雪碧不务正业！开家「凉凉科技」公司，专卖高昂的避暑黑科技产品

前日，#重庆人坐冰桶内打麻将#上了微博热搜榜。

因为重庆的温度高达39°C，市民们热得只能坐在水上打麻将，吃着超大冰棍花式避暑，用四川一个词来形容：很巴适。

那么问题来了，如果脱离水面，又该如何摆脱令人难耐的热度？

我们就带着这疑惑来围观雪碧这次的营销！！！

雪碧不务正业

让“凉”更加彻底

近日，一向凭借流量明星之势，打造酷爽概念为主的雪碧，居然在毫无征兆的情况下走上了颠覆自我形象道路。

开创一家名为「凉凉科技」公司，专卖避暑的黑科技产品。或许有用户质疑，一个只卖饮料的品牌怎么可能开科技公司？

还别不信，雪碧在7月推出一支TVC，一本正经地向广大用户介绍自家霸气侧漏的黑科技产品。

首先，开场的是「凉凉科技」的CEO，名为冷冰冰。凉凉科技+冷冰冰，一听就令人感到解暑的清凉，还很解渴。

「凉凉科技」公司与其他品牌不一样。别家品牌一个劲地追求“热度”，而这家公司是想尽一切办法凉凉。

为了更好将夏日事业凉凉到底，解决夏日炎热难耐的痛点，「凉凉科技」公司研发出一系列没有温度的黑科技产品。

比如AI全自动北京比基尼，高温自动卷起，让你真正体会一把“纯爷们，不动手”！

炎炎夏日，自然少不了一把伞。而这款“自动跟随智能遮阳伞”，跟踪你的脚步自动为你撑住，所谓的“如影随行”正是如此。

分分钟让你看不到今日的太阳，从头到脚透心凉。

面对38°的温度，让我们宁愿在冰箱里笑，也不要在太阳底下哭。

没关系，雪碧还有一款乘坐式速冻出行箱，为你打造头层人造皮革座椅，坐上来自己冻，做自己行走的冰箱，让你在太阳底下也能笑。

看到这，是不是很想入手这三件套呢？想要在38°的高温下，冰凉一整天？不过，小江很现实告诉大家，这一套解暑黑科技，首发现货要19999元。

看到这5位数价格，是不是瞬间被吓到了？有经济能力的同伴是不是想准备剁手盘它？

如果真的是这样，那么恭喜你成功入雪碧的套路。其实，以下TVC才是雪碧营销真正目的。

直到最后，「凉凉科技」公司的CEO居然不用这些产品，热得直蹦到冰箱前，拿起一瓶雪碧大口地喝起来。

或许有不少人和小江一样吧，看完后先懵圈一下，这是怎么回事？原来，这是雪碧为了宣传产品，做了一次假正经的概念营销。

除了这支TVC之外，其实雪碧在此前做足了很多铺垫。

连环扣的套路

吸引用户步步入环

其一，一本正经地建立个单独微博，名为「凉凉科技」。即便内部知道这只不过是个空壳，但从用户角度来看，简单的举动已博得初步信任。

其二，公众号上宣传黑科技新品。7月份，雪碧就在自己公众号上发布一系列脑洞大开的黑科技产品。

比如边滑行边冷水泡脚让你寒从脚下起是足下冷式平衡车；比如可以边走边手摇刨冰然后人工降雪的穿戴式人工降雪机；比如可以为你的专属头型定制冰冻头盔的零度体感头盔。

第二次的宣告宛如一块橡皮擦，逐渐地擦拭用户们心中疑虑。让用户彻底相信，雪碧这次来真的，是要进军科技领域。

洞察用户的需求，以“凉凉”作为概念，加上物料广告全方位做到位，雪碧成功吸引到用户们的眼球，把他们的慢慢带入已设计好的“圈套”里。

转折性的沙雕剧情

让用户们欣然接受

酷热的夏日，烫脚的柏油路，人人饱受洗礼酷热的严刑。“出门5分钟，流汗2小时”，用来形容这7、8月份的夏日最适合不过了。

雪碧以开一个无关痛痒的玩笑，但是却成功用沙雕的故事方式，打造降暑爆款，为消费者创造清爽体验，强化了产品“酷爽”的卖点。

在广告中融入了沙雕、恶搞的元素，到戏中戏的故事转折，设置雪碧彩蛋的情节，让“酷爽”、“凉凉”的产品卖点得以合理的出现。

用娱乐化沟通方式，雪碧想告诉用户们一个道理：酷爽没那么贵，也没有那么难，一支雪碧就够了。

整个雪碧看似无厘头，实则有嚼头，这种让用户喜闻乐见的沟通方式，增加了广告的故事性和戏剧性，成功赋予雪碧解暑的内涵。

总的来说，90、00后作为当下消费主体，由此推动的消费升级也愈演愈烈，对这一年轻群体而言，“幽默搞笑”、“善于搞事情”等手段成为他们缩短品牌认知过程的流行捷径。

因此，按照“一切从用户角度出发”的营销理念，越来越多的品牌开始针对用户的喜好做文章，“有趣”、“会玩”、“反传统”成为各类营销的关键词。

而雪碧作为一个大品牌，观察用户需求，洞察社会的变化，将这些营销关键词发挥到极致，所以说这次营销雪碧给品牌界带来一次教科书式典范！