继母亲节广告“翻车”后,肯德基又上热搜了
对肯德基来说,2019年是不平凡的一年。从年初“棒棒的”文案;到三月份山德士上校摇身一变,成为帅大叔;再到母亲节广告翻车,肯德基广告的风评急转直下。
直到昨天,肯德基凭借一款“全家桶”的手包,再次登上热搜,才挽回一点形象。人生的大起大落实在是太刺激了。
看到这款包的网友们,首先是惊讶,这也行?然后纷纷对此表示肯定,沙雕的网友甚至脑洞大开,调侃起来,不自觉地参与了这次营销。可谓赚足眼球。
有人认为肯德基希望通过这次跨界,挽回母亲节广告翻车带来的影响。其实这种操作对上校而言,已经是家常便饭了。
捆绑关键词,形成品牌记忆点
与隔壁麦当劳不同,肯德基的营销重心不在食物上,而是装食物的容器——那个桶。在常人看来或许本末倒置,殊不知这正是其高明之处。
说到炸鸡,你可能会想起肯德基、麦当劳…等洋快餐品牌;但把炸鸡和桶放在一起,很多人会想到“肯德基全家桶”,这就是捆绑关键词的好处。当人们提到某样事物,就会和某品牌产生联系,形成品牌记忆点。
肯德基为此付出了不少努力。
去年英国闹了一场“鸡荒”,由于供应商出了些问题,导致肯德基700+门店没有鸡肉,只能被迫停业。人们正在抱怨的时候,肯德基出了一份海报。上面是一个空桶,不过把KFC换成了FCK。人们懵圈的同时连声叫好。看来官方粗口,最为致命。
作为一个快餐品牌,肯德基也有文艺的一面。之前肯德基推出了一款限量版的全家桶,用激光在桶身上镂刻出各种图案,把手机放进去,一个发光的全家桶出来了。还可以一边吃炸鸡,一边用肯德基APP听故事,配合皮影戏般的灯光,真是文艺至极。
这两年互联网公司兴起,5G、人工智能将成为风口,肯德基也赶了个时髦,制作了一款科技感十足的全家桶,可以用它来打印照片。
热点营销,怒刷存在感
虽然肯德基已经把“桶”玩出了花样,但它的作用不仅限于此。它还是蹭热度的神器。
哈里王子大婚时,肯德基便推出了“皇家婚礼桶”,颜色换成白金配色,再加上另一侧设计的图案,顿时高端了起来。
中国一直是肯德基的重要市场,这两年《国宝档案》大火,所以联合国家博物馆推出了非遗图样全家桶,入乡随俗,既“讨好”了中国顾客,又显得有文化底蕴。
总之,凡是出现热点事件,肯德基都会在桶上做文章,怒刷存在感。这大大加强了事物与品牌间的联系。
而且作为一个容器,桶不仅能装炸鸡,还是明星代言的载体。
众所周知,如今是流量为王的时代。那些自带流量的明星当然是香饽饽,成为各大商家的争抢对象。怎样发挥明星的作用,实现流量与产品的结合呢?肯德基又一次给出答案。
相关数据显示,现在“80”后及“90”后的餐饮消费比重高达80%左右。“00”的餐饮消费也逐年上升,成为消费主体。为了抓住年轻客群,肯德基先后启用薛之谦、李宇春、TFBOYS、鹿晗作为代言人,并把海报做成给粉丝表白偶像的“WOW”桶,通过购买量来体现明星的人气,及受欢迎程度。销量越多,解锁的权益就越大,还可以霸占户外大屏为偶像表白,很好利用了年轻用户情感消费的特点。
这也为肯德基年轻化之路埋下了伏笔。
联名跨界,增加品牌属性
如今已经是9102年,洋快餐早就不再是过生日时全家人才会吃一次的美味。
(麦当劳经典广告)
“垃圾食品”的头衔令包含肯德基、麦当劳在内的众多品牌陷入不利之地,与当今倡导的健康理念相悖。特别是吃饭时,还要精心计算热量的人群,更是没有消费理由。所以品牌要增加属性,给顾客提供新的消费动机。
麦当劳已经改叫“金拱门”了;肯德基也有自己的方式——跨界。
熟悉肯德基的人一定知道,在这款手包之前,肯德基就已经跨界出过口红。
这款冰淇淋口红在当时惊艳了众人。
除了口红、手包,肯德基还出过帽子。
据说味道像炸鸡的蜡烛。
香辣脆皮鸡的指甲油。
这一系列惊人的操作,使网友们脑洞大开,纷纷效仿肯德基。
当人们主动加入这场营销时,肯德基的目的也达到了:用跨界营销的方式,为品牌注入“好玩”的属性。从营销逻辑上讲,跨界能使品牌焕发新的活力,契合年轻受众的消费理念,之所以选择快销品,是因为其价格便宜,对比大宗商品更加个性化;从形式来说,不断推出的跨界产品,刺激了客户的眼球,制造热度的同时,树立了“好玩”的印象。
时间长了,印象也就变成属性。甚至为加强这一属性,肯德基还举行了用桶罩在头上,做各种挑战的活动。引来沙雕网友阵阵笑声。
结语:俗话说好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。肯德基用独特的营销方式为自己找到新方向。当我们提起肯德基时,想到的不仅是好吃,还有好玩。尽管有时候也会玩脱了,但敢玩的人才能带来精彩。
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