造了个“躺吃节”，还专门招聘躺吃官，百草味618又双叒开脑洞了…

“成人的世界哪有容易二字”

“有的，容易胖”

这个618，嗅觉灵敏的吃货们又找到了“快乐肥宅”的全新打开方式，不是尽情买买买，而是躺着吃吃吃……

女汉子不会被酒喝趴下

但会为零食主动躺下

穿着泳衣，躺着吃芒果干

在小区泳池感受马尔代夫

在KTV的沙发上优雅地躺吃，在小区泳池的漂浮物上悠闲地躺吃……不同于“葛优躺”颓废到忧伤的画风，这些清新正能量的躺吃场景，正在全国各地的吃货身上上演。这正是百草味首创的“躺吃节”活动引发的效应。

有句老话说的好，站着不如坐着，坐着不如躺着。比躺着还要舒服的，估计只有躺着吃了。百草味通过场景化共情的方式，一扫六月初夏的闷热烦躁，在一众打着年中大促的旗号，奋力“叫卖”的品牌营销中，杀出重围，为Z世代，百草味的营销库再添精彩一例。

确认过眼神，是百草味想“宠爱”的人

相信很多小伙伴和小虎一样，最开始听到“躺吃节”的时候，是一脸懵逼的。

毕竟一年一度的618狂欢购物节，为品牌提供了天然的营销环境。百草味又为什么要“舍近求远”，再自造一个“躺吃节”呢？

其实，本质上是百草味的“超级用户思维”在“作祟”。

随着市场竞争的愈发激烈，品牌之间争夺的不再是那种乱买一气的剁手党，而是一批数量仅占10%却可贡献普通用户5倍价值的超级用户，先打透这个圈层，才有可能穿透圈层，实现更多的传播转化。

而百草味推出“躺吃节”营销动作的背后，便是不去试图讨好所有人，而是拿出足够的诚意，来宠爱自己的超级用户的品牌态度体现，通过给这批“真爱粉”创造独一无二的618消费体验，来圈定族群，帮助他们在眼花缭乱的618营销战中，轻松找到心理归属，从而最大程度发挥用户影响力，大大提升品牌营销效果。

另一方面，是对这批超级用户的差异化洞察。

在之前一期的《拜托了冰箱》中，青年演员彭昱畅向观众展示了一种“既懒又聪明”的生活状态，对此，主持人何炅总结说“疲惫紧张的状态并不能帮助你赢得成功，也许适度松弛是当下年轻人一种巧妙的生活智慧”。

百草味“躺吃节”的诞生，无疑正是差异化洞察了全民焦虑的当下，“爱吃”的年轻人们，需要的不是所谓的伪成功学和996思想，而是用一种看似“躺丧”的行为方式，去更好地与浮躁的社会握手言和。

于是，从其发布的6张概念海报中，我们可以看到，百草味通过“KTV躺”、“办公室躺”、“情侣躺”、“休闲区躺”、“游泳池躺”和“浴缸躺”不同场景的躺吃姿势，搭配慵懒变形的文案字体以及丰富鲜活的色彩，隔着屏幕云唤醒吃货们的“躺吃意识”，给他们一个过618的专属理由——在紧绷的生活中，用“躺吃”这一专家亲证“最舒服的放松形式”，换种姿势积极向上。

明星营销+互动裂变+打造场景，

线上线下引爆“躺吃节”

随着吃货的队伍逐渐壮大，吃货们需要一个独立自主的日子来庆祝自己的节日。

但在造节泛滥的今天，把非传统节日的日子，打造成一个大众皆知的营销活动，不是那么容易的事。

此番，已经成功打造“517吃货节”的百草味，是如何做到梅开二度的呢？

1. 借力打力，618+明星影响力

背靠大树好乘凉，这句话放在营销领域也一样。因此，百草味没有大费周章，自己选日子造节，而是借势已经十分成熟的618，再造躺吃节，收获≥1的节日效应。这么做，不仅降低了用户的新节日时间信息的记忆以及传播成本，而且让目标用户收获了同一节日下的VIP心理体验。

此外，百草味还邀请代言人易烊千玺，为“躺吃节”证言，通过其具有强大购买力和种草力的粉丝圈层去影响整个年轻群体，带动他们在新节日里的消费行为，从而扩大节日声势，为品牌节日营销打下基础。

2. 玩转“锦鲤互动”，让年轻人搞定年轻人

去中心化时代，每个人都拥有平等的话语权，每个人都能成为一个自媒体，以星星之火掀起燎原之势，助力品牌传播。

百草味显然深谙此道，在五月末，就携手氧气音乐节，推出今年的锦鲤大奖——在现场听众中，抽取2位幸运锦鲤，赠送2份价值4999的零食大礼包，继“香椿自由”、“车厘子自由”之后，助力“有些人表面上光鲜亮丽，背地里却连零食都吃不起”的当代吃货实现“零食自由”。

在这一过程中，百草味既以惊喜脑洞的互动方式，加深了年轻用户的品牌好感；又通过“嗨吃到爽、零食躺吃、人生躺赢”的锦鲤文案，提前为百草味618躺吃节的快乐内涵埋下伏笔。

3.专设“躺吃官”，招募真人让躺吃节落到实处

等到躺吃节，百草味又再接再厉，公开招募躺着吃就能赚钱的“百草味首席躺吃练习生”（躺吃官），以锦鲤职业招聘的方式，吸引一批互联网原著民，也就是当下年轻人关注的同时，像支付宝锦鲤信小呆一样，低成本打造超级网红，成为未来品牌与消费者长期有效沟通的窗口。

为此，百草味于线上发布了一张招聘海报。

可以说，“百草味首席躺吃练习生”的说法，十分符合当下广受年轻人喜爱的选秀综艺的语境，充满网感的文案与复古的招聘海报设计形成强烈的反差萌，与锦鲤职业一起，为年轻人送去解压福利。

4.创新沉浸式场景营销，让节日充满仪式感

某一天之所以被称为节日，必须是有与节日相符的仪式感支撑。也就是说，光有线上场景体验还不够，还得让用户走到线下，亲自去感受节日的欢乐氛围。

因此，百草味首家新零售门店“零食优选”入驻杭州湖滨银泰in77，让用户在全感官沉浸式的场景营销中，领略百草味躺吃节的魅力。

首先，杭州湖滨银泰in77作为坐落在西湖边上，杭州人气最旺、年轻人最爱逛的潮流购物中心，为“百草味·零食优选”的人气提供了保障，也赋予了“百草味·零食优选”与生俱来的潮流化气质。

其次，从优衣库联名UT的疯抢，到肯德基齐小公爷玫瑰酥饼的火爆，可以看出，好的限量联名款，永远能戳中年轻人的那块痒痒肉。

回到百草味身上，它同样以送代言人千玺弟弟的定制限量好礼，作为店铺开业活动的重磅项目。6月15日-6月18日期间，到店的千纸鹤们，即有机会抢购300份价值288元的千玺粉丝定制限量版礼袋以及300把限量版易烊千玺定制扇，还可通过到店拍照分享微博并@百草味官博的形式，赢得精美装裱的千玺签名照。

代言人与产品的结合，除了为店铺赢得销量和强大的粉丝客源，还成为了移动的广告牌，在活动期间，联名款随着逛街的用户在in77内，为店铺打免费广告。

第三，百草味作为互联网零食品牌，首家线下店“零食优选”立志为用户提供“一站式放心购”体验，强化了618的场景化消费体验。

据说，百草味从1000+个sku中国“精选”了口碑选择400款TOP顶级零食，迎接最挑剔吃货们的考验；

在区域设计上，百草味“零食优选店”分为人气爆款、新品尝鲜、限时特价、优选力荐四大区以及10元专区，爆款区更是线上线下随时同步，帮助用户打破线上线下购物转换壁垒，最快速最合理找到自己心仪的产品。

在购买体验上，百草味在门店旁设置为期两天的试吃体验活动，用色香味俱全的食品，吸引逛街饿了累了的用户来店铺补充能量。

还有吃货账单拍照打卡处，为用户的店铺拍照二次传播，提供好玩有趣的素材。

更有“刷脸支付”新科技，减轻用户的排队购买负担。

随着新零售的到来和深化，开始越来越强调场景化、浸润式体验消费。“百草味·零食优选”便是以吃货需求为中心，为他们打造了一个能够更便捷、更多样、更“近”触达优选零食的智慧空间，让百草味躺吃节来得更有仪式感的同时，实现618的营销闭环。

“被零食耽误的营销公司”百草味，

如此“大费周折”为哪般？

Z世代来临，面对年轻人更加多样化的个性和需求，品牌的营销手段也应呈现多元化创新的特点。

在这一方面，有着“被零食耽误的营销公司”之称的百草味，无疑是佼佼者，无论是深受应援文化洗礼的代言人营销，还是娱乐文化熏陶下大热的影视植入营销，又或是越来越让老阿姨/老叔叔看不懂的跨界营销……都有百草味的一席之地。

l 代言人营销：以不过度消费代言人为前提，实现品牌、代言人和粉丝三赢。例如2015-2018期间，百草味通过明星杨洋从形象代言人，到试吃官，再到首席爆品官身份的递进，帮助品牌在年轻圈层中，成功打下“鲜活有趣”的印象标签。而随着品牌的成长和用户的迭代，2019年百草味正式官宣易烊千玺为全新代言人，以赞助易烊千玺参加的综艺节目《大冰小将》等内容共创形式，赋能代言人，福利粉丝，反哺品牌。

l 影视植入营销：一切以用户的观看体验为前提，做到不突兀、不打扰、不腻烦。例如，在《三生三世十里桃花》中，“吃货”凤九会时常端着一个百草味的干果盘，《折天记》中，吴倩饰演的妖族公主白落衡便是居住在一个叫“百草园”的地方，以至于之后“你住在百草园，种出来的当然是百草味啦”的台词输出变得顺理成章。

l 跨界营销：坚守初心和本心，做第一个吃螃蟹的人。例如，百草味和《我在故宫修文物》的导演萧寒联合出品了纪录片《一百年很长吗》，不仅通过“食材溯源”的方式，让更多人知道了百草味产品的精选品质；还让用户跟随人心脉动以及有温度的人和事，感受百草味产品之外的社会价值。

再到今年的颐和园IP跨界营销，百草味冠名氧气音乐节，以及此次的“躺着吃 更快乐”躺吃节……

（百草味X颐和园）

 （百草味X氧气音乐节）

纵观百草味这一系列玩法，没有摸不透的Z世代，只有不会玩的品牌营销。百草味就长期从不同维度切入，坚持打磨出了一套属于自己的Z世代传播矩阵，在用户心目中树立起了会玩、能玩、也愿意与用户一起这样玩的差异化品牌形象。

回到此番百草味618躺吃节活动上来，究其根本，也是一次品牌玩转造节营销、代言人营销和场景化营销等不同维度营销模式的集中体现，百草味用自己人情化的思考，来花式宠爱那些真吃货们，让他们在健康又开心的“躺吃”过程中，建立起与品牌的温暖链接。

在去年9月的一场发布会上，百草味联合创始人王镜钥曾表示：休闲食品行业即将跨入“万亿时代”，接下来的竞争将会是“毛细血管”量级比拼，要求品牌无限接近用户，极致满足用户的需求，并提出2020年剑指100亿销售额的发展目标。

可以说，百草味618躺吃节内容玩法的背后，是百草味品牌发展战略第四次进阶的一次有力试水，通过产品、内容、用户、渠道四端口齐发力，将百草味打造成“全品类 全人群 全渠道 多品牌 全场景”的一站式零食够渠道品牌。