耕耘,目前,阿里巴巴已经建立起了一个涵盖营销、销售、物流、服务等多位一体的农村渠道战略。


面对消费需求日益增长的三四线市场,阿里显然不会无动于衷,而阿里对抗拼多多的王牌,就是淘宝系的聚划算。


可以说,三四线市场的电商之战,才刚刚开始!

造节营销聚划算聚划算周末吾折天聚划算广告短片
1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
划算这波快闪创意,满分!
99划算campaign以互动玩法去打通心智,以既定心智去促进生意增长,形成流量到增存量的全链路。
划算中秋节营销出圈。
划算99划算火力全开。
头部电商平台划算创意地用一场「神马奇妙夜」,撬动“99划算”的增长杠杆,无形中将“划算”优势点深度植入于消费者心智之中。
最近,作为沙雕界“元老”划算,又开始在线“搞事”了,巧妙地借助沙雕元素,打造了一出“最省”广告片,进而突出平台“省钱”的核心亮点。
划算联合“苏大强”,打造55天。
中国银联携手倪大红推出银联“62”主题广告,成功将“62营销深植入消费者心智,圈粉年轻消费者。
飞猪首创以“”打造目的地IP新模式,为消费者定制全新旅游体验,为年轻人提供更多关于旅行和生活的可能性,传达一种“大胆设想,大胆出发,去陌生的地方探索未知”的生活态度。