强强联动！雅诗兰黛x杨倩，重新演绎“夺冠”！

自偶像塌房以来，品牌的天平不再一味地向娱乐明星倾斜。与此同时，在奥运赛场上为国争光的体育明星们则凭借积极健康的形象成为新顶流，在代言市场中占得一席之地。

一向对市场市场嗅觉敏锐的雅诗兰黛，精准捕捉到中国消费者对奥运冠军油然而生的自豪感，因此，在以往的明星营销策略上打破常规，将目光瞄准了在东京奥运会上为中国夺得首金的杨倩，通过联合品牌以及冠军的强大势能，助力品牌在美妆护肤市场上“夺冠”。

携手杨倩发布态度短片

见证品牌夺冠的初心

可以说，不管在任何领域，只有冠军才会获得大家的关注和认可。而大多数人关注的只是一战成名后冠军头衔带来的风光，却很少有人会去关注冠军是如何诞生的。

比起冠军光环带来的暂时性高光，他们背后的十几年如一日的坚持与付出才更应当被大众所关注。正是基于这种思考，雅诗兰黛携手杨倩共同推出一支态度TVC，围绕冠军的诞生这一创意思路，表达品牌的态度。

视频文案

有没有注定实力不凡的冠军

冠军不是偶然的概率

坚持初心不断突破

把所有不可能都逆转成我的可能性

唯有坚持让时间告诉你答案

历经39年专注修护

雅诗兰黛第七代小棕瓶

不断突破

开拓十维年轻新维度

坚持突破造就冠军

带着对冠军的思考，TVC开头以杨倩的角度发问“有没有注定实力不凡的冠军”，没有直接给出答案，而是带领大众深入冠军杨倩的真实生活，让大众看到杨倩实力不凡的背后，所付出的努力和坚持。

虽说是美妆护肤品牌，但是在短片中，杨倩没有精致的妆容，而是每日不间断的训练，在不断加码的训练中咬牙突破，用滴滴汗水凝聚夺冠的实力，以此告知大众：没有注定实力不凡的冠军，也没有偶然概率的夺冠，只有坚持突破，才能造就冠军。

“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”的道理大家都懂，为什么雅诗兰黛还要联动杨倩以此为创意思路呢？

李奥贝纳曾经说过，好广告诉求的不是这是“好广告”，而是这是“好产品”。雅诗兰黛这支广告，一方面让大众了解杨倩夺冠背后的真相，另一方面其实将宣传点放在了“第七代小棕瓶”这个冠军产品上，传递品牌打造冠军产品背后的坚持与突破等极致匠心。

别看雅诗兰黛现在是风靡全球的美妆大佬，谁能想到，几十年前的它也只是一个小小的工作室。正是雅诗兰黛始终将坚持与突破两大信念贯穿于品牌发展过程中，不断拥抱新时代的消费者、创新产品、突破自我，才能在变幻莫测的市场中，历经数十年的变迁还能做大做强。

而雅诗兰黛小棕瓶在市场上吊打一众竞品，成为年轻人喜欢的爆款产品，造就非凡实力的原因，短片也给出了答案：39年专注修护，不断突破，开拓十维年轻新维度，在产品力上不断精进突破造就了这一明星产品的“冠军”属性。

把握中国消费者的偏好

获得年轻消费群体的价值认同

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”简而言之，品牌只有懂年轻人并与他们玩在一起，才能把握住商业命脉。

随着消费群体的迭代，成长于互联网时代的新生代快速崛起，直接催化了名人效应背后的粉丝经济，让名人代言的价值不断水涨船高，品牌们纷纷捆绑明星的营销价值上演多元化互动为品牌高效赋能。

雅诗兰黛能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，离不开对互联网时代年轻人兴趣偏好的把握，将名人营销玩到极致，此次重磅官宣与杨倩的合作也同样如此。

而雅诗兰黛之所以选择杨倩，自然是经过多方面考量的结果。在当下环境中，品牌选择代言人首要考虑三个因素：一是，代言人是否具备相应的影响力；二是，代言人的形象气质与品牌是否相符；三是，代言人一定要有良好的口碑，避免个人形象为品牌带来的口碑反噬。

从这三点来综合考量，雅诗兰黛选择与杨倩合作也是明智之举。

一方面，杨倩的冠军标签，有足够的影响力

在东京奥运会女子10米气步枪的项目中，杨倩以251.8环的好成绩一举夺冠为中国体育代表团斩获首金，一夜之间火遍全国。

在年轻人内心民族自豪感不断增强的大环境下，杨倩为国争光的壮举足以突破大众的心理防线，从而创造不容小觑的商业价值，正如在夺冠时，杨倩头上的黄色发卡被带火，引发抢购热潮。

另一方面，双方气质、精神内核上的高度契合

正如短片中所说，杨倩成为实力不凡的冠军背后，是十几年如一日的坚持初心与不断突破，把所有不可能都逆转成可能性，这种冠军精神与雅诗兰黛小棕瓶39年专注修护，不断突破开拓十维年轻新维度的品牌理念不谋而合。

作为护肤史上第一瓶精华，雅诗兰黛小棕瓶历经7次迭代，每一次的迭代都在用极致的产品实力演绎着“冠军”的突破精神，因此，其主打的深入肌因修护的硬核功效与突破技术，至今没有品牌能与之匹敌，在市场上保持数十年的热销指数，造就了万千口碑与销量神话。

此次与杨倩合作，不仅精准把握了大国崛起时代背景下年轻消费群体内心强烈的民族自豪感，还通过创新挖掘到了奥运冠军背后的精神驱动力与品牌精神理念之间的灵魂共鸣，从而获得目标消费群体对其精神内核以及深层价值观念的认同。

立足中国市场

雅诗兰黛践行本土化发展策略

随着我国经济的发展以及国民收入的不断提高，越来越多的外国品牌看到中国消费市场的发展前景，纷纷涌入中国，如随处可见的肯德基、麦当劳、耐克、苹果、三星等。

对于这些不是在中国本土市场上成长起来的外来品牌，想要站稳脚跟，势必要入乡随俗，贴近中国消费者的喜好，让自己的品牌更加本土化，即采取本土化发展策略。

而强化品牌的本土化属性，不仅产品要入乡随俗，代言人的选择上也同样如此，毕竟代言作为品牌完成对消费者情感投射的重要桥梁，只有本土化的明星才更能获得消费者的认同。

基于此，为了更好的打开其在中国市场的局面，雅诗兰黛从产品到品牌传播都在极力的进行本土化策略。

在产品上，根据亚洲人、中国女性的肌肤特点推出相应的产品；而在品牌层面，先后邀请中国超模刘雯、孙菲菲担任雅诗兰黛全球代言人，签约杨幂为亚太区品牌代言人、华晨宇为中国区品牌大使，以及根据时代背景下的消费者偏好，与肖战、罗一舟、李现以及亚洲首位UFC冠军张伟丽等合作，在代言人策略上将本土化展现得淋漓尽致。

而此次与在东京奥运会表现突出、深受中国消费者喜爱的体坛明星杨倩跨界合作，无疑也是其品牌践行本地化策略的有力体现。尤其是在大国崛起的时代背景下，年轻人更容易被根正苗红的正能量明星圈粉，雅诗兰黛这波操作不仅有效提升了消费者对品牌的好感度与忠诚度，也将进一步助力品牌在美妆护肤市场实力“夺冠”。