跨界淘宝造物节，威马汽车祭出交互营销“杀手锏”！

华为创始人任正非曾说过这样一句话：最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。尤其是在注定不平凡的2020年，每个行业都在颠覆过去，品牌营销也同样如此。

一直以来，汽车品类作为低频消费，不同于快消品、美妆护肤品等高频消费类产品，各大汽车品牌在营销上的创意玩法也很局限。当大众对千篇一律的情感营销、IP搭乘、娱乐营销等玩法审美疲劳时，如何与消费者建立连接也成了摆在汽车品牌营销面前的重要议题。

惊喜的是，威马汽车跨界淘宝造物节，通过高频带低频的跨界营销新模式，不仅颠覆了传统汽车营销的窠臼，也为汽车行业乃至低频行业的品牌营销带来了新思路。

（所有图片均来自威马汽车官微）

线下活动为主，线上直播为辅

打造极致“智能趣味娱乐造”互动体验

7月31日，2020淘宝造物节在杭州湖滨步行街开幕。此次活动将以大篷车的形式依次巡游杭州、西安、成都、武汉4大城市，并先后在杭州湖滨步行街、西安大唐不夜城、成都春熙路步行街等多个城市地标举办造物奇妙夜。

作为首席参展淘宝造物节的智能科技汽车品牌以及合作伙伴，威马汽车紧跟淘宝造物节的步伐，发起以音乐为主题的“CITY LIVE威马纯电夏日”活动。

威马汽车旗下“零接触智能交互纯电SUV”全新威马EX5-Z的惊喜亮相活动现场，为“造物者”带来极具沉浸式的智能、科技的驾享体验和创造灵感。

有意思的是，威马汽车根据杭州、西安、成都、武汉4大城市的属性以及特色，在活动现场融入旅行、美食、音乐等不同的特色元素，从而以多元化、年轻化、趣味性的方式带用户玩转造物奇妙夜，点燃年轻人的创意激情。

如在8月15日的成都站活动现场，“2020淘宝造物节”以奇葩脑洞、极具创造和想象向年轻人展示炫酷的潮流文化热浪，颠覆了传统、潮流、科技、国风、美食等固有设想。不仅有各类美食，也有中国首个火星探测器模型、私人移动头等舱等极具创造力的黑科技产品。

在活动现场，威马带来了智能纯电SUV——EX5-Z，这台新车以强大的科技魅力吸引了“造物者“们的争相关注。大批威马的粉丝，现场体验了EX5-Z在智能交互方面巨大优势。从车外、车内为用户打造了全方位的 “零接触”智趣交互体验。

除了线下沉浸式体验之外，威马汽车更是看到后疫情时代数字化的营销工具的重要性。通过联动多位B站UP主打卡现场直播的方式打破时空限制，带动年轻人参与线下体验的热情。

值得一提的是，通过线下活动为主、线上直播为辅的联动模式，仅两天时间，直播在线观看人数超200万人，现场人流量超过100万，威马汽车的科技魅力吸引了“造物者“们的争相关注。

威马汽车与淘宝造物节

合作背后有何逻辑？

不仅仅是威马汽车，早前五菱宏光与喜小茶跨界合作，其实也是“高频带低频”的典型代表。这让我们不得不思考，为何汽车品牌这样的低频消费会选择与高频消费合作？低频消费的威马汽车与高频消费的淘宝造物节合作背后有何逻辑？

1、跨界淘宝造物节，深化威马汽车的年轻化消费市场

随着Z世代的崛起，越来越多的品牌开始走品牌年轻化之路，在汽车行业表现尤为明显，宝马选择易烊千玺为青年代言人、雷克萨斯选择王俊凯为新生代代言人、奥迪选择王一博为新势力代言人就是最好的证明。

而威马汽车，从去年开始就致力于品牌年轻化。根据威马大数据平台显示，威马车主以年轻家庭群体为主，平均年龄30.4岁，品牌年轻化趋势显著，90后已成为智能电动汽车的消费主力军。

而淘宝造物节代表年轻人的想象力，参加造物节的造物者平均年龄只有25岁左右，多的是一毕业就来淘宝创业的弄潮儿，与威马汽车所面对的目标消费者有着较高的重合度。

显然此次跨界包围年轻人的淘宝造物节，威马汽车此举背后的年轻化意图一览无遗。

威马牵手淘宝造物节，带着年轻人嗨翻这个造物节，不仅精准传递出威马“智能、精致、轻松、有趣、包容”的全新品牌DNA，也用年轻人喜爱的方式与用户“零距离”亲密式接触，从而让威马品牌的魅力与实力进一步深入到年轻消费市场中。

2、精准把握目标用户对“智能趣味娱乐造”的热情

正如前文所言，威马汽车的主力用户平均年龄在30岁，而根据天猫淘宝等平台对于智能汽车用户的研究显示：对于95、90后这群消费主力军而言，除了性价比以外，他们更注重喜欢智能化、有设计感和交互性的东西。

正是基于对目标用户消费习惯的精准把握，威马汽车聚焦“智能趣味娱乐造”，选择与淘宝造物节合作，意图通过这样一个能够同时承载幻想和科技的完美场域，开拓出更多与年轻人交互的空间与机会，以此建立与用户之间的联系。

作为智能汽车头号实力派，威马汽车突破传统的格局与边界，重视与用户沟通。除了跨界淘宝造物节推出“CITY LIVE威马纯电夏日”等用户活之外，还与青岛啤酒、饿了么、淘宝造物节等国潮品牌跨界合作，以高频消费带动低频消费，打通各个圈层的消费群体，为用户带来全新的生活方式。

3、独家占位，背靠淘宝打造差异化竞争优势

资深营销人喻晓马曾说过，营销的本质就是“不走寻常路”。无论是此前的五菱宏光跨界喜小茶开灵感碰撞派对，还是此次威马汽车跨界淘宝造物节，都让我们看到了低频消费品牌依靠高频消费IP“出奇制胜”的营销思路。

尤其是在同行业汽车品牌对淘宝造物节无动于衷时，威马汽车成为今年唯一参展淘宝造物节的汽车品牌，也可以说是“第一个吃螃蟹的人”。

这种不走寻常路的独家占位，不仅让“低频消费的威马汽车与淘宝造物节这个高频IP形成强绑定，抢占更多注意力，还可以背靠淘宝在汽车市场上形成差异化竞争优势。

三大布局

打造“智能汽车头号实力派”

自疫情以来，“智能汽车头号实力派”威马汽车始终延续上半年逆势增长的强劲势头，7月销量达2036辆，同比增长近一倍，环比实现“五连增”，再次刷新年内单月销量新纪录，并荣登《2020胡润全球独角兽榜》，连续四年领跑中国造车新势力。

威马汽车逆势增长领跑市场的背后，除了来自用户与市场的认可之外，更离不开其在品牌力、产品力以及技术力上的自主创新硬核实力。

在品牌力上，威马汽车很好的实现了焕新。从今年5月份官宣萧敬腾为首位品牌代言人，到通过“智能趣味娱乐造”面向“泛Z世代”发起品牌与产品攻势，威马汽车全速驶入“智趣时代”进一步实现了品牌的年轻化。

在产品力上，威马汽车更是毋庸置疑。与其他造车新势力不同，威马汽车是首家并且同时拥有轿车和SUV双生产资质的车企，在品牌建立之初，威马汽车就决定自建工厂，从而更好的把控产品品质。以安全性作为用车的基础，追求智能体验的同时，打造高品质的产品。

在技术力上，威马汽车深知只有自主研发掌握核心技术才是竞争之本，因此，依靠在自动驾驶、新基建、5G智能驾驶领域的强大积累，推动前瞻智能科技及新能源变革，从而不断追求技术上的突破。

在经过井喷期之后，造车新势力迅速进入淘汰阶段，不少新势力仓皇出局。相信威马汽车凭借强劲的产品力、出色的品牌力以及自主研发技术，定能在激烈的市场竞争中实现销量的持续攀升，成为一股强劲不息的造车新势力。