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直播时代如何撬动粉丝经济?看苏秘37°借势「天猫全明星计划」创造新玩法!

广告提案网
2020-05-20 15:29

随着《创造营2020》和《青春有你2》等综艺节目的热播,让人们再度看到粉丝经济中蕴含的巨大能量 。粉丝经济除了对明星来说有着巨大的助力作用,在品牌营销领域同样是一笔可观的财富。

 

但随着粉丝个性的逐步多元化、自主意识的逐步强化,品牌单纯的明星宣传内容对于粉丝经济的撬动力越来越小,品牌想要顺利获得这笔财富就必须找到与粉丝产生深度互动的新模式。


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近日,苏秘37°联手天猫全明星计划,上线了吴青峰的首次直播带货综艺秀。通过直播带货、盲盒营销,揭秘vlog等多种趣味形式建立了粉丝与明星深层次的互动体验。在流量和销量获得双丰收,开启了撬动粉丝经济的新玩法。

 

全方位打造深度互动体验

最大程度激发粉丝兴趣及关注

 

4月22日,苏秘37°在官方微博上发布了一张明星动态悬疑海报,并宣布将与这位明星合作开启天猫全明星计划。通过悬念设置成功引起了消费者的好奇心,吸引消费者对明星身份进行推测。

 

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4月23日,苏秘37°在官方微博正式宣布吴青峰成为首席时间艺术大使,并同步开启天猫全明星计划,邀请粉丝和消费者来一同探寻#吴青峰的理想生活#。

 

随后,苏秘37°围绕话题#吴青峰的理想生活#,通过话题征集、综艺借势等多种创意形式与粉丝产生互动,吸引更多消费者关注并参与到活动中来,为后续活动积攒了可观的流量和关注度。

 

趁热打铁,成功吸引粉丝和消费者关注后,苏秘37°在5月11日-5月15日期间发布了三支关于吴青峰日常生活的独家揭秘短视频,分别展示了吴青峰的保养秘诀、宅家生活、灵感来源。


这组由因《少年的你》刚刚荣获金像奖最佳摄影的余静萍导演亲自操刀的短片,趣味且真实的将明星的日常生活展现在了粉丝面前,最大程度激发了粉丝们的兴趣和积极性,在关注自家爱豆的同时也对苏秘37°品牌产生了更深层的认同感。

 

在短片上线的同时,苏秘37°还在天猫平台同步开启了趣味的明星礼盒活动。在天猫搜索吴青峰即可进入活动页面。消费者通过完成对应任务获得足够的积分后,即可打开盲盒赢取专属点歌机会。


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在天猫平台的明星礼盒活动有效的保障了活动流量向产品销量的直接转化,同时还成功打通了站内站外的流量传递,使粉丝可以从更多渠道了解活动、关注品牌。

 

而本次活动的最大亮点也是粉丝和消费者最期待的内容自然要属5月13日晚开启的吴青峰云宠粉卧唱会。

 

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当晚,吴青峰和主持人黄子佼以睡衣style在卧室开启了这场趣味的直播综艺秀,巧妙的展示了这次苏秘37°的品牌主题“理想生活不设限”的自在态度。

 

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在直播过程中,无论是幽默趣味的粉丝问答环节、现场直播抽奖的宠粉环节,还是最后的完美演唱环节,都充分的展示了青峰的特有的幽默和独特的才华,让因为疫情原因无法在线下与明星近距离互动的粉丝们,得到了最大程度的满足。

 

复盘苏秘37°这次的天猫全明星计划,从预热到爆发再到站内站位的联动,每一波内容环环相扣,有条不紊,围绕明星打造深度且新颖的互动体验,最大程度撬动粉丝的兴趣和关注,完成品牌内核的输出。

 

建立全媒体传播矩阵

最大程度实现流量转化

 

然而在品牌营销活动中,除了优秀的创意内容之外,有效的传播同样是重要的一环。苏秘37°这次在传播矩阵的建立上同样做到了完美。

 

在活动期间,苏秘37°通过抖音、微博、网易云音乐等全网热门媒体平台齐力扩散,让活动信息得以最大范围的传递给用户,获得更多关注。

 

同时,苏秘37°还联合了@深夜徐老师、@美少女Lisa酱多位KOL开启产品的口碑测评,借助KOL的专业性和影响力向消费者们种草产品,并关注品牌。

 

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除此之外,还在5月14日开启了品牌直播日,并邀请了以薇娅、雪梨、胡可组成为全明星矩阵为品牌开启直播带货活动。在直播期间还加赠了吴青峰限量周边,#抢不到吴青峰#登上微博热搜反映出粉丝们的热情。


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借助当下最火热的直播带货模式,最大程度的将全明星计划积攒的流量转化为产品销量。

 

出色的创意内容+有效的传矩阵带来的自然是可观的成果。在苏秘37°这次全明星计划中,相关话题阅读量已经超过1.74亿次,直播观看人数也累计突破了35万人次。

 

这些流量成果助力品牌完成了上万套水漾套盒的销售量,真正意义上撬动了粉丝经济,实现了高效的流量转化。使品牌在影响力和销售额两方面实现双丰收。

 

全方位深度洞察

开创粉丝经济新模式

 

苏秘37°这次天猫全明星计划的成功,不单单是因为明星影响力和天猫平台的加持。更是基于对明星和粉丝的全方位深刻洞察,精准把握核心方向并以此进行营销内容的策划。


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一方面,传统的明星营销已经无法有效撬动当下粉丝,找到新方法才是关键。

 

随着偶像明星的快速崛起,粉丝经济日益成为品牌营销的制胜法宝。但是随着粉丝个性多元化、意识自主化等变化,传统的明星营销方式已经无法满足品牌方的需求,更无法有效吸引消费者的注意。

 

而“天猫全明星计划”IP经过两年日益成熟,组建了一套全新的明星营销链路:通过视频内容展现明星生活中的真实面,提出理想生活倡议以明星内容满足粉丝视觉享受、情感共鸣,以倡议召集粉丝聚集,以应援、购买等行为满足粉丝追随明星一起实现理想生活的期待。

 

再配合当下最火热的线上“云模式”和直播带货模式,打造基于“天猫全明星计划”的全新玩法。

 

另一方面,在合作明星选择上高流量并不是唯一标准。

 

明星极高的人气和庞大的粉丝群体能为品牌带来正向增益,但是因为明星人设崩塌而牵连品牌的案例同样比比皆是。所以在当下,有资历、有成就、有才华并对自身有高要求的创作型实力偶像才是品牌合作的第一选择。

 

而因才华和特有的逗趣以新人身份重新出道的台湾创作音乐人苏打绿主唱吴青峰,不但拥有可观的粉丝量以及影响力,还凭借自身的幽默属性和才华获得粉丝们的深度认同。是合作明星的优质人选。

 

除此之外,苏秘37°品牌的目标受众推崇自成一派的生活态度,他们热爱生活,积极正能量,追求高品质且不盲目跟风,有自己独特追求和表达的文艺范儿自信青年,与吴青峰的人设完美契合。

 

基于对粉丝及明星的深刻洞察,苏秘37°才能在这次天猫全明星计划轻松获得目标消费者的青睐,并通过系列创意内容、互动体验激发消费者的兴趣,最终完成营销目标。

 

写在最后

 

苏秘37°通过对当下粉丝经济以及时代趋势的多维度深刻洞察,围绕明星个人特色打造趣味性的互动和体验,最大程度上激发了粉丝的积极性,为品牌带来可观的流量增长。

 

同时借助天猫全明星计划提供的活动平台,实现了流量和销量的循环互动,一步一步将“双量”推高,最大化释放明星引发的粉丝经济为品牌带来的收益。

 

粉丝经济在任何时候都是品牌营销中最有价值的内容之一,但想要做好粉丝经济需要品牌对于时代趣味、粉丝需求等多个方面精准的实时洞察,才能策划出高效的活动内容。

 

像苏秘37°这次与天猫全明星计划的合作,可以说是在已经打造的明星营销链路上根据粉丝经济趋势变化的再度创新,为其他品牌提供了一次值得借鉴的教科书式案例。

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