好欢螺唯美跨界“一梦江湖“，螺蛳粉也有新时尚！

最近，“螺蛳粉自由”，成了网络流行用语。谁也没想到，受疫情影响，除口罩外，大家对螺蛳粉的渴望也达到了前所未有的高度，隔三差五上热搜，连淘宝官微都要写欠条，简直不要太火爆。

受到这么多人的关注，螺蛳粉成了“网红”已经“石锤”了，为了加强竞争使立足更稳，扩大声量，螺蛳粉品牌好欢螺在其营销上也下了不少功夫：微博画风可可爱爱，偶尔还跟着说个段子；与各种品牌互动抽送食品套装，相互引流。不仅如此，还采用赞助网络节目，与网易云音乐等企业联名，拍摄“沙雕广告”，并大量投放网络红人自媒体，可以说用尽了种种贴近目标人群喜好的互联网营销方式。

最近，好欢螺又跨界一梦江湖，上演一出营销好戏。

无联名，不“时尚”

跨界联合，为品牌注入时尚内涵

这两年，时尚界联名玩的风生水起，只有你想不到，没有品牌做不到。优衣库的联名自不用说，多得早已见怪不怪。远一点的，早些年有故宫ip和化妆品联名，掀起了一股国风热潮，至今记忆犹新。近一点的，喜茶联名养乐多，最出人意料的是，安踏联名卫龙，你闻闻，是不是有内味儿了？

联名的好处之一在于给了年轻人出乎意料的新鲜感。如今的年轻人，追求独立个性，做派张扬，具有极高的创新能力和包容度，更具有一种求新求异的猎奇心理。因此，当意想不到的品牌出联名，出新品，年轻消费者总乐意为其买单，将其作为“潮流时尚”、彰显自我个性的标志。

而好欢螺作为一家懂得年轻人的公司，更是深谙其道，捕捉年轻人G点。通过联名给予消费者新的刺激，与微博，抖音上的营销活动一样，扩大品牌声量，将传统文化元素和品牌原有格调结合，让品牌变得年轻，并持续保持品牌在消费者心中年轻、时尚、活泼的品牌形象。

借势国潮，提增品牌文化内涵

除了对联名产生兴趣，中国文化、中国元素也是一种非常流行的社会情绪。前些年文博爆款节目《我在故宫修文物》、《国家宝藏》的热议，到去年年底唐朝不倒翁小姐姐的爆红，再到今年主推传统戏曲元素的电视剧《鬓边》走红、以及观众对《清平乐》中文化内容的热烈讨论，无不体现着消费者们对于传统文化的自信。

而一梦江湖作为一款国风武侠游戏，长期致力于传统文化的学习与致敬，其本身就自带剑侠ip。一梦江湖原名为楚留香，他是古龙小说《楚留香传奇》里的主角，来去如风，翩若惊鸿，矫若游龙，人称：“盗贼中的大元帅，流氓中的佳公子。”

古龙小说影响了80/90后一代人，在60/70后中也广受欢迎，楚留香的形象更是深入人心，被多次翻拍成电视剧，成为一代人心中经典。而不少人，对于古风，国风的认知，正是从这些武侠剧作的翻拍开始。

正因如此，好欢螺与一梦江湖的联名中自带两层文化属性，一是游戏自身所创造的新的互联网游戏的国风文化、唯美形象，另一层则是古龙笔下楚留香ip所带来的国风武侠文化，江湖道义，所谓一刀一剑，一碗一筷，一人一粉，“一桶江湖”。消费者对于联名的买单，也是对联名背后其文化内涵的消费。

玩转“颜值营销”，高颜值包装深入人心

网上最近很火的一句话，“颜值决定三观”。本意是观众评论自己对于电视剧里反派的态度，“颜值决定三观”，只要长的好看，即便是反派，观众也爱，所谓“颜值即正义”，而此次联名，也是利用了这样一种“颜值经济”——利用产品包装的颜值引起消费者的购买。

从人群上看，现在95后，愿意为颜值买单，价格高低的影响相对较小。这一群体有相对明显的特征，喜爱动漫，热爱二次元，更喜爱破次元壁的玩法。相较于文字上的沟通宣传，在购买时，用户更在意视觉和感受。包装在颜值上的强烈冲击，可以直接激发年轻消费者的注意力，从而产生消费欲。

而一梦江湖这一IP，也以其高颜值画质，高颜值人物设计而闻名。在此次的联名上，好欢螺打造联名礼盒，礼盒外筒选用游戏NPC清崖的形象，高颜值包装江湖气尽显。不仅如此，此联名款加入独家定制碗勺，木质筷勺、也更增强了消费者的情景体验感，让用户在使用时更感受身在江湖的侠义豪情。

礼盒中梦崽和欢崽的定制公仔，Q萌逗趣。年轻人有句话：“人生多烦恼，看看萌物就会好”。欢螺在联名产品包装设计上有颜值、又萌趣可爱，可以说抓准了年轻人的心思。

联合撩粉，实现多赢

近年来的联名被品牌们玩得不亦乐乎，但想要真正做好，其中却还有很多门道。成功的品牌联名，其后必有能够互相转化的消费者。好欢螺与一梦江湖看似不搭噶，背后消费者却有许多相似之处。

好欢螺把目标受众定位在一线城市的白领和学生群体，根据知乎零一数据，在淘宝搜索螺蛳粉的人群里，八零后、九零后占比较多，其中又以女性居多。而一梦江湖作为一款国风武侠游戏其主要中也是八零九零后群体，有趣的是，游戏中精美的时装，所设计的玩家可自行捏娃的操作，将传统娱乐与现代线上娱乐相结合，更是女性玩家的天堂，让其拥有大量的女性玩家。

两者之间消费者的共性，玩家对于“颜值”的追求，让好欢螺借此打入游戏玩家之中。在居家上学游戏之时，无暇做饭，来上一碗高颜值“螺蛳粉”，使用着定制碗筷，仿佛自己行走在这江湖之中。

近期，螺蛳粉乘着风口市场飞速壮大，好欢螺立足年轻人的潮流喜好，配合多方位的营销出击，迅速成为螺蛳粉圈子当之无愧的代表品牌。然而，如何进一步深化品牌影响力，持续发展壮大，好欢螺依旧任重道远。