网易云音乐卖内裤了？沙雕营销又来了！

在各行各业跨界营销玩得风生水起的年代，网易云音乐自然不甘落后，无论是跨界农夫山泉推出的音乐瓶，还是联合亚朵开的主题酒店，都取得了巨大的反响。

这一个个成功刷屏的营销案例，不仅获得了无数文艺青年的好感，更是让与其合作的品牌圈粉无数，收割了一大波流量。

而最近，网易云音乐又跨界三枪推出「乐系列」音乐内衣，还拍了个复古广告，风格来了个180度大转弯，不自觉地掀起了一股沙雕风。

再现“年代感”广告风

演绎沙雕剧情

广告采用的广播腔配音，其话术、画质和人物穿着打扮，是实打实的上世纪80-90年代的风格，广告内容立意新奇，配音更是让人哭笑不得。

短片开头便是80年代的场景，这时一个小女孩欢快的跑向父母并喊着：“网易云音乐联合三枪，生产内裤啦”。

间接的品牌露出可以使用户赏心悦目且对广告本身不易产生排斥心理，但在短片中，另辟蹊径的复古风搭配直截了当的品牌露出，不仅让用户应接不暇，也实现了品牌曝光的目的。

之后，硬广的沙雕风格便一发不可收拾：“买一条，送爷爷。买两条，送爸妈…优质时尚，哈哈哈”。

这时，旁白晋升为主人公，镜头转向品牌自身：“一个是拥有6亿用户的金牌APP，而另一个是内衣领域80余年的国货经典，而当音乐届的翘楚与内衣届的精英碰撞在一起时，势必会擦出耀眼的火花”。

在跨界活动中，互诉品牌自身优势是必不可少的环节，但硬核的互诉优势风格，不由得吸引年轻人的注意。

这时镜头转向主持人：“hi，你穿过三枪吗？看，这是新推出的乐系列款……”

除了主持人亲自试穿，之后更是硬核的介绍产品优势。

既然是音乐内衣，音乐元素自然也必不可少。「乐系列」内衣直接将网易云音乐播放器上面「单曲循环」「1W+乐评」「播放」「红心」等人们常用的几个功能按键印在了内裤上，而这让原本冰冷的图标变得生活化起来。

而结尾的无信号，更是将复古风表现的淋漓尽致。最后，再用幽默诙谐的语言说“亲，差点忘了，我们的这些宝贝各大网上商城都可选购哟”。

值得一提的是，短片在表现网上商城地址时，更是使用红底黑字的“年代感”做法，不仅在品牌曝光上有始有终，也让满满的“沙雕风”更加形象起来。

“内涵风”加持

挖掘品牌新颖玩法

除了满满沙雕式视频，网易云音乐在线上还放出了产品宣传海报，其文案更是充满了内涵，让原本主打走心情怀风格的网易云音乐来了个180度大转弯。

女生款：

“嘘，用心感受” 收藏键

“下面，开始吧” 播放键

“别出声，我都懂”评论键

男生款：

“听！此起彼伏”正在播放键

“H！再来一次”单曲循环键

“放马过来”随机播放键

不得不说，不论是沙雕视频，还是线上“内涵风”宣传海报，网易云音乐在跨界合作玩法上逐渐新颖。

而在近几年，伴随着“新国潮”的强势崛起，越来越多的老字号国货品牌也开始纷纷布局，在吸引用户注意力的同时，达到品牌转化的效果。

网易云音乐与国货经典三枪内衣的这一波联合营销正是瞅准了“新国潮”的大趋势，使品牌传播达到事半功倍的效果。

通过新颖的广告表现，加之以品牌背书，不仅可以最大程度上做到“以歌推物”，还能做到“以物推歌”的效果，从而实现双方共赢的同时也能为网易云音乐今后的联名营销解锁更多场景和带来更多可能。

定位品牌个性

适度跨界

这次与三枪的联名跨界，可以说是网易云音乐的“小插曲”；沙雕式的联名短片以及内涵的宣传海报确实在一定程度上吸引了广大年轻群体的关注。

但另一方面，每个品牌都拥有独立的个性，过度展现不同的创意玩法，容易使品牌个性紊乱，甚至使品牌在消费者心中产生负面形象。

1、找准目标消费群，适度跨界

跨界的本质在于互利共赢；不同领域，若拥有相同的消费群，就通过联名合作，达到互换流量的过程。

在选择跨界对象时，找准目标消费群是关键，进而判断是否能与自身品牌产生“新玩法”，而不是不注重领域，随便找一个就可以来跨界。

在跨界合作逐步盛行的时代，如何寻找契合的跨界对象，是品牌所需要认真考虑的问题。

2、定位品牌个性，切勿拉低品牌形象

在短片中，网易云音乐是拥有6亿用户的app翘楚，产品是三枪最具竞争力的核心品类，而短片在展现手法上却是以艳丽的色彩搭配、土味的画风以及沙雕风格进行表现，这难免使用户在心理上产生巨大反差。

品牌个性关系到品牌自身形象，一向以走心、情怀为主的网易云音乐，通过另辟蹊径的沙雕式风格进行展现，在一定程度上可以吸引用户注意力，但对自身品牌形象却造成了一定影响。

3、聚焦品牌本身，不为跨界而跨界

在6月11日网易云音乐官微释出的产品宣传海报下，内涵的文案加之以沙雕的视频表现，不少网友表示联名跨界不务正业。

一个品牌会受到大众推崇的根本原因在于品牌自身所提供的优质服务，若品牌盲目追求跨界，而不聚焦品牌本身，就容易使品牌失去美誉度。