网购难搞堪比苏大强？聚划算魔性广告教你一招搞定

有人说，后来的后来，我们都活成了苏大强……穷得天天记账不说，还会精打细算——要求什么都是最好的，却舍不得自己多花一分钱。

但现实是，电商平台的羊毛哪有那么好薅，不仅有各种复杂的优惠券算法，产品质量也参差不齐，还爱玩限购拼手速，让“苏大强们”都望而却步。

好在，你爸爸还是你爸爸，近日，聚划算55吾折天活动，请苏大强拍广告了！什么算数难题什么次品诡计，统统一招搞定！

苏大强代言聚划算，真的很划算！

爸，喝咖啡吗？不喝

爸，吃东西吗？不吃

爸，你到底在干嘛？

我在算怎么买才划算！

尽管家庭伦理剧《都挺好》已经完结两个月了，但聚划算55吾折天广告一开头，就把观众记忆中那个作天作地作儿女的苏大强给带了回来。

不过这一次，苏大强不是不吃不喝就要买房，而是“不吃不喝就要省钱”。

当然了，被演戏耽搁的艺术家苏大强要求还不少：锅盖想要有美国队长盾牌般的质感、锤子要有雷神之锤般的威力、家用手套最好也能像灭霸的无限手套一样，带上它一个响指就减价……

而哪里有限时限量大促销，千万也别忘了叫他……

一个苏大强，全家愁到秃头怎么办？聚划算给支招——算什么算一价到底，挑什么挑款款惊喜，抢什么抢便宜都有，聚划算55吾折天，价格跌破天啊。

还是熟悉的服装造型，还是原来的搞事本领，不得不说，要求“质量好还便宜”的苏大强真的是当代网购小达人的绝佳代表，聚划算55吾折天能把他给征服，身为消费者的你是不是也有点心动呢？

聚划算55吾折天，如何变成一场全民事件？

对“电商造节”现象，相信绝大多数消费者都不会陌生了，从从前的盲目抢购到如今的趋于理性，造节要怎么玩才能最大程度刺激消费者参与进来，成为了各大平台需要考虑的问题。

此番，聚划算无疑做了一次很好的示范。

1.打造55吾折天，独宠“自私”的消费者

对于营销人而言，看透人性，利用人性弱点做营销是至关重要的，有时甚至可以起到事半功倍的效果。而自私作为人类的三大特性之一，在聚划算此次55吾折天被运用的炉火纯青。

首先，节日名字的选取，“55吾”连续三个“我”，便可让消费者一小子感受到是独宠自己的节日。

其次，促销手段的采用，聚划算秉着不让消费者折腾的原则，不用算，不用拼，不用选，一律价格直降到底。带给消费者轻松实在的购物体验的同时，品牌“品、质、惠”的品牌理念深入人心。

此外，广告片的拍摄，聚划算也保证了促销式广告的快、准、狠，三大痛点一招搞定，给消费者留下了真诚、靠谱的印象。

2.携手苏大强，对的时间遇上对的人

不知道你有没有发现，近段时间，电商选择代言人的风向发生了由流量明星向价值网红的转变。无论是京东找王境泽拍“真香”广告，或是天猫邀发际线男孩小吴做“天气预报播音员”，电商平台们似乎越来越意识到，和具有网感的代言人玩在一起的好处，正如聚划算携手苏大强玩转55吾折天，便成功让节日的热度攀升到了极致。

一方面，苏大强的扮演者倪大红老师，是当下正热的现象级老艺术家，不仅拥有平台所需的大众人气，符合聚划算攻坚下沉市场的定位；还自带社交时代所需的“梗”，能够助力节日顺利与当下活跃的一批网民朋友玩在一起。

于是，我们可以看到，除了广告片，聚划算还邀请到知名漫画博主马里奥小黄专门为倪大红老师和聚划算的吉祥物章鱼小聚打造专属表情包。

萌点十足的表情包既能突破年龄、文化程度以及地域等多方面限制，以多样的形式，和广大网友形成强互动；还能打破章鱼小聚和倪大红老师的次元壁，在消费者心目中自然产生联想记忆。

另一方面，苏大强一角的走红，除了有演员本身的人格魅力助力，高超的演技也是不可否认的因素。特别是最后人物的反转洗白，更是让不少观众为这个可怜又可恨的老人泪目。

如果这种演技感染力运用到广告片中会如何呢？聚划算让倪大红老师又秀了一波。在魔性广告片之外，还拍了一支“催泪”（大雾）广告片。抛开台词，便是电视剧情境再现☟

看着倪大红老师一本正经地飙演技念广告词，有点想哭又有点想笑是肿么回事？

就像《快乐大本营》等综艺节目里常玩的“演技不ng”，这种形词分离的模式不仅体现了演员的功力，也间接拔高了电商造节的档次，在一种强烈的反差萌中，将台词所要透露的广告信息以一种趣味吸睛的方式传达给消费者。

值得一题的是，聚划算55吾折天“品、质、惠”的本质与苏大强的精打细算特质不谋而合，消费者能在哈哈一乐中，找到参与聚划算55吾折天的理由。

3.吉祥物小聚C位出道，赋予节日专属仪式感

《小王子》告诉我们，生活需要仪式感，那会让平常的日子变得与众不同，让人无比期待。电商造节营销也一样，只有赋予该节日专属的仪式感，才能让过节的人们感到与众不同，甚至记忆犹新。

因此，聚划算派出吉祥物章鱼小聚在55吾折天C位出道，这一天起，上海外滩上便多了个类似大黄鸭般的标志性卡通动物，吸引全国各地的游客千万拍照打卡，提醒着消费者聚划算55吾折天的诞生与存在，以至于每到这一天，消费者就不由自主地聚集于此，欢庆节日。

为了加大节日的惊喜感，聚划算还在5月3日当天，邀请抽中“吾折神卡”的幸运用户到达现场，领取9999元的吾折神卡，且包吃包住、男模领路走花路，羡煞旁人的同时，引爆节日的价格宠溺感。

2019，聚划算的突围之道

曾几何时，聚划算和天猫、淘宝一起，并称为阿里体系的三架马车，但随着市场风向的不断变化，拼多多等电商社交平台的涨势凶猛，聚划算正渐渐被大众所遗忘。

在这样的大环境下，看似小小的聚划算55吾折天，实际上象征着聚划算转型升级的开始。

在用户方面，聚划算意识到，消费没有降级，只有在不同地域，不同层面上的升级。据淘宝APP数据显示，2018活跃用户达6.99亿，全年新增用户1.2亿中的70%来自低线城市，未来，三线以下城市将是淘宝的主战场。而针对这一批消费者，更接地气的苏大强和更讲究实在利益的聚划算将是决胜窗口。

在品牌商方面，聚划算宣布升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”，未来将孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市，此次55吾折天活动，也是一次助力品牌下沉，收纳更多三线以下城市消费者的有力举措。

马云曾说过：“用创新赢得市场，而非预算；用技术获得利润，而非规模。”向全球消费者品质惠生活首选购物平台的全面升级的聚划算，便是这句话最好的践行者。