脑洞炸裂！沙漠里造“海”，飞猪玩的太野了！

每年暑假都是旅游旺季，炎热的天气也阻挡不了大家出游的心情，受全球疫情影响，许多人选择旅游目的地时都宁愿考虑国内，相较于开发成熟的古城名都，风俗地貌迥异于繁华城市的大西北成了新的旅游热土。

瞄准大西北旅游热度高涨的趋势，飞猪在暑假初期就启动大西北目的地IP项目，并宣布要在宁夏中卫沙坡头的沙漠上“造海”，打造一个集音乐、野营、集市、艺术于一体的“大西北奇妙旅行节”。

区别于其他造节营销为促销引流的目标，飞猪首创以“造节”打造目的地IP新模式，为消费者定制全新旅游体验，为年轻人提供更多关于旅行和生活的可能性，传达一种“大胆设想，大胆出发，去陌生的地方探索未知”的生活态度。

“不务正业”首度造节

为年轻人定制旅游体验

以往提到造节，大家第一时间会想到双十一或618这类电商节日，节日本身的仪式感与愉悦感都离不开购物，而且是全网参与的剁手狂欢，所以后来品牌造节总是甩不掉促销的标签。

但是，飞猪这次造节却完全不同，无论从目的还是模式都结合在线旅行平台特色，看似“不务正业”的造节动作背后，其实是用创新的产品和服务满足年轻消费者不断变化的旅游需求。

目前文旅产业的特点之一就是消费群体更年轻，在飞猪上有超过60%的用户是95后消费群体，年轻人正在成为在线消费的主力，把握目标受众喜好进行创新是无可厚非的事情，“飞猪奇妙旅行节”正是激发年轻人消费需求的全新尝试。

大西北是“飞猪奇妙旅行节”的第一站，“飞猪奇妙旅行节·大西北”是继云南、川渝之后，飞猪打造的又一个国内游目的地IP，也是在线旅行平台首个为目的地IP打造的节日。之所以造节选在大西北，主要是看中目的地对年轻人的吸引力。

在出境游仍未完全放开的背景下，独具一格的大西北成了不少游客的备选，飞猪数据显示，今年暑期，飞猪大西北目的地旅游产品预订量创5年新高，同比去年增长3倍以上，用户平均消费金额同比增长超160%，且游客中90后占比高达约六成，00后增速在所有用户年龄段中排名第一。

大西北特有的沙漠探险、旅拍、观星、非遗考古等沉浸式旅游产品大受欢迎，年轻游客群体显然不再满足于过去旅游的单一场景和服务，大西北旅游的年轻化、品质化、个性化趋势正好戳中年轻用户痒点。

飞猪洞察到大西北的高星酒店预订量和房车预订量迅猛增长的趋势，为年轻人定制暑期尽情撒欢的旅行节，在出行、观光、住宿的常规旅游规划外，专门打造符合年轻人需求场景的旅游产品。

飞猪融合当地文化推出大西北六大明星度假产品，以房车之旅、观星之旅、亲子研学之旅等新鲜线路设计契合不同的需求场景，比如房车之旅以独家定制房车为亮点，强调大空间、私密性的网红旅拍体验；暑期研学之旅则专注于亲子共同体验世界文化遗产，感受大西北的人文历史；观星之旅则深入沙漠荒野，享受徒步穿越、露营的自在感。

飞猪注重为年轻消费者提供差异化旅游体验，在以更好、更匹配需求的产品和服务打动消费者的同时，也以主题化、IP化的文旅消费体验给目的地商家和文旅产业带去商机。

创新目的地IP模式

带动西北文旅产业发展

在目的地造IP不是新鲜事，但是当目的地IP与造节营销相结合，反倒重构旅游目的地产品供给，走出一条差异化的破局道路。

一向拥抱年轻人的飞猪，拥有引进和开发个性化旅游产品和目的地IP的经验，曾经在打造云南、川渝目的地IP时，就以时下年轻人追捧的剧本杀为切入点，结合景点本身特色设计沉浸感和趣味性超强的旅游体验，在主题路线和网红打卡玩法之外提供“景点剧本杀”这种能够破圈的新亮点。

此次“飞猪奇妙旅行节·大西北”则从造节的角度，重新调配目的地与旅行社的资源，将音乐、野营、集市、艺术等元素统统融合到旅行节中，摸准年轻人最喜欢的文旅消费方向，让大西北不只是出境游的“平替”，而是充满可能的目的地IP。

为了引起年轻人注意，飞猪结合西北沙漠地形，在宁夏中卫沙坡头景区举办“大漠赫兹音乐节”，将一望无际的荒野大漠化作奇妙海洋，以沙漠“造海”的噱头刺激年轻游客的兴趣，利用音乐节和大西北旅游的碰撞，强势撬动年轻群体兴趣。

“大漠赫兹音乐节”作为大西北奇妙旅行节的重要活动之一，集结新生代追捧的毛不易、后海大鲨鱼、五条人等音乐人，增加现场表演之外的帐篷美食、野奢露营、国潮集市等活动，将旅行节本身变成值得打卡传播的目的地。

飞猪把年轻人喜爱的休闲场景与旅行体验结合，刺激年轻人新需求的同时，也打破传统旅游产品的局限，丰富目的地IP的旅行内容，并借助音乐节线上线下的多元化互动，进一步触达消费者，提升年轻人的参与感和沉浸感，并增进用户对大西北的人文风貌感知。

这个坐拥大量年轻用户的在线旅游平台，不仅想整合产业链上的优势资源，匹配年轻消费者对大西北旅游的期望，还想创新目的IP模式带动西北文旅产业热度，为大西北旅游商家带来增量生意。

比蹭热度更重要的是转化热度并保持热度，飞猪正在用数字化的创新玩法给大西北文旅产业创造机遇，此次“飞猪奇妙旅行节·大西北”活动涵盖宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆5个省域，飞猪APP上线200多条旅行线路、120多个酒店套餐，以及六个爆款路线。

飞猪还和宁夏文旅厅打造“星星故乡”数字文旅项目，充分挖掘目的地旅游资源，帮助宁夏进行基于观星特色的旅游主题产品体系建设，授人鱼不如授之以渔，飞猪在合作中致力于为伙伴提供数字化经营的解决方案，帮助他们进行数字化转型升级，让目的地IP的流量被充分激活，并获得长远发展的可能。

打开旅游的想象力

引领在线旅游新趋势

目前来看，国内旅游市场的产品同质化程度较高，仅将目光聚焦旅游代理和机票酒店等基础资源上，是难以持续扩大发展空间的，新消费人群诞生的新需求才是破局的切口。

飞猪不断以基于旅游又突破旅游的创新产品和营销玩法，打开消费者对旅游的想象力，用供给侧的创新释放需求侧的活力，以差异化竞争优势收获增量价值。

一方面，优化旅游体验，以多种多样的旅游产品和服务吸引年轻人，飞猪擅长捕捉市场趋势，从四年前开始就积极将境外个性化旅游产品带到国内消费者面前，并在疫情期间开创旅游直播的新模式，后疫情时期又推出任性飞、机票盲盒等新产品，为消费者提供决策更快、体验更优的选项。

如今国内旅游目的地热度攀升，尤其是大西北旅游吸引不少年轻人，飞猪就抓住机会打造旅游IP，将西北旅行和年轻人喜爱的装置艺术、星空舞台、帐篷美食、野奢露营、国潮集市等体验融合在一起，把“到大西北去”变成“高品质”“年轻”“个性”的代名词。

另一方面，飞猪持续探索在线旅游和阿里生态的结合与创新，在数字化的基础上扶持商家，给当地文旅产业带来增量需求，像去年飞猪将聚划算的百亿补贴带到旅游业，整合产业链上的优势资源，扩展旅游的价值。

今年针对宁夏“星星故乡”数字文旅项目，飞猪在APP、支付宝、淘宝、微信部署“多端一码”，便捷用户购票体验，还打造宁夏旅游官方旗舰店、宁夏目的地小程序等为宁夏构建数字文旅运营阵地。

飞猪把握年轻人脉搏的创新，成功引领在线旅游的新趋势，并从新人群的新需求入手打开市场增长空间，既巩固平台的年轻化属性，又为文旅产业发展提供助力。