超500万观看数、近40万弹幕，快手凭什么？

随着互联网的快速发展，诞生于互联网文化的新兴节日也正逐渐增多，就如专属于程序员的“10.24”程序员节、二次元圈中的十月十日“卖萌节”等，无疑成为了一个特殊的文化符号。

而对于国民级手游的《王者荣耀》来说，官方打造的「五五开黑节」也正朝着“文化符号”进发，发展至今，已然成为了游戏界中的“双十一”。

与往常不同的是，这次的《王者荣耀》「五五开黑节」迎来了一位新角色——快手，官方通过携手流量明星，在「五五开黑节」期间，为用户上演了一出“巅峰王者局”。

借势「五五开黑节」IP

张杰&天赐演绎巅峰王者局

4月27日-5月5日，快手借势「五五开黑节」IP、联合头部手游《王者荣耀》在线上打造了一系列营销活动，包括主播挑战AI人机、快手头部娱乐主播大战头部游戏主播、王者荣耀独家皮肤直播售卖等。

其中，最为亮眼的当属歌手张杰和快手主播天赐以直播的方式组的一场“巅峰王者局”，巧妙地借助了头部网红及明星效应，引发了大量用户关注。

张杰作为华语LIVE王，其独特的嗓音一直深受粉丝喜爱，除此之外，他其实还是一个《王者荣耀》的狂热爱好者，在私下甚至有着“国服第一杨戬”的称号。

而在此次直播期间，张杰更是祭出了“吕布”、“杨戬”等拿手英雄，虽然在前期有着不少的操作失误，但后期却“大杀四方”，瞬间收获了队友和观众的阵阵喝彩。

从营销层面上说，张杰和天赐所组的“巅峰王者局”，其实是品牌借势「五五开黑节」IP引发用户强关注的过程。

可以注意到，一线歌手与头部主播在线开黑，单单在形式上就足以抓住用户眼球，从而获取圈层用户的注意力，进一步助力王者荣耀及主播流量转化。

据官方数据统计，本届「五五开黑节」活动中，王者荣耀官⽅账号单⽇涨粉超过100万，累计粉丝数破1000万⼤关，快手游戏主播天赐单⽇涨粉10万+，收获了一份亮眼的“成绩单”。

话题+直播造势

全矩阵平台扩大声量

对于快手来说，品牌深度洞察用户喜好及平台自身优势，通过明星+直播圈KOL站台，一方面充分借助了明星影响力引发用户关注。另一方面也将一线歌手和头部主播进行同步亮相，实现了圈层破壁，实打实地打造了一场游戏盛宴。

据悉，在张杰和天赐直播开黑的两个小时中，总观看人数就突破了500万大关，弹幕数更是将近40万，争相围观张杰&天赐的“巅峰王者局”。除此之外，官方并没有放弃在线上的话题造势。

4月28日，在主播挑战AI人机活动中，官方根据主播王小贱跳帧AI绝悟的结果，针对话题#人机都打不过了#进行传播，成功上榜实时热点。

5月2日，配合张杰&天赐直播过程中的视频素材，针对#张杰杨戬#、#张杰国服第一杨戬#官方再次进行话题造势，其中，#张杰杨戬#的话题阅读量更是高达1.7亿，将营销声量推向高潮。

值得一提的是，由于在游戏前期的紧张翻车，张杰还特意在微博上发文：“我是来开黑的，没想到自黑了”，引发了不少用户的调侃热潮，纷纷在评论区内晒出张杰的“阵亡”战绩，无形中使用户参与进品牌的营销活动之中。

不难发现，通过前期紧张翻车的喜剧效果，建立明星与粉丝之间的良性互动桥梁，可以有效地反哺前期的造势环节，使张杰&天赐的巅峰王者局具备了可讨论性，自然形成链式的“自来水”传播声浪。

不仅如此，官方还顺势就张杰直播的话题，以微博为主要阵地，配合知乎、虎扑等论坛持续话题发酵，在最大程度上达成多渠道、碎片化的传播效果，从而全方位扩大活动声量。

快手加码游戏领域

商业化价值日渐凸显

可以说，此次张杰&天赐演绎的巅峰王者局只是活动的冰山一角，除了官方以“话题+直播”组合拳的形式，加之以全矩阵平台扩大声量外，快手并没有局限于活动本身，而是站在品牌的角度，做了更全面的布局。

早在2018年，快手就曾涉足过游戏业务，旗下卡牌类游戏《快手爱游斗地主》甚至还一度登顶IOS免费榜榜首，快手与游戏的关联初见端倪。

而这次品牌借势「五五开黑节」IP，其实是快手加码游戏直播的一个直接体现，换句话说，就是快手将平台资源和社交节日相结合，放大快手在游戏领域影响力的过程。

不难发现，之所以快手开设新生的游戏直播专区，板块扩张只是其一，背后更多的是品牌依靠其强大的互动性和社区背书，为游戏直播带去更多商业化价值。

另一方面，相较于其他的垂直游戏直播平台，快手拥有更大的流量优势，据快手官方数据显示，截至2019年11月底，其游戏直播模块日活就达到5100万，游戏短视频日活更是达7700万。

这在侧面透露出了快手的商业化价值已积聚一定规模。不单如此，从天赐和张杰的巅峰王者局案例中也可以看到，仅通过一场直播，王者荣耀官⽅账号单日涨粉100万，累计粉丝就突破1000万。

一贯被大众低估的快手游戏主播，依靠快手平台强大的资源及流量整合优势，在商业化价值层面愈发不可忽视。

对于品牌来说，营销的本质其实就是流量及注意力的竞争，此次快手借势「五五开黑节」IP，恰到好处地证明了平台在游戏领域的巨大能量。在大环境上，快手也正利用自身优势，赋予明星、直播、游戏三方极大的想象空间。