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“奶茶、瘦身”全都要,喜茶联名跨界很给力!

首席广告观察
2020-04-14 14:55
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“想喝奶茶,但怕胖!”——想必这是所有奶茶星人的心理写照。


而作为奶茶界的扛把子,喜茶则十分贴心地跨界推出了一款“喝不胖的奶茶”。而跨界联名的对象,是WonderLab,一个专门做代餐奶昔的品牌。


抓住时机的产品创新,直击客户痛点


一直以来,人们总是陷入想喝奶茶,但怕胖的纠结之中。


这一次,喜茶不像以前一样联名各类网红品牌,而是聚焦于解决客户“想喝,怕胖”的痛点,与WonderLab联名推出了喜茶茶饮口味的代餐奶昔,将黑糖波波、芝芝草莓、暖暖奶茶三个喜茶经典的口味融入到代餐奶昔之中,让客户在享受喜茶美味的同时,也不会增加多余的卡路里,解决了奶茶与减肥不可兼得的客户痛点。


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图源:WonderLab官方微博


看到这个精美的包装,可爱的小胖瓶,相信很多女生都会拜倒在它的石榴裙下,为它爆灯买单。


喜茶在这个时间点联名推出代餐奶昔也是有着思考在里面。


目前国内疫情已经基本稳定下来,“报复性”喝奶茶的时机将要到来,但是经过漫长的疫情宅家,人们难免担心去喝奶茶会让自己本就因宅家多长的肉继续囤积,对喝奶茶还是抱有迟疑的态度。


喜茶精准地洞察到了这个时间点客户的需求,与WonderLab联名推出代餐奶昔产品。


一边是正常的奶茶产品,一边是低卡路里的奶昔产品,两条腿一起走的营销方式让喜茶可以在疫情稳定后快速恢复销量。


“冤家”情投意合,双方诉求契合


以往的品牌跨界都是志同道合,如今的跨界反而“化敌为友”,赚足眼球。


喜茶的奶茶是高热量食品,WonderLab的代餐奶昔是低热量食品,这两个品牌旗下的产品毫无疑问是一对“敌人”,然而此番双方化敌为友跨界联合,着实给双方的粉丝带来了惊喜。


喜茶是目前茶饮市场上最热门的网红品牌之一,致力于茶饮的年轻化,通过推出各种面向年轻人的茶饮产品,收割了大批的年轻一代消费者,其在年轻群体中的影响力毋容置疑;WonderLab所代表的代餐奶昔,是在年轻人中兴起的一种新的瘦身塑形产品,这种美味与瘦身可兼的产品在年轻人群体中迅速走红。正是因为消费群体都是年轻人,在客户群体上的契合使得两个相互矛盾的品牌得以共同合作。


同时,品牌需要考虑双方的诉求是否契合,只有品牌之间的某些关键元素能够互相强化,能达到双方的诉求,才能取得双赢的效果。


WonderLab借助喜茶的新式茶饮品牌大IP在年轻消费群体中的影响力,同时也利用年轻消费群体喜欢尝鲜的特点,将喜茶的消费群体引流到自己的品牌上,使得自身的品牌在年轻消费群体中得以进一步曝光,提升品牌知名度。


此次WonderLab与喜茶在微博上主持的#奶茶自由#活动,转发量已经超过了1.4万次,在收割了一大波流量、实现了品牌曝光的同时,也带动了WonderLab官网销量的增长。


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WonderLab的代餐奶昔一直只在比较小众的圈子里流行,圈子固定。这次选择与喜茶合作,也是将品牌从小众迈向大众的一次尝试。


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喜茶则借助联名将品牌打入WonderLab的官方销售渠道中,拓展自身的销售渠道,将产品附加在它的品牌身上,获取它的流量,扩展了喜茶的客户范围。


目前国内新式茶饮品牌两巨头喜茶和奈雪の茶的争斗愈演愈烈,双方都想一家独大。喜茶明白,要想在斗争中占得先机,必须在新客户数量上压倒对方,如今再依赖开新线下门店的方法去获取大批量的新客户效果已经微乎其微,开拓新的客源已是箭在弦上,要想继续获得大量的新客户,必须把其它圈层的品牌客户引流过来。


此前喜茶与好利来联名推出的甜品在好利来的天猫、京东的旗舰店中销售,与可爱多联名的冰淇淋在超市以及连锁便利店中销售,都是喜茶借此拓展线上及线下的销售渠道,获得了不少的销量。


喜茶也是想通过这次联名向消费者传递健康的元素,改变品牌定位。以往消费者想到喜茶都会觉得,奶茶是易胖、不健康的食品,如今联名推出代餐奶昔的产品,也是传递“在喜茶也能喝到健康的饮品”的理念。


喜茶频频联名,并非“撩完就跑”


喜茶可以说是茶饮类跨界联名玩得最“溜”的品牌,联名推出过甜品、化妆品等产品,各大行业各大品牌都被它撩了个遍。


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如今,茶饮品牌众多,竞争激烈,喜茶选择与不同的品牌联名,利用各品牌的粉丝力赋能在本品牌上,炒热品牌的热度,扩大品牌传播的声量,同时还可以开发各种新的产品,带给消费者新鲜感,增加消费者的购买欲。


喜茶的品牌定位基调是「酷」,不局限于自我的品牌属性也与现在的年轻人相符,喜茶跨界联合各类品牌,不断推出新品,吸引了大批爱玩、喜欢新鲜事物的年轻消费群体,而这群年轻人也很舍得为尝鲜买单。


互联网是健忘的,只有持续地推出新的卖点,保持一定的曝光量,提高“存在感”,给消费者制造惊喜,才能让消费者持续不断地购买你的产品。


喜茶也有意通过联名的方法,将品牌的范围扩大,不让“喜茶”两字仅仅被外界定义为茶饮品牌,品牌的范围太窄,产品容易单一化,对消费者的影响也仅仅局限于特定的圈子,不利于挖掘新的流量渠道。


结语


喜茶这次与WonderLab看似矛盾的联名合作背后,是两个年轻品牌在产品创新、用户人群等多方面的契合,双方也是看中了其中的共通点,合作能得到双赢的局面。


互联网是一个健忘的时代,小众品牌想要不被淹没在流量之中,与品牌大IP合作是一个好的方法,利用大品牌在消费者中的影响力,依附在大品牌的传播力量中,使得自身的品牌能传播得更广泛、更持久一些。


而在茶饮巨头之争愈发激烈的下半场,让产品不断推陈出新,开拓新的销售渠道,实现品牌新的营销增长点,可能是喜茶能得到最终胜利的钥匙。


疫情期间,线下销售遭受打击,给饮食行业带来不可估量的影响,疫情过后,饮食行业布局线上势必经历一番腥风血雨,如何更好地借助跨界营销,拓展新的销售渠道,实现品牌的新营收,是品牌营销需要下足功夫的一环。

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