58同城×《青囊传》推出明星职疗所,开创娱乐营销新玩法!
每年六月,毕业便成为网络上最热议的话题,不少大学生吐槽,2019年将是有史以来最难的毕业季,应届生找工作成为一个永恒的话题。
然而初出茅庐的毕业生缺少职场经验,跟风海投、蒙圈失措等一系列求职“症”频频发生,让就业看似变得更加艰难。
而最近,58同城趁毕业季联合正在热播的《青囊传》进行深度合作并展开了一系列营销活动,针对应届生的“求职症”,开出了一系列“求职良方”。
借助IP效应
线上扩大品牌声量
在6、7月应届生的求职高峰期,58同城联合《青囊传》进行了一波深度“搞事”,除了利用IP效应,更是打造了“出诊”概念,将求职话题变得活泼起来。
《青囊传》是一部以医术为背景的的偶像奇幻爱情剧,剧中男女主人公分别是神木族“神医”与医学世家“神医”,医术高超。
而58同城则是国内领先的分类信息网,在于帮助人们解决生活和工作中所遇到的难题。在偶像剧IP与分类信息品牌的联合互动下,又可以玩出怎样的创意?
6月14日,58同城招聘结合《青囊传》的神医们,共同开设了一间线上“明星职疗所”,在眼下毕业季、求职季中,面对需要找工作的毕业生们来了一次“对症下药”的娱乐营销活动:让#明星给你把把脉#。
同时,在明星职疗所里,58同城还邀请明星们拍摄了青囊术“职疗”的视频,在线把脉,帮助年轻求职者找到就业难点,解决头疼的“求职症”。
不仅如此,58同城在官微上释出#明星给你把把脉#话题,通过转发就有机会获得青囊传&58同城定制帆布包周边。
而在话题下,更是引发宝八姨、娱乐科代表等《青囊传》流量博主的转发造势。
除了线上的“明星诊疗所”H5以及官微的辅助造势,在自有平台上,58部落也在站内开启了新一轮的宠粉活动。
继2018年的《偶像练习生》、《创造101》等综艺节目的大火,娱乐营销似乎也到达经济的井喷期,粉丝除了是品牌营销的接受者,同时也是品牌营销的传播者。
在58部落内,《青囊传》的明星入驻58部落,协同《青囊传》共同建造了专属粉丝的沟通阵营。
而这一举动,使得原来《青囊传》IP所附带的固有流量,随明星的入驻,转移到了58部落上,不仅建立了与粉丝的沟通阵营,也扩宽了渠道流量。
不得不说,与娱乐结合的创意H5概念以及IP固有流量的巧妙转移,58开创了娱乐营销不一样的新玩法,一方面实现宣传剧集的目的,另一方面吸引了更多新的58同城用户,达到双赢的局面。
线下大屏强势布局
城市乡镇同步覆盖
在线上“明星诊疗所”创意概念的H5、58部落的创新玩法以及官微的辅助造势下,58同城马不停蹄的进行线下布局。
在移动互联的时代背景下,互联网营销被广大品牌商所推崇,这也就造成了线下这一肥沃的土地被品牌所忽略。而线下一定程度的品牌曝光,更有益于用户在无形中对品牌产生记忆,从而达到品牌传播的目的。
在城市方面,58同城与《青囊传》联合打造的神奇青囊医术“组团出诊”,在北京和成都这样的一线及新一线城市的户外大屏强势上线,为线上活动引流并进一步扩大传播势能。
单方面的线上营销布局存在极大的局限性,这不仅区别于年龄层次的不同,用户的触媒习惯的不同也造就了线上线下具有同等的传播地位。
在乡镇方面,中央城区的崛起,在一定程度上带动了周边三四线城市的经济发展。
通过品牌对中心城区的营销活动,进而带动中心区经济发展,当中心区的经济能力达到某个稳定值时,便会逐步扩散并带动周围城区发展。
而近几年,靠近一线城市周边的乡镇不仅经济逐渐变得活跃起来,大众消费水平也逐步复苏,58同城更是盯准了乡镇市场,在三四线城市刷墙玩法也同步兴起。
在三四线城市这片营销“暂未开发完全的土地上”,各大品牌商更是逐步渗透乡镇地区的市场占有率。
值得一提的是,继京东淘宝等主流电商巨头入局三四线城市后,58同城也不忘实施全范围的战略布局,在一二线城市的品牌知名度渐渐扩大的同时,深入三四线城市进一步占领市场。
当一二线主流城市市场逐步充盈,这也意味着三四线存在着巨大的市场潜力且处于不饱和状态,而这也是品牌进行市场占领的关键之处。
聚焦用户
增加有效流量传播
不论是线上的传播造势,还是线下的城、乡布局,58同城始终抓住“分类信息服务”,来打造品牌知名度。
在此次娱乐营销中,我们不难看出,优质的创意概念,是使年轻人能否参与进来的关键点,而经过短暂的传播,线上平台的总曝光量已经达到2397万,h5的互动用户更是超过了22万人。
但另一方面,达到千万级的曝光量,对于一个全国领先的分类信息网来说,传播效果并不算完美,而在此次营销战役的背后,58同城缺少了什么?
1、优化传播形式
在58同城联合《青囊传》偶像剧IP的传播过程中,“明星职疗所”H5是此次战役的核心动作,附加在H5身上的便是一些辅助传播,这也代表着传播形式的单一性。
一个好的品牌营销活动通常附有多种传播形式,而通过创意的传播形式,才是打通线上线下用户的关键之处。
2、品牌赋能,挖掘用户痛点
过多的依赖双方的固有流量进行的品牌传播,往往不能发挥其营销价值,58同城与《青囊传》的联合,除了单方面依赖本身流量,更缺少了对用户痛点的洞察。
对用户进行深度洞察,进而输出能引发用户共鸣或者用户行为的营销活动,才能真正在用户心智中,赋予品牌某种特有印象。
3、引发圈层传播,有效流量是关键
在流量为王的时代大背景下,「有效流量」也变得稀缺起来,优质的流量意味着能使品牌与用户之间建议更强的粘性,从而助于品牌的二次传播。
在能够引发圈层传播的大量营销活动中,一方面是广告本身的优质与否,另一方面则是来源于品牌本身的忠实用户的分享,进而形成圈层内的广泛传播。
而58同城在营销过程中,更多的需要向年轻人靠拢,在丰富有效流量的同时,建立与用户的沟通桥梁。
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