神级脑洞！让公益在沙漠里生根发芽，特仑苏全场独秀！

流量支配下的大市场里，从来不乏惊艳出圈的网红品牌，抓住时代红利、玩法新颖、勾起年轻消费群体的个性共鸣，也越发成为一整套可以借鉴临摹的流量营销模板，在你来我往的品牌博弈中越发纯熟。

但大多数时候，凭借着刹那间热度惊艳世人的网红品类在受到当下社会有些越发狭隘偏激的审美影响时，早已脱离了经济基础决定上层建筑的固有逻辑，代表着着上层建筑的流量越发庞大，可其底层基石却越发脆弱。

因此当流量过载量达到一定数值，错位的整体构架之下便出现了越来越多品牌“易火不易活”的怪圈循环。

当流量浪潮在消费者愈发疲劳的审美中逐渐退散，大浪淘沙中能够留存下的品牌在聚焦于流量思考的同时，往往更看中社会口碑的持续影响力，甚至不少优秀的品牌还能将其有效结合到一起，内外兼修下一举出圈，而始终遵循着“天然有机”理念的特仑苏，这次更是立足于社会价值思考，在沙漠绿洲中玩出了一场漂亮的公益大秀。

沙漠有机概念进阶

自然馈赠盘活公益活力

提起特仑苏，就不得不说起这句“不是所有牛奶都叫特仑苏”的经典slogan，无论你是不是特仑苏的目标受众，或许都对其印象深刻，本着“天然有机纯牛奶”的独特定位，加上霸气十足的品牌宣言，特仑苏的国民度不言而喻。

抛开其他方面花里胡哨的个性玩法，牛奶之于消费者来说，无外乎营养、健康两大诉求，而不难发现的是特仑苏也的确始终锚定着产品实力持续赋能，一步步从零走到了百亿销售额的高端牛奶品牌标杆位置。

而当品质成为一种固有认知，基于产品力之上特仑苏也在持续衍生一种天然有机的健康生活观念，以更好的自己更好的生活为导向，持续输出个性价值观，此外更是从第三季开始便持续冠名时下大火的满综艺《向往的生活》，将生活的美好一一呈现。

随着品牌市场认可度的提升与价值体系的成熟，在底层地基已经打稳的情况下特仑苏逐渐开始寻求一种与年轻用户群体更密切的关联度，能够在持续深化社会价值共鸣的基础上追上Z世代的个性表达。

因此，在前不久的愚人节上，特仑苏大开脑洞地玩起了一场“沙子营销”，在线限量贩卖来自乌兰布和的砂砾，并由此推出新品沙漠有机纯牛奶，为大众献上来自沙漠绿洲上的生命赞歌。

如今，正值818特仑苏会员日，品牌在沙漠有机营销上再次加码，为购买过沙漠有机纯牛奶的用户们献上一份大礼，10万份来自沙漠牧场的南瓜倾情奉上。

这里的南瓜，包含着品牌的三重思考：

一是打造差异化辨识度，用沙漠绿洲上结出的绿色生命来回馈品牌用户，让人倍感温馨的同时也耳目一新。

二是制造品牌联想，沙漠绿洲，天然有机，黄沙万里中的一点绿中还有牛群成群结队地悠闲漫步，生命持续生长，一个小小的南瓜更是隐喻着特仑苏沙漠有机纯牛奶的非同一般。

三是宣扬绿色公益理念，特仑苏不远万里前往乌兰布和沙漠采摘南瓜，建立天然牧场，除了寓意品牌品质的万里挑一之外，其实更是以品牌的实际行动来践行绿色公益的社会价值畅想，比起大吹法螺的口号营销，更有温度也更具真实感。

沙漠、绿洲、南瓜、牧场，远离城市喧嚣，寻一隅世外桃源，从形式上便足以引得年轻人驻足观看，而其内含的公益价值思考更是让人感受到了品牌的诚意与用心，富有流量思维，最终却落脚于更大的社会价值思考，多效合一之下自然也就将特仑苏“天然有机”的概念做了一次完美诠释。

全领域联动传播

用大众声量撬动品牌认知破圈

融合着新品宣发、概念升级、公益思考三大诉求的沙漠南瓜营销在内容层面上的价值层次感与流量新颖度已然可圈可点，但在碎片化思维支配的传播年代里，赢得更广泛领域共振的最关键因素，在于要学会利用多元流量矩阵，打造一系列更够席卷全网的social热度话题。

在传播路径的构建上，特仑苏也深谙年轻人的个性社交打法，利用环环相扣的三大节点，巧妙地调动消费者从好奇到关注，最终到内容共创的立体交互体验。

首先，以沙漠绿植科普，撬动大众好奇心。

在愚人节上线沙漠·有机奶过后，特仑苏的沙漠绿洲牧场神秘面纱开始揭晓，而为让消费者更为清晰地感受到沙漠牧场的弥足珍贵，品牌还以“沙漠里的朋友们”为话题在微博发起沙漠绿植大科普，分门别类地将梭梭、沙柳、南瓜、柠条等绿洲中不可或缺的守护者人生动形象地呈现在了大众眼前。

既让大众对于沙漠绿洲的生态循环有了一个全面认知，也借助沙漠里这些朋友们的特性侧面衬托出了沙漠·有机奶的优秀品质，为后续沙漠南瓜的登场埋下了悬念。

其次，多位代言人亲自下场，打造流量话题。

随着事件的不断发酵，特仑苏想要为广大会员们营造的小惊喜伴随着代言人们“我为什么收到了沙漠南瓜”系列短片正式启动，在易烊千玺、彭昱畅、靳东、张钧甯、何炅五位代言人的实力加盟下，让沙漠南瓜声量激增。

而令人欣喜的是，五位明星代言人的主题短片并非一昧地以品牌安利为主色调，恰恰相反，每则短片都有着属于自己的风格与个性化内容，何老师在大展厨艺为大家解锁来自沙漠绿洲的美食、张钧甯对着小南瓜大秀演技、易烊千玺邀你前往乌兰布和的沙漠绿洲等等等等。

而除此之外，在每一则小短片中其实明星们的出场戏份并没有那么充足，品牌更多地是将C位交给了来自沙漠绿洲的小南瓜，在各式各样的趣味动画加持下巧妙出圈。

最后，大众UGC内容共创，完成闭环打造。

而逃脱出明星光环的影响，大众之所以参与热情高涨，还有特仑苏的一招妙棋在里面，在代言人们“我为什么收到了沙漠南瓜”系列短片上线之后，用户们真就在一种不知情的情况下受到了礼物，一边是偶像的安利，一边是品牌的实力加码，双效合一下自然也就撬动了大众们的UGC分享欲望。

在Z世代当头的流量时代里，品牌自说自话的营销逻辑被狠狠打碎，相比前者消费者更愿意倾听来自能够与自己有效互动，乃至深度沟通的品牌信息输出，线上线下双向联通的惊喜之外，更多的还赋予了这一来自沙漠绿洲的小南瓜以公益守护思考，有趣有料之下，也让用户更乐于在晒单安利中将流量重新反哺回品牌。

复合营销时代，走心才出彩

Z世代媒介接触习惯的多元化，社交网络的四通八达，加上市场竞争的白热化，不少品牌企图以单线程操作逐一实现市场目标的幻想被狠狠打碎，在当下紧凑的大环境下，新品推广、用户破圈、价值共鸣乃至品牌形象升级都开始杂糅为一体，复合式营销的时代降临。

而也正是营销越发趋向于复合多元，也对品牌提出了更高的要求，在不少品牌顾此失彼或是生硬刻板的案例频发下，特仑苏这场融合了新品上市、品牌核心理念与公益思考的营销便显得格外具有代表性。

从愚人节“卖沙子”制造话题，到沙漠南瓜的全网刷屏，既将“沙漠·有机”与沙漠绿洲的公益诉求紧密贴合，更通过一系列趣味小短片将南瓜的喜人形象勾勒而出，赋予了品牌更具年轻感的形象，层层深入中完成了从流量聚焦到产品曝光，再从品牌“天然有机”理念进阶到公益畅想的有机四重奏。

在这条长线营销上，特仑苏采取的打法虽然令人眼花缭乱，但仔细分析却不难看出每一环都有其内在逻辑加持，多而不乱，缜密有序，更重要的是在走心中紧密贴合年轻人的个性诉求，从而由内而外实力抢占下了大众心智。

以“更好的有机”为核心思路，在年轻化的主线上探索更多元化的价值观加成，令消费者在更轻松趣味的语境中完成与品牌的交互体验，从而达成品牌信息的持续渗透，或许将会是特仑苏在接下来的复合式营销中面临的又一挑战。