最上头的魔性广告！苏宁卡位“家务”创意出圈！

过去的2019年曾被称为“沙雕元年”，那段时间各种莫名其妙的沙雕段子、表情包亦或是短视频层出不穷，一度在社会层面上掀起了不小的波浪。

这就使得沙雕、魔性的广告风格受到了不少品牌商的推崇，都旨在通过不同的创意风格，以收获年轻用户的青睐。

要说魔性广告，专注于电商领域的「苏宁」就在近日打出了一波营销组合拳，结合复古日系风格，巧妙地吸引了大众的注意。

魔性TVC成亮点

打造营销新鲜感

1月下旬，苏宁小店生活帮借势消费者过年大扫除节点，推广生活帮的家政保洁、家电维修、家电清洗等服务，并在线上携手鱼谈广告带来广告片「让生活bang起来」。

在短片开头，便是一股浓厚的80年代低成本复古气息，在内容上，官方清晰地抛出了三个诉求，即“油烟机好脏怎么办”、“洗衣机坏了怎么办”以及“家里太乱怎么办”。

当抛出三个疑问后，短片情节顺势引导至苏宁“小狮净洗”，强化生活帮优质的家政服务，为用户解决生活难题。

可以注意到，无论是低成本复古短片，还是清晰直接的广告思路，苏宁始终以复古魔性的风格让生活帮的「bangbangbang」深入人心，占据消费者心智。

不仅如此，在短片结尾，品牌借由魔性风格吸引消费者前往苏宁小店小程序、APP或门店下单体验，意在为消费者呈现不一样的「幸福年」。

对于营销人来说，这类广告风格可以说是再熟悉不过。其实早在去年6月，网易云音乐就曾与国产内衣老字号品牌「三枪」宣布达成战略合作，推出了以「楽」为名的联名款内衣裤「音乐内衣」。

而在线上，网易云音乐同样以沙雕TVC助力品牌裂变式传播，通过#音乐品牌卖内裤#所形成的反差下，营销活动瞬间引爆社交网络，成为舆论焦点。

从本质上看，此次苏宁小店生活帮发起的「让生活bang起来」与网易云音乐的动作如出一辙。其共同点都在于营造沙雕气息以打造营销上的新鲜感。

洞察消费者需求

打破常规营销套路

从围绕“bang”这一词进行创意植入，到打造80年代复古短片，可以说，在沙雕营销中，最为明显的一点就是它的反差性。

相较于当下的年轻用户,“个性”、“追求不同”是这一群体的主要标签，而苏宁通过注入具有反差式的剧情，打破了原有的常规套路，无形中就吸引消费者的眼球，收获笑声。

对于品牌来说，打造这种具有强烈反差性的内容，其本意还在于引起用户共情，进而将品牌所要传达的内容植入进消费者心智中。

然而，制造反差只是营销的一种方式，让消费者记住“有效信息”才是品牌营销的第一要素。

可以注意到，在短片中，苏宁并没有一味地营造沙雕气息，而是将重心放在了其主打卖点上，即家政保洁、家电维修、家电清洗等服务。

这其实就在用户端就制造了一条清晰的逻辑线，不仅将品牌自身卖点清晰地传达出去，也利用了沙雕魔性风格，避免了消费者对硬广产生排斥反应。

另一方面，之所以苏宁在线上清晰地抛出“油烟机好脏怎么办”、“洗衣机坏了怎么办”以及“家里太乱怎么办”三段疑问，其实还在于品牌对消费者需求的洞察。

随着科技及消费者生活水平的提高，人们的惰性在日益凸显。可以看到，洗衣机损坏、难清洗的油烟机、家里太乱……这其实都是用户在生活中最为常见的难题。

而品牌洞察消费者需求，以幽默的方式传达利益信息，巧妙地拉近品牌与用户之间的距离。

社交平台造势

占据消费者心智

不难看出，在传播层面上，恰到好处的沙雕、魔性广告往往伴随着洗脑、兼具槽点的特性，在带给用户快乐的同时，也在短时间内吸引了大量的关注者。

除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势，1月19日，苏宁官微发布魔性短片，并释出#让生活bang起来#话题。

由于其魔性幽默的风格，在话题内，就引起了校花酱、追风少年等众多幽默博主的相继转发，还获得了各路网友的议论热潮，更有网友表示以为是几十年前的广告。

其实纵观近几年的营销案例，打造魔性广告的品牌并不少见，例如去年11月，腾讯公司就曾借势其21周年庆上线了一支复古广告片，围绕其经典公仔虚构了一家不务正业的「腾讯公仔厂」。

亦或是近日有道词典笔上线的《常辅导看看》，通过改编金曲《常回家看看》，成功地“洗脑”了消费者。从传播上看，腾讯与有道词典笔所打造的沙雕氛围都将营销玩出了花。

然而，与其说此次苏宁小店生活帮打造的「让生活bang起来」营销campaign是一次单纯的沙雕营销，不如说是品牌为加深用户对其卖点的记忆、以达到变相引流的过程。

对于目前的消费市场来说，即使是日常的柴米油盐，广告营销也不能一味依靠传统的广告套路走，能否通过创新的营销方式、并在用户端形成有效记忆才是破局的关键。

从某种程度上说，苏宁的「让生活bang起来」其实与早期的脑白金“洗脑”广告思路有着相同之处，其目的都在于加深用户对其卖点的记忆，最终占据消费者心智。