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职场焦虑过剩?爱奇艺VIP解锁治愈焦虑的硬核操作

TOP营销
2019-10-18 16:22
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近日,微博话题#千禧一代不断辞职的原因#被送上热搜榜,该话题在不到一天的时间里就引发了3.2亿人的阅读和2.1万人的讨论。


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从网友的互动来看,“千禧一代不断辞职”现象的背后,其实是越来越多的年轻人因经济、生活、工作的压力而导致的抑郁和焦虑。


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家庭工作难以兼顾、不被理解、无休止的加班等各种原因,使得焦虑成为职场人的通病。当被职场焦虑的问题困扰时,大部分人都找不到有效的排解方式,甚至深陷焦虑引发的失眠、抑郁、烦躁等不健康状态中无法自拔。

 

正是洞察到职场人焦虑过剩的“不健康”心理状态,爱奇艺VIP会员联合肯德基WOW会员以“十月职场治愈指南”为话题,启动爱奇艺VIP会员超级品牌日线上福利活动,用美味配好剧的方式,帮助当代年轻人治愈职场焦虑的同时,强化消费者与品牌之间的深层次连接。


在活动期间(10月18日-23日),爱奇艺VIP会员在站内活动页面领取相应福利券码,即可前往线下肯德基店铺享有专属指定下午茶套餐半价以及凭券5元购买指定现磨中杯K-coffee的福利。


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*福利券码有效期为一个月,领取后一个月内有效;产品及包装以实物为准。



爱奇艺VIP会员X肯德基WOW会员硬核CP

迎合年轻人的消费行为


此次爱奇艺VIP会员与肯德基WOW会员跨界组CP并非第一次,早在2016年,爱奇艺VIP会员就已经与肯德基WOW会员跨界合作,为VIP会员用户提供了多项专享福利。在多年的合作中,双方已经建立起了深厚的“革命”友谊。

 

在这里我们不得不思考,爱奇艺VIP会员作为爱奇艺的会员管理服务平台,为什么会选择与肯德基WOW会员这个看似风马牛不相及的餐饮品牌合作?


1、美食+好剧,迎合年轻人的享乐主义生活方式

有效的营销,离不开对消费者的精准洞察。对于主打年轻市场的爱奇艺VIP会员来说,想要抢占年轻人的心智,必须要把握年轻人的消费心理与消费行为。

 

众所周知,以90后为主的Z世代已成为消费新引擎,而吃美食、追剧是年轻人打开享乐主义生活方式的标配。在洞察到用户在观影等娱乐生活需求之余,爱奇艺VIP会员打破营销边界与肯德基WOW会员合作,为会员用户带来更多的专属服务与体验。

 

当美食与好剧互相融合,即可吃美食又可享受美好的追剧时光,试问有几个年轻人不喜欢这样的治愈方式?也正是瞄准消费者这一心理,爱奇艺VIP会员才搭上肯德基WOW会员这趟列车。


2、反差感的品牌联合,自带话题提升品牌认知度

跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点,而越具有反差感的CP组合越能引发消费者的想象和讨论,因此,品牌跨界营销往往会选择与自身反差感较大的品牌,来带动消费者对品牌认知的提升。

 

与爱奇艺VIP会员品牌形成巨大的反差,饮食行业是再合适不过的了。尤其是爱奇艺VIP会员与肯德基WOW会员在市场上的知名度旗鼓相当,他们这一脱离大众认知的合作,不仅抓住目标客户的眼球与注意力,还能引发消费者在社交媒体上产出海量的UGC,带来强大的自来水传播效应。


3、线上资源与线下流量互通,拉近与消费者之间的距离

爱奇艺VIP会员面对的是一批忠诚于爱奇艺平台的优质用户,然而想要提升旧用户亦或是新用户对品牌的忠诚度,就必须要拉近品牌与用户之间的距离。

 

但是对于立足于线上视频服务的爱奇艺VIP会员来说,仅仅依托于线上资源是不够的,而选择与拥有5000多家线下门店的肯基德WOW会员合作,无疑是借助肯德基WOW会员线下巨大的流量入口,实现线上资源与线下流量的引流互通与粉丝转化,从而有效拉近与用户之间的距离,提升用户对爱奇艺VIP会员的品牌忠诚度。



线上线下联动发力

精准触达目标消费群体


无论是爱奇艺VIP会员还是肯德基WOW会员,其目标客户都是一批成长于互联网时代的原住民。他们对于世界和信息的感知有别于传统大众媒体时代的消费者,对于品牌来说,想要精准触达这一目标消费群体,必须要结合他们的触媒习惯,以更交互、更个性、更科技的方式与其沟通。

 

因此,爱奇艺VIP会员通过线上微博和线下快闪店联动营销的方式与用户进行交流互动,为会员用户带来全新的福利与体验,从而有效抢占目标消费群体的心智。


线上内容营销,为超级品牌日活动造势


1、发布微博超话,增强用户互动积极性

人在江湖漂,哪能不挨刀。职场就是一个大江湖,只要是职场中人,无论是职场小白还是老腊肉,都会或多或少的感受到职场的痛苦与焦虑。满肚子的苦水,需要一吐为快。

 

10月15日-20日,爱奇艺VIP会员以“职场苦水,不吐不快”为主题,发布#十月职场治愈指南#微博超话,呼吁职场白领带话题产生线上微博原创UGC内容。不仅给了广大职场人士一个宣泄的窗口,也让大家在群众效应中缓解内心的焦虑感,非常的具有社会价值。


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在活动截止后,爱奇艺VIP会员将从活动参与者中抽取3名职场焦虑人送出张艺兴定制会员套卡,通过人气明星的噱头增强用户参与活动的积极性,搅动粉丝圈层,形成爆炸式的传播效应。


2、发布漫画系列海报,引发用户共鸣

在微博超话活动之外,爱奇艺VIP会员还聚焦职场小白、职场高管、职场女性三大人群现状,并直击他们在职场中的痛点,推出漫画系列的预热悬念海报。


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在活动爆发期,爱奇艺VIP会员聚焦三大群体的痛点,逐日发布与海报内容相呼应的完整版漫画故事。扎心的文案以及极具冲击力的画面表现,刺激职场人对焦虑的共鸣,以情感点燃目标消费群体的互动热情,让活动在社交媒体大范围传播。


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而在创意表现上,爱奇艺VIP会员选择了年轻人喜欢的二次元漫画,不仅抓住年轻消费群体的注意力,也将爱奇艺VIP会员超级品牌日活动以及产品信息巧妙植入到更加贴近消费者的场景中,从而将“美食好剧尽在一起”的理念传达给广大的用户。


线下快闪店,为用户带来沉浸式体验


据研究显示,快闪店具有超强的聚客效果,单个优质快闪店带来的新增客流量相当于1个IP展览、2个影院或6个连锁餐饮。而这意味着,对聚客有着较高要求的线下活动而言,开设快闪店不失为一个较好的选择。

 

为了给线上爱奇艺VIP会员超级品牌日活动引流,爱奇艺VIP会员将于10月19日在北京悠唐购物广场开启“7.1h治愈茶水间”快闪活动,并联动肯德基WOW会员、携程、酷狗音乐等品牌为会员用户带来治愈系福利。


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爱奇艺VIP会员用户只需要通过扫描二维码关注爱奇艺VIP会员俱乐部,在前台处领取工作证/考勤表,即可参与所有互动。活动参与者每通过一个区域进行考勤打卡盖章,盖章完成所有区域互动,即可获得美食福利以及小礼品。


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爱奇艺VIP会员“7.1h治愈茶水间”快闪活动,通过个性化的场景设计、极具诱惑力的场景构建、沉浸式互动体验,以及治愈系的福利,让焦虑过剩的消费者在轻松愉快的氛围中释放压力、缓解焦虑,从而在心理上认同爱奇艺VIP会员,提升对品牌的好感度与忠诚度,也将在无形中带动品牌的拉新。



“硬核”操作提升用户口碑

有效实现品效合一


众所周知,营销的最终目的是为了有效实现品效合一,纵观爱奇艺VIP会员超级品牌日的此次营销动作,又有哪些优势为营销效果保驾护航呢?


1、跨界营销,实现资源互补、品牌效应叠加

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的市场人气和品牌内涵等品牌资产,为自己的品牌调性带来新的元素,以最低的成本提升品牌整体影响力,最终形成“1+1>2”的营销效果。

 

爱奇艺VIP会员作为爱奇艺的会员管理机制,不仅与肯德基WOW会员的品牌性质、品牌形象高度契合,而且就大数据用户画像显示,双方的目标客户属性也呈现高度重合的特性,这也形成了双方用户可以相互转化的优势。

 

爱奇艺VIP会员超极品牌日选择与肯德基WOW会员合作,不仅可以整合肯德基WOW会员的目标客户资源,还可以借助其品牌资产,实现资源互补和品牌效应的叠加。最重要的是,可为消费者带来全新的福利与体验。


2、情感营销+促销福利,有效实现转化

营销的本质其实就是“找用户痛点——提供痛点解决方案——消除或缓解用户痛点”这样一条传播链条。

 

爱奇艺VIP会员将这一营销理论运用的炉火纯青,先是直击职场人焦虑的痛点引发用户共鸣,然后提出“十月职场治愈指南”话题来缓解用户的痛点,博得用户好感。

 

然而,在一场完整的品牌营销活动里,除了情感营销之外,适当的促销和福利也是实现品效合一的重要手段。爱奇艺VIP会员在引发用户产生情感共鸣的同时,联合肯德基WOW会员为用户带来治愈系福利,从精神以及物质层面给消费者足够的购物理由,从而有效实现转化。


3、承接“爱奇艺VIP超级品牌日”IP影响力,实现口碑营销

爱奇艺VIP会员在设置超级品牌日之初,就意图将其打造成一个连续的IP。这个IP不仅能时刻与用户互动,发送福利,还可实现增值权益。

 

在今年6月份,爱奇艺VIP会员超级品牌日就联合屈臣氏打造了以“尽兴宠你,美有道理”为主题的超级品牌日活动。从效果来看,爱奇艺VIP会员超级品牌日俨然已成为各类品牌不可抗拒的一个强势IP。


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(图片来源于网络)


时隔四个月,爱奇艺VIP会员联合肯德基WOW会员,承接“爱奇艺VIP会员超级品牌日”这一超级IP的影响力,不仅可为活动带来足够的关注度与话题度,还将用实惠福利收获用户对品牌的认可,实现品牌与销量的双丰收。


PS:爱奇艺VIP超级品牌日线上活动时间为10月18日~23日(共6天)

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