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2019年,5大营销关键词

首席营销观察
2019-12-25 17:06

2019年,对品牌而言,是个多变营销之年。过去玩转快闪店、明星效应营销在今年似乎不再热,反而市场上多种营销战略并齐。


这些战略不仅可以塑造品牌新形象,还可以在相对低成本之下获取更大效益。现在,文导总结5个现象,用5个营销关键词来表述。



直播带货


2019年,李湘在微博上晒出帮苏宁易购销售美的空调,2小时引导成交3万台空调,销售破亿。


一向傲气的星巴克,也“屈身下海”在淘宝上联手知名博主薇娅开始直播卖货。产品上线5s倒计时结束后,3000件星巴克联名产品随即告罄,而接下来一连5个小时的直播,星巴克更是卖出了近16万杯饮品。


还有李佳琦,一句Oh My God让不少女孩心甘情愿打开口袋,为之疯狂。品牌们也随着李佳琦热度而越来越被用户们关注。


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QuestMobile发布《2019年6.18电商大报告》,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。


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在这人群中,90、00后占主导核心,并且大部分居于三四线城市女性。她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信,在选择性上相对薄弱,所以更加倾听意见领袖的引导。


况且,年轻群体注重“及时行乐”的精神享受,导致他们越来越倾向于即时满足代替延迟满足。所以,一旦看到意见领袖直播带货,就能快速激发她们消费欲望从而冲动购买。


这样的方式,成为众多品牌新渠道。并且不少品牌借“直播带货”之力越来越爆红,实现上亿之梦不是问题。



私域流量


2019年上半年,“私域流量”这个词在圈内突然火起来。是因为随着广告经费有限,传统营销方式的获客成本变得越来越贵,“私域流量”的重要性开始凸显出来。


它则是先将流量沉淀到品牌可控的渠道中,再通过各种营销手段将之转化为消费,或者让他们成为品牌口碑传播者。


在几年前,当时被简单定义为社群运营。随着内容生态的扩大,除了社群、朋友圈之外,还包含小程序、公众号、APP、官网,它们作为一个个独立圈态为品牌打造花样式闭环。


或许,不少品牌认为这些私域流量都及不上一个公域流量。其实未然,可从新榜调研数据来看,67.5%的网民最近半年在微信公众号花费的时长保持持平或者增长,其中23.7%的人呈正增长。


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可见,新的流量宛如活泉,不断涌入到“私域流量”的地盘上。只要品牌能够在“私域流量”上打造出自我调性,依旧能够撬动用户们进而消费。



跨界国潮


2018年是国潮元年!


李宁跨界时装周,登上国际时尚舞台,而后在国家政策提倡下,天猫更是联合百家经典国货品牌,一起创造“老字号”。


在民族自豪感+市场共谋+记忆共同体+天猫流量赋能让这场跨界国潮得以发扬光大。


2019年是“跨界国潮”爆发年,曾经岌岌可危的国货,借势“跨界国潮”东风重新起航,撕开“土味”包装,变得创新潮流,给年轻群体带来眼前一亮的新鲜感。


好比如大白兔糖,在“2018第十二届中华老字号博览会”上,得益于天猫牵线搭桥与美加净合作推出唇膏;2019年携手年轻的香氛品牌气味图书馆参与天猫国潮行动,首发新品其包含香水、沐浴露、身体乳、护手霜……


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除此之外,还有传统文化也与不同品牌跨界联合,打造独有的面膜、口红等产品。总的来说,一场跨界国潮能够让国货品牌更加接地气,形象也得以焕然一新。新鲜感不仅激发用户主动了解,而且还能为品牌巩固流量。



复古沙雕


沙雕,无疑是网络时代赋予最好的精神安慰剂。没有任何道理、没有任何逻辑,看完它后能够瞬间忘记烦恼。


如今,在品牌丰富化下,沙雕广告新增内容,比如反转剧情、洗脑文案、谐音梗,还有辣眼睛的土味视频。


最令人难忘的当属网易云音乐联名三枪跨界卖内裤。高度还原上世纪的土味电视广告,广播腔的配音、直白大促销式的土味文案、泛黄的画面……充满了复古而沙雕的气息。




这支视频推出后,彻底改变用户对网易云音乐的三观,准确来说认知层面有个180°大转变。同时,也加深用户对三枪品牌的印象。


品牌打造类似这样的视频内容,这是将“沙雕+复古+跨界”3者无缝相融合。新旧元素冲突,在视觉上给用户们带来冲击性。在内容同质化当下,让品牌有着更加清晰识别度,并能让品牌瞬间“博出位”。



动漫IP营销


AdMaster发布《Z世代社交报告》,截止2018年上半年,中国的泛二次元人群已增至3.46亿,近两年同比涨幅皆超10%。


近一半的95、00后热衷于使用动漫表情包,这一比例远高于网络流行语、缩写及抛梗等形式。


动漫文化的发展不仅体现在用户规模的增长和KOL的影响力上,已经渗透到年轻人的线上线下社交全场景,成为后信息时代年轻群体通用的硬核社交沟通工具。


今年的TMA移动营销峰会上,有对品牌营销作品进行评选。大奖被Inspire的“王老吉Z-Star全民制作人”营销提案摘夺。


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王老吉之所以得冠,源于动漫IP文化更符合年轻群体的口味。当下,物质基础满足他们的情况下,愈发对精神文化层面的追求。会发现越来越多Z世代喜欢动漫文化,还会时常举办各种cosplay展。


因此,品牌从这个方面切入,可以说动漫IP文化在一定程度上给’品牌带来商业价值,也会丰富营销模式。


在你眼里,还有哪些令人眼前一亮的营销方式呢?

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