六神 x K记、好欢螺 x 绿箭，盘点近期奇葩跨界！

不知从何时起，在营销界，跨界联名成为了一种风气。若你问这几年哪种品牌营销策略最有效，很多人可能说不准，但你要是问哪种品牌策略最火，无论是圈外人还是圈内人，都会给予你一个回答——跨界营销。

近几年，品牌都视跨界营销为重要的营销手段，仿佛品牌如果不跨界合作，显示一下存在感，都没有做好营销。

在这股风潮下，许多商家向消费者展现了各种脑洞大开的跨界联名，其中不乏马应龙口红、沪州老窖香水等“辣”眼睛的跨界操作。今天我们来盘点下最近的一些奇葩跨界合作案例，给大家说说这些“骚”操作背后的逻辑。

六神 x K记，邀你来清凉一夏

最近，驰名中国的花露水品牌，六神花露水，又出来搞事情。作为一个老品牌，六神却如同个年轻人一般，弄出很多跨界联名，相信大家对六神Rio鸡尾酒口味花露水还印象深刻。这次，六神联合肯德基的K Coffee携手跨界，再度为消费者带来清凉一夏。

这次六神和K记合作带来了两款产品，分别是六神劲凉提神花露水（咖啡香型）与KFC六神青柠气泡冰咖啡。

看完这个“骚”操作网友们都纷纷打出了“害怕”，重新回想起被six god“香水”支配的恐惧，但还别说，这次“辣”眼睛的联名背后还是有着共振点的。

首先咖啡，相信是很多上班族晚上多人运动后（王者荣耀五排到天亮），应对第二天困乏上班的提神神器，喝一口咖啡，感觉又有精神工作了。而六神花露水里的薄荷脑、龙脑等提神草药，两者强强融合，拥有了double的提神效果，那肯定是熬夜打游戏，上班不钓鱼的必备神器啊。

而且六神花露水作为驱蚊神器，说不定喝一口还能有驱蚊的效果，简直是吸蚊星人的福星，妈妈再也不用担心夏天我穿小裙子在公园里玩啦。

更骚的是，六神彻底贯彻了自己six god香水的品牌属性，仿照高端香水写下了前中尾调的味道，将网友的调侃变成真事，玩得有模有样。

六神通过这次辣眼睛联名，给观众带来了新奇感，很容易就在社交媒体上制造热议，通过网友的自来水，基本不用在传播上花销多少，就能获得不错的传播效果。

同时，作为老品牌的六神，把网友的调侃变成真事，说明品牌是有在认真听取消费者的意见，这种“调皮”的做法，有利于打破消费者对品牌的固有认知，塑造品牌在消费者心中新的形象，接地气的品牌，总是能获得消费者的好感的。

好欢螺携手绿箭，重口味“勾搭”小清新

在庆祝成立6周年之际，好欢螺宣布携手绿箭，推出限量联名礼盒。“臭名昭著”的好欢螺居然勾搭上了小清新女神，这一出大戏，自然惊呆众人。

礼盒里不仅有好欢螺的招牌螺蛳粉和绿箭薄荷口香糖，还有品牌定制的渔夫帽和硅胶手环，都是以好欢螺和绿箭的品牌形象定制，充分表现出了两个品牌的特性。

在官方的海报上，好欢螺和绿箭都被拟人化，两个品牌站在一起，透露出一股浓浓的CP感，请大家把“般配”两个字打在屏幕上。

“臭名昭著”的螺蛳粉和清新的绿箭跨界合作，其本身就带有话题性，而且在这个颇为矛盾的联名背后，其实是双方有着互补性。吃完螺蛳粉总会留下一股臭臭的味道，这时候，来一颗绿箭口香糖，马上清新回来。

好欢螺和绿箭这次营造出一对“臭味相投”的CP，也是年轻人当下流行的文化，营造CP作为与年轻人沟通的桥梁，彰显品牌年轻的态度。好欢螺通过年轻人感兴趣的内容制造品牌形象上的差异化，从而获得年轻人的好感。

网易严选x葫芦娃，魔幻现实的跨界合作

《葫芦兄弟》作为中国的经典动画，是许多80、90后的童年记忆，前一段时间，爱搞事情的网易严选就与《葫芦兄弟》跨界合作，推出了一系列的彩妆产品，包含护手霜、口红、眼影等。

在这次跨界合作里，网易严选结合了《葫芦兄弟》的动画风格，根据不同的葫芦娃的能力对应一款产品，力气最大的大娃是护手霜，千里眼的二娃是眼影，持久金刚三娃则是香水，让每个产品都承载着童年的记忆，使消费者产生联想。

相信大家一定对动画里葫芦娃的浓妆特别印象深刻，想要知道是哪位造型师大大搞了这么一个妆容。网易严选与《葫芦兄弟》合作，利用经典的动漫唤醒消费者的怀旧情感，让消费者将情感转接到品牌身上，从而让他们为情怀买单，实现了流量到销量的转化。

奇葩联名背后的逻辑

纵观上面这些奇葩的跨界合作，其本质都是通过带给大众新鲜感制造热点话题，增加品牌的曝光度。辣眼睛的品牌联名背后都是有逻辑可言的。

1、奇葩的品牌联名是制造冲突感，创造信息的增量。如果一个品牌沉寂一段时间，想要表示一下存在感的话，夸张的跨界合作不失是一种好办法。两个看似差异极大的品牌突然走到一起，可以带给大众十足的新鲜感，而这种新鲜感的背后，就是两个品牌合作产生的信息增量。这种信息的增量可以带给消费者刺激，然后制造话题热议，从而取得不小的传播效果。

2、联名是品牌的双向赋能。品牌之间的联名很多时候是资源的交换，品牌A需要品牌B的流量，品牌B需要借助品牌A来传达新的品牌理念。例如六神与K记的联名，六神借助与K记跨界合作推出好玩的联名产品，本质是六神借此传达老品牌也可以“爱玩”，可以和年轻人打成一片，从而实现年轻化的目标。

同时，两个品牌联名推出的产品，还有可能产生新的价值，创造出溢价的可能。

最后，联名需谨慎，品牌之间的联名不是随便联，而是要找准双方的契合点，才能达到1+1＞2的效果。不然，只是为了吸引眼球的强行联名，反而会引起消费者的反感。