3.8节营销渐掀起，女性主题广告成为疫后营销复苏潮

对于品牌而言，节日借势营销是营销战役中的重要一环，每逢佳节“战火连天”，从传统节日到西方节日，各种节点被品牌写在营销规划中。

可惜，这2020年因疫情的影响，春节、元宵节、情人节、立春、雨水、惊蛰甚至二月二龙抬头这些重要营销节点都被品牌们无奈放弃。

不过，随着疫情的逐渐稳定，全国各地陆陆续续复工，让品牌们看到新的希望。这不3.8到来，它们开始热身行动。

天猫：爱由我喜欢

一向爱热闹的天猫，在这如此特别的节点上怎能错过。3月2日，天猫开启3.8预热与此同时上线一支广告营销视频，名为《爱由我喜欢》。

三分多钟的视频里，有8个小分镜。镜头分别是美妆新品、24期免息、网红零食、运动装备、智能家居、厨电神器、数码尖货、女装新款。

这视频背后传达出天猫什么理念呢？满足用户什么方面诉求？

看过这支广告营销视频，定会被一个词所洗脑，它就是“哎呦”。不同镜头中不同语气、不同声调，不同情感，使得“哎呦”这个声调词变得格外瞩目。这个和宣传的主张“爱由”呼应，或者更加确切来说是根据主张来设定。

语气词的重复出现，相当一个强有力的“心剂”打入用户们心智上，令用户们更能get到天猫主张“爱由我喜欢”的理念。再加上8个分镜不同场景，从服饰到吃喝到家居都是围绕“女性”角度展开，加上“24期免息”这个作为辅助，更会刺激女性用户们买买买的消费欲望。

另外，从“爱由我喜欢”理念看出来，天猫在激发女性用户们的天性。过去，女性想要消费更多是围绕“家庭”展开。如今女性地位越来越高，消费也越来越趋向自我性，天猫顺应主流提出这点，与她们无形中形成紧密连接。

欧莱雅：做自己的女王，决不妥协

今年3.8，欧莱雅重点打造落脚于粉底液上。品牌邀请了千变女王@_MAGBOW_，打造24小时长效底妆，决不向时间妥协；与买买买女王@黎贝卡的异想世界一起，轻“妆”上阵，不向沉闷妥协；无所谓女王@野生珍妮，拒绝被妆容束缚，决不向厚重妥协。

这是视频中，欧莱雅有几处设计得挺巧妙。

其一，不同场景打造，视觉效果加深用户印记。

在家中，在工作中，在雨中.....无论何时何处，都可以轻妆自然上阵，让脸毫无负担情况下还能保持一天好妆容，好形象。欧莱雅这点设计上，给用户们带来视觉上刺激，促进用户们心动消费。

其二，场景与产品相似处，彰显产品独特调性。

在广告最后，这三位博主都戴上了一顶小红帽，这恰巧与“欧莱雅红帽子粉底液”的名称想匹配。欧莱雅这“小心机”设计，给视频、品牌产品带来“画龙点睛”效果，加深用户们的产品记忆。

Levi’s：你就型

作为世界上第一家为女性设计牛仔裤的品牌，Levi’s一直在用自身品牌力量为女性发生。这次3.8，专门推出一支广告营销短片为：“裤”女孩。

看到在这支视频中，不同类型女孩在不同场合穿上不同型的牛仔裤。并且这6位女孩有着不同标签态度，都在为自己发声。

Levi’s希望通过这次3.8营销，向全世界每个女孩传递积极正能量观念：这个世界上，每个女孩都是独一无二的酷女孩儿，她们都有权利为自己发声，为自己梦想发声。

通过这点，把“酷”与“裤”相结合一起，同类比的模式让女性消费者间接感受到Levi’s牛仔裤也是独一无二的。因此，让她们明白穿上此品牌牛仔裤就能被塑造成独一无二的“xing状”，可以展现自我精神，自我秉性。

品牌3.8营销就不一一列举，不过从中可以明白，社交媒体时代，想要影响新消费环境下的年轻人，就需要找到合适的桥梁或者通道，好的内容，好的玩法，契合品牌调性的营销战略等成为解决的关键。

3.8节作为超强IP，本身自带极大的流量，因此是每年的重点策划对象。只不过一到节日，就会被同质化的营销信息轰炸，往往只是挂个海报，推送一条打折促销的短信，就坐等用户们送上门.....并不是这种传统营销方式不可行，而是要懂得为了满足日益多样化的用户们诉求，品牌们除了传统的红包、促销、打折等手段，还开始借助更重节日自带的节日元素，借助传统的固化思维，为品牌拓宽营销领域的边界。

就如天猫、欧莱雅、Levi’s这些品牌，在原本的传统营销基础上，策划一场具备完整时间结构的活动，从前期预热、中期高潮、完美收尾都能撩动用户们多巴胺，使得她们在欢乐中消费，消费得值得。

所以，好的节日营销一定明白其真正的优势，让消费者在这场营销中既能感受到关于节日的独特文化属性，也能参与其中，代入生活与社交场景，形成二次传播。