5个月跨界长跑，2次火爆全网，361°X高达玩儿出联名最高境界！

广告营销已经过了那个渠道为王的时代，现在的消费者的评判标准变为了内容至上，所以大多数品牌都在尝试创造更好的内容来打动消费者。在这个过程中，品牌联名跨界成为了内容营销领域最容易产生效果的方法。

随着国潮的流行，中国本土品牌也大量的涌入了联名跨界这个圈子。李宁联名人民日报出品时尚潮服、RIO联名六神出品花露水味道的鸡尾酒，天猫国潮来了创想的跨界脑洞都是出色的跨界联名营销内容。

（本文图片均来自于相关品牌官微）

看了那么多跨界内容，基本都是两个品牌通过一波吸引眼球的营销内容，将两个品牌的关注度在短期内火爆全网，获得更多消费者关注，常规来说不会超过1个月时间。

但是国产运动品牌361度和日本知名动漫机动战士高达却上演了一场5个月的跨界长跑，并两次引爆全网，成为了联名跨界领域的经典。

国货X二次元

潮流和情怀的双重出击

今年恰好是日本知名动漫《机动战士高达》发行40周年。纪念高达40周年的大电影定档7月份在国内上映，这一消息让曾经高达的狂热粉丝们激动不已。

高达有着40年的情怀沉淀、有着专属的二次元时尚潮流、有着80、90后这样的粉丝群体，让361度看到了与高达联名跨界的可能性。

361度X高达的首次亮相，选择了充满潮流、前卫、时尚等元素的鞋展SneakerCon。利用来自于最潮流鞋圈的认可，让首发的高达联名系列迅速受到各界的关注，也让消费者对于这个系列的正式发售产生期待。

361度X高达的联名系列在6月15日正式开启预售，机甲风格的球鞋设计，如同动漫中驾驶舱般的特殊鞋盒，专属的配套装备让这个系列今年最良心的联名款球鞋，但从颜值和设计上就圈粉了一大批消费者。

在产品上获得了消费者认可之后，361度想要进一步在精神领域获得消费者的认同，于是他们在6月16日发布了他们将拍摄国内首支高达纪录片，记录人们为什么喜欢高达，引起了许多年轻人、特别是的兴趣。

6月21日《我们即高达》纪录片正式上线，通过4组高达迷的视角，展现高达的魅力，以及高达精神。这支纪录片在高达粉丝的核心圈层引发了巨大共鸣，再通过粉丝圈层的二次传播让更多年轻人关注。

与此同时，361度还在成都春熙路开了一家高达主题的快闪店。吸引了喜爱高达的消费者、喜爱二次元的消费者、喜爱时尚潮流的消费者到店打卡。快闪店与纪律片形成线上线下的联动，让这次联名跨界的声浪达到了最高点，第一批联名系列产品也瞬间售罄。

粉丝们喜欢高达的热血、燃，坚持到底的状态，这也正是361度想要展示给消费者的品牌精神。以纪录片展示品牌精神，以快闪店营造用户体验，利用高达作为纽带，让年轻的消费者们对361品牌产生认同和好感。

借势双11营销

361度X高达的再次引爆

10月21日，361度宣布与高达的跨界再次启动，并发布了一支酷炫且热血的广告片，让沉寂了3个月的高达粉丝再一次兴奋起来。

这次联名，361度选择了高达动漫中人气最高的独角兽作为主打产品，在产品颜值和时尚感上相比于第一次跨界的产品有着极大的提升，让所有喜爱高达的年轻人都有收藏一双的冲动。

而相比于上一次通过讲述高达精神来获取用户认同，这次的方法就比较简单粗暴。361在产品KV、产品视频和人物海报，都加入了大量的高达元素，通过强烈的视觉冲击来刺激消费者，来激发他们心中对于动漫、二次元的热血。

361度利用双11本身的超高关注度，同时在线上开启了限量礼盒预售，也在线下发起了“独角兽”入侵计划。

线上线下的联动配合，形成相互导流，进一步扩大这次活动的影响力。配合双11本身带有的影响力，让这次的联名跨界再一次火爆全网。

用户+精神双重契合

打破联名跨界的局限性

品牌联名跨界能短时间内火爆全网的最大原因就在于出奇制胜，制造消费者意想不到的内容当然能快速吸引用户的关注。品牌联名跨界往往不会进行二次合作的原因也就是在此，缺少了新鲜感。

361度和高达的联名跨界为何能不被新鲜感限制，这就要归功于361度和高达在用户和精神上面的双重契合。

在用户方面，喜爱高达的粉丝大部分是85后、90后，这和361度的目标消费群体契合度非常高。所以这两次联名跨界所影响到的大部分消费者正是361度最需要的，这两次跨界内容，也变成了361度品牌对于目标消费者的精准营销，获得的收益自然是最高的。

在精神内核方面，高达展现出来的热血、不屈、热爱也正是目前361度品牌slogan“多一度热爱”所追求的品牌精神。《我们即高达》那支纪录片也正是361度告诉消费者我们同样是高达精神的崇拜者。所以这些喜爱高达精神的年轻人，对于361度品牌自然也就多了一分认同。

用户群体+精神内核的双重契合，让361度和高达产生了强关联，讲述高达就是在讲述361度，粉丝们喜爱361度就是在喜爱高达。正因如此，才让361度和高达的联名有了第二次火爆，还有可能有第三次第四次。

现在的大多数品牌联名跨界，都是结合一个有情怀的品牌或IP，来一波割韭菜式的赢下内容。虽然在短期内能获得不小的影响力，但是并不会有多少消费者因为联名跨界的活动而对品牌产生认同感。

在品牌进行联名跨界的时候，真的需要认真思考双方在各个方面的契合度，只有全面契合的两个品牌，做到我即是你，才能做出真正意义上的联名跨界，而不只是一场博眼球的营销。