太平鸟,越来越年轻
先飞的鸟,一定不笨。这句话用在不断进行自我革新的太平鸟身上,再合适不过。
这个曾于13年-15年期间遭遇低谷的老国货服装品牌,近年来通过一系列前沿的联名动作、品牌营销,实现了85后到95后人群的惊险一跃。
这不,今年冬天还未来临,太平鸟就发布了2019冬季女装视觉大片。以“世界上的另一个我”为主题,讲述了一个关于探寻同一平行时空不同自我的故事,再一次展示出其对青年文化的理解和驾驭能力。
今天,小编以该视频为引,和大家聊聊太平鸟这个并不年轻的品牌,逆生长的秘密。
圈定年轻消费群
让“太平青年”理念真实可感
在消费升级的今天,有这样一群年轻人,他们拒绝平庸的主流时尚产品,格外青睐蕴含浓郁东方之美的国潮单品,离经叛道却又心怀太平。
于是,旨在重回年轻态的太平鸟,将目标用户群定义为“太平青年”,并以一系列线下校园交流或网红店打卡的形式,让年轻人自己去诠释“太平青年”是什么样的。
正如太平鸟2019冬季女装视觉大片里,由双胞胎、化妆师、模特组成的素人团队,她们也站在自己的角度,去演绎太平鸟“太平青年”的精神内核。
一个人的穿衣风格,是其生活理念的映射,特别是对于消费升级的今天,希望用服装来表达个性的年轻人来说。
因此,在视频中,太平鸟通过时装的微妙联系,造成目标用户彼此独一无二的标签,他们或许是双胞胎、是好朋友,但却在看似相同之中,找到另一面的默契感,成为彼此的“ANOTHER ME”。
如果说同样选择太平鸟服饰的年轻人,是因为审美相似、更具默契而走到了一起,那么,作为世界上唯一个体的他们,也自然而然地把同款的太平鸟,穿出了不一样的风采。
短短的一分钟里,我们既能够看到孤独时代,年轻人被太平鸟于从不同城市的不同角落凝聚在一起的归属力量;又能感受到每一个“太平青年”身上不盲目跟随,坚持自我的的人格魅力——我与世界上的另一个“我”,虽有着相似的衣服,相似的搭配,甚至相似的脸庞…… 即便如此,也从未被混淆过。
而这,正应和了太平鸟官方,对“太平青年”的定义:
每一个后来发光的人,
都曾做过最沉默的努力
恪守内心安宁,积蓄能量
得以疏阔胸臆,大有一番作为
平静于心,狂放于形,
是为,太平青年
可以说,太平鸟首先做的,是借助消费者的嘴巴,让每一个“太平青年”,都能在这里精准看见自己的影子,从而成功与品牌产生情感链接,甚至是情感依赖。
推动年轻态营销
持续提升品牌新鲜感
年轻人之所以为年轻人,并不是单纯指年龄,而是指精神上的青春,总是敢于尝试新鲜事物,并对有趣好玩的事物报以极大的乐趣。
这就要求,以年轻人为目标消费群的品牌,在营销动作上也要与他们的精神同频,为他们带去源源不断的新鲜感。
对此,太平鸟作为国内近年来代表性的“潮牌”,显然很懂和年轻人玩在一起的奥妙。
首先,在跨界已成为常规操作的今天,太平鸟除了与可口可乐、大白兔奶糖、哈利波特、迪斯尼以及假笑男孩等年轻人喜欢的品牌名人展开跨界合作之外;还与网红喜茶推出了一个“HEY PRACE”、“HEY PINK”、“HEY……”系列的联名活动。
从名字、到渠道、再到目标消费群,做到品牌与品牌之间的深度资源兑换的同时,衍生出了一个随时随地就能线上线下同时撩拨年轻人的超级联合IP。
其次,国潮正流行,太平鸟在凭此圈粉年轻人的同时,也不忘将“国潮”带出国门,为国家的品牌建设奉献力量。
在频繁登世界各地时装周的基础操作上,太平鸟还于今年九月女排提前夺冠之际,在纽约时装周上,以“太平青年 GAME ON ”为主题,致敬中国女排,从模特身上的金牌、运动装,到排球赛场的场地布置,无不在细节处体现太平鸟的审美品味和精神主张。
在太平鸟身上,我们看到的不是死板的国潮,而是从时事出发,真正把国潮的自信和风采秀出来,特别重视与消费者建立民族认同感。
此外,线下体验是新零售的核心之一,太平鸟也以“千店千面”为目标,进行店面现代化升级的同时,也结合不同的地区特色,带给消费者“因地制宜”的消费体验。
像在新零售之都杭州,太平鸟就开设了首家新零售旗舰店,开启智能零售时代的新纪元;而围绕2019冬季“ANOTHER ME”的女装主题,则将首都北京君太店进行全新形象升级,分为高级时髦感的STYLE系列、个性先锋化的SHOW系列以及街头潮流感的STREET系列,满足不同太平青年的多重需求。展现品牌与众不同的多元化年轻理念。
扶正内部三观
增强企业造血功能
尽管太平鸟已成为时尚国产服装品牌的新锐,但在这个快消时代,只有做到了可持续发展,太平鸟才能获得真正意义上的“太平”。
于是,太平鸟旗下员工的最大特点,就是年轻。一方面,现代管理学之父彼得·德鲁克曾指出,推动企业决策的关键因素,并非全然基于商业利益,而是价值观的差异。太平鸟平均年龄只有27岁的组织结构,对应的企业价值观也是相对减龄的,从而才能让年轻消费者产生价值观认同。
另一方面,无论市场如何的风云变幻,连接用户的突破口,还是商品,特别是对于引导市场潮流的时尚品牌来说。为此,太平鸟组建了一支500+人的设计师团队,以全年9000多款新品的市场投放量,为年轻设计师提供自我展示平台的同时,不断带给目标消费者的时尚惊喜。
可以预见,未来的太平鸟,将把原有的消费群体拒之门外,除非他们也跟着太平鸟一起,越来越年轻。
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